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第213节（第1页）

&esp;&esp;“你还是好好上学，学好了姐供你，毕业后去哪儿上班你自己定。”安然道。

&esp;&esp;“可我现在就想上班，要不我跟着小哥一起采购？”

&esp;&esp;“得了吧！你还采购！别被人采了去！你道外面那么好混？社会乱着呢！你忘了严打？为什么严打？还不是社会太乱！”安胜利直接拒绝了安静的请求。

&esp;&esp;“胜利说的对，你好好上学，毕业了来厂子帮你姐，干好了还有股权拿！”吴淑芳也道。

&esp;&esp;安静只得噘噘嘴。

&esp;&esp;安胜利毕竟没经验，安然开始带安胜利和采购部的人开始全国性的采购。有的与那边签好合同电话联系就行，有的却是要过来自己看着买。当兵的好处就是战友全国各地，这不几个人到河南后安胜利直接找到战友李晓光。

&esp;&esp;李晓光家里就在农村，今年粮食大丰收，李家热情招待众人。李家的大馒头安然是非常喜欢，她觉这馒头越爵越香，非常有面香味。

&esp;&esp;“我们家小麦玉米囤了好多，现在价钱太便宜，卖不上价！”小光爸爸叹气道，也就是丰收不丰钱。

&esp;&esp;“您家芝麻黄豆的有吧？”

&esp;&esp;“有！这些东西家家种，沟沿地边，自留地，远点的地，也就种黄豆芝麻的。”

&esp;&esp;“好，您家不管多少我们都买，按市场最高价，村里谁家卖了我们也买。”安然当即表示，“您家要是把小麦磨成粉也卖给我们。”做脆辣椒可以混合入一些面粉，再说她带过去可以发中秋福利。

&esp;&esp;“成！成！成！太谢谢你们了！”李家欢喜地眼里都带了泪花，没想到儿子战友帮了他们大忙。

&esp;&esp;安然承诺，“您家以后不管种多少芝麻我们都收！您放心种！”

&esp;&esp;“成！成！”老实厚道的李家人都不知道该怎么感谢他们了。

&esp;&esp;安胜利与李晓光谈了一下自己的来意，听说要收花生，李晓光顿时笑起来，“这事我就能帮你！我们村没有，别村有，这事太简单了。我们这边别的不多就是土地多，粮食多，真羡慕你刚回来就有事做，我们这种当兵回来没门路的只能回家种地。”

&esp;&esp;“我姐厂子以后会用到大量的花生芝麻，你可以承包大片地来种，你这里有多少我们收多少，就怕你出的不够我们用的。”安胜利想到姐姐无偿资助叔伯舅舅们承包土地的事，便道“如果需要钱我们可以资助你购买农机车辆。”

&esp;&esp;李晓光顿觉眼前有条光明大道，“胜利！好兄弟！”两人紧紧握手，一切尽在不言中。

&esp;&esp;安胜利与安然一说，安然便同意了，“还有辣椒，你们可以种植辣椒，先用小块地试种，种子我们提供，辣椒卖不掉也给我们。”河南的辣椒虽然比不上四川的，但在未来辣椒紧俏时，一样能卖上高价。

&esp;&esp;安然直接拨给李晓光五万块用于承包土地和购买农机。“如果不够可以找胜利要，你放手干。”

&esp;&esp;安然留下一名采购和一笔钱专门负责这边的采买，李晓光辅助完成采买任务。活自然不能白干，安然给了他两千块做报酬。

&esp;&esp;河南有一名采购和李晓光了，他们就没久留，下一站河北，芝麻、花生、核桃、苹果，海盐，红薯粉、土豆淀粉等等，一边买一边往回运，有些安然存进了空间。

&esp;&esp;到了首都安然带着他们逛了几天北京城，吃喝玩乐后安然在几家大的商场看自家东西的销量。负责这边销售的是柳燕，表姨夫是市里的某位领导，如果是亲姨夫就去办公室了。

&esp;&esp;安然把她放这边也是看她有能力，喜欢她爽利劲。安然在某商场门口正好赶上柳燕周末搞促销活动，柳燕与雇来的两个促销员在商场门口摆了一排桌子，一边做东西，一边卖厂子的货，前面围了一圈人。

&esp;&esp;刺啦一声，热油浇在花椒、辣椒蒜末上，激起了阵阵香气。

&esp;&esp;“阿姨您尝尝我们的水煮鱼，叔叔，您也来尝尝，不要钱！免费的！您不尝这个，可以尝尝我们脆辣椒，有辣有不辣的，您别看这是辣椒做的，吃起来一点不辣，不信您尝尝！”

&esp;&esp;“芽菜包子出锅了！叔叔阿姨，尝尝我们吃包子，免费的”

&esp;&esp;“蒜蓉辣酱，下饭的机器，拌米饭抹馒头，拌面条都好吃！”

&esp;&esp;————

&esp;&esp;安然看他们忙的起劲，也没打扰，远远看了一阵去商场里看了看，别说买的人不少，有的人选了这个又选那个，面对多种脆辣椒产品从中寻找他们尝过最想吃的一种。只是这种柜台式售货非常不方便。有人要看这个，有人要拿那个，弄得售货员烦躁不堪。

&esp;&esp;安然皱眉，怪不得商场会走向衰落，等外面围着的人少了后安然这才过去叫柳燕。

&esp;&esp;“厂长！您怎么来了？”柳燕大喜。

&esp;&esp;“过来看看你们卖的情况！”

&esp;&esp;柳燕舒口气，摇头“这里不行，别看商场大，还不如市场那些摊贩买的好。要不是周末促销，连个小卖部都卖不过。”随后脸上挂满了喜色“我找了两家批发商，他们要的量大，走的特别好。”

&esp;&esp;“嗯，谁卖的好就给谁！尽量多找几家，防止价格垄断。”安然给的是出厂价加上运费，能卖出多少看批发商。为了防止价格垄断，他们不会只找一家，除非弄全国统一价，给代理商抽成。

&esp;&esp;柳燕带着安然去见了那两家批发商，还真是搞批发的，市场刚建起来不久，这两家眼光独到，搞起了批发，商品从厂家直接进货，按批发价发给小商贩和私人商店。

&esp;&esp;安然厂子的货卖的最好的就是脆辣椒系列和蒜蓉辣酱，要不是柳燕带着人一直做宣传搞促销，那些泡菜产品估计很少人问津。原因就是川菜还没大批量入京，但随着水煮鱼酸菜鱼等川味菜的流行这些商品销量也会上去。

&esp;&esp;“我们正试图向一些餐馆推销，只要餐馆饭店用起来销量就上去了。”柳燕道。

&esp;&esp;安然深以为然，第二天亲自与柳燕等人找了一家餐馆上门推销。这家餐馆是做川味菜的，规模尚可。安然先看了一下菜单，点了几道据说是这里卖的最好的菜。鱼香肉丝、宫保鸡丁、东坡肘子、咸烧白、鸡豆花、锅巴肉、夫妻肺片、琥珀桃仁。

&esp;&esp;传统的川菜味道并不重，八十年代的川菜没有那么多辣菜。安然点的除了鱼香肉丝里面用了一点辣椒外，其余的并不辣。辣椒在以前等于贱食，吃不起盐才吃辣，所以在很长时间里辣椒上不了高档宴席。

&esp;&esp;一顿饭吃完，安然非常满意，别说这家的手艺就是不错，在做菜上是下了功夫的。安然不知道该怎么向老板推销自己的东西了。

&esp;&esp;老板见众人吃完还没走的意思便问还有什么事？

&esp;&esp;安然笑道“老板对水煮鱼和酸菜鱼没有没兴趣？”

&esp;&esp;“你们？”老板不知道安然的意思，水煮鱼酸菜鱼他们做也吃，但都是在家，没卖过。

&esp;&esp;“我是生产酸菜泡菜的，也卖豆瓣酱辣酱。”

&esp;&esp;老板恍然“外面教人做水煮鱼酸菜鱼的就是你们吧？”

&esp;&esp;“是的，我还会很多其他，我们也有其他产品，不知道老板有没有兴趣？”

&esp;&esp;“菜免费教，就是要买你们的东西是吧？来坐下慢慢谈！”老板一针见血，但很客气。他说他也是四川人，出来开饭馆有几年了，“我这人比较保守，自己喜欢吃辣但不敢做太辣的东西给客人。”

&esp;&esp;“理解”安然拿出脆辣椒和酒鬼花生，与老板一边聊一边吃。老板是真正有师承的厨师，不然也不敢在首都开馆子。酸菜鱼不新鲜，但安然他们的做法新鲜，更对他们做的水煮鱼感兴趣。两人聊着聊着就到了厨房，安然做了几个辣味菜，有香辣、有麻辣、有椒麻味，看似很平常的菜，味道却别具风格。而且做法简单，像他有功底的一看就会。

&esp;&esp;“安小姐，你怎么想到的？”老板虚心求教。

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