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第256章 三级方案与祖孙相见（第1页）

刘管事的方案是：依托王月生专供的疗效优势（如抗生素、退烧药）、本土化渠道、官府士绅关系网，构建覆盖云南全境的“三级分销体系”，4年内占据云南全省13的药品市场份额。

计划时间为：

前12个月，依托现有的总店，在近郊开设3家分店，建立口碑与供应链基础，培训核心团队；

中间12个月在大理、楚雄、曲靖、玉溪，每城设1分店，打通马帮运输线，拉拢地方士绅入股；

后面12个月全省渗透，在昭通、蒙自、普洱、临沧等设8-10个二级分店，覆盖主要府县，在交通枢纽设中转仓库，收编民间药贩；

再用12个月巩固垄断，通过马帮辐射腾冲、丽江等偏远地区，与土司合作建立代销点，挤压竞争对手生存空间。

人员编制214人，其中：

昆明总部30人，负责管理、研发、仓储，年成本900两；

一级分店大理等核心城市，10人店，计划完成后50人（5店），年成本1500两；

二级分店曲靖等府级城市，8人店，计划完成后64人（8店），年成本960；

马帮物流运输、押运，5队×6人=30人，年成本600两（含骡马损耗）；

两代理商边疆代销点，2人点，40人（20点），年成本200两（佣金制）

合计成本4160两年

成本与收益测算（三年累计）

初期投资：店铺租赁3000两（30家店），药材采购5000两（含王月生特供原料），骡马车辆2000两。

运营成本：人员薪资两，物流维护1800两，官府打点：3000两（贿赂、捐输）。

总收入：云南药品市场总规模约15万两年（按1200万人口×0.0125两人），目标份额5万两年，三年累计15万两净利润

总成本：26，280两

净利润：8.72万两（利润率约58%）（同期云南年财政支出约200万两，药房利润堪比中型矿场）。

关键要素：

疗效碾压：针对云南高发的疟疾、伤寒、伤口感染定向推广王月生版的中成药，疗效远超传统草药，迅速建立口碑。

马帮垄断：收编或控股3-4支主要马帮（如迤西帮），确保药品直达边疆，阻断竞争对手运输。

土司联盟：向滇西土司（如木氏土司）提供低价药品，换取其领地独家销售权。

官府站台：向云贵总督丁振铎捐赠“防疫特效药”，换取官府公文宣称该药房为“官定保民药局”。

士绅入股：拉拢昆明富豪王炽家族投资10%，利用其金融网络解决现金流问题（尽管王月生就是王氏家族的成员，但毕竟是两支）。

梯度定价：昆明城区高价（针对富户），边疆地区低价（走量），用中成药低成本优势挤压传统药房。

刘管事特别指出，总督丁振铎的保守派风格倾向“不出乱子”，只要药房不涉洋务争议且纳税充足，官府乐见其成。

三人就两个方案进行了细致的探讨，会谈的地点从餐厅转到了书房。当然，三人都知道这个问题不可能当即做决定。随后，刘管事想起一事，请丫鬟去旁边的药房传话，几个药房伙计分几趟搬来了几个箱子，都是王月生之前留言让他们准备的云南中药材。

刘管事将几个箱子打开，一一向王月生介绍。清单写的明白，而且为了便于王月生理解，除了货币还是大清的银两外，其他的运距、重量单位什么的，都用了后世的公制，其实也是此时在云南的法国人使用的单位，有：

野生三七，文山、红河产，稀缺，400公里运距，单价0.8两公斤，平均运费0.12两公斤，昆明收货价0.92两公斤，总重200公斤，总价184两；

野生铁皮石斛枫斗，西双版纳产，易采集，600公里运距，单价0.6两公斤，平均运费0.18两公斤，昆明收货价0.78两公斤；总重50公斤，总价39两；

天然冬虫夏草，迪庆、丽江产，难采集，700公里运距，单价1.2两公斤，平均运费0.21两公斤，昆明收货价1.41两公斤，总重10公斤，总价14.1两；

野生重楼，大理、楚雄产，山林常见，运距300公里，单价0.3两公斤，平均运费0.09两公斤，昆明收货价0.39两公斤，总重50公斤，总价19.5两；

昭通天麻，昭通产，种植为主，运距350公里，单价0.4两公斤，平均运费0.105两公斤，昆明收货价0.505两公斤，总重50公斤，总价25.25两；

普洱草果，普洱产，量大价低，运费450公里，单价0.15两公斤，平均运费0.135两公斤，昆明收货价0.285两公斤，总重50公斤，总价14.25两。

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王月生回到云南后，就立即发现了当年革命前辈为什么有很长一段时间用小米来做货币单位，动辄就说工资发多少斤小米，或者一顶军帽折多少斤小米什么的。自己在前世后世之间倒腾物资，换算起来很麻烦，还真的是用个货币之外的一般等价物来折算比较方便。于是，在云南时期，他计算前世后世货币的比价，就是按照大米的购买力来折算，即前世云南一两银子合后世人民币330元。

后面三个压轴的百年野生灵芝、麝香和虎骨被王月生划去。见李掌柜和刘管事一脸好奇，王月生解释道，“我的想法是，咱们的药房，今后一方面向百姓销售药品，一方面要向百姓收购药材原料。只有每个行业都想到要让我们的客户同时也能从我们身上挣到钱，最后我们才能持续不断地从我们的客户身上挣到钱。这个道理我说过很多次，但确实不容易理解。只能在执行中加强理解了。总之，我们需要的是持续稳定的货源，而且是大宗商品，那种靠天吃饭，今天有明天无的，哪怕它是万年朱果、千年人参，咱们都不要。唉，工业化的思路跟你们暂时讲不通”。

他也是被冯小姐催了几次，说那个闺蜜朋友让他提供云南有机绿色农产品供货计划，而自己发现，如果现在推行这种后世对前世的政策扶持性采购，会增加前世地主阶级的收益和议价能力，很难将福利传导到农民个体，反而会造成今后自己推行土改的难度后，打算消极怠工，被冯小姐看出来，提议他转向做中药原料生意，这个东西地主垄断不了。王月生一听有道理，但很好奇冯小姐为什么会有地主这个概念，冯小姐随口说就是个比喻，把事情糊弄过去了。

事情商量暂告一段落，李掌柜和刘管事告辞离开。王月生将那些中草药放进系统空间，自己按计划出门，奔城中的王宅而去。

王宅在昆明正义坊的南正街，是座占地约5亩的三进四合院，主院为“同庆丰”商号总部，后院为家族居住区，侧院设银库、账房。围墙高3米，设角楼了望，院内有深井、藏银及贵重药材的地窖等。

王月生从马车上下来，先见到两尊衔珠石狮，青砖影壁上錾着《朱子家训》残句，苔痕漫过"器具质而洁"几字。门房早已卸了槛栅，却只开东侧边门，四个着靛蓝短打的仆役垂手分立，见少爷轿至，齐齐躬身却不言语，独有一鬓发斑白的老苍头碎步上前，袖口露出的银鎏金怀表链子晃了晃，声音轻得似怕惊了檐角铜铃："老爷晨起在佛堂诵经，特嘱老奴引少爷走西花厅候茶。"

过仪门便见满庭翠竹，竹根下埋着半截龙泉窑荷叶缸，几尾锦鲤在浮萍间忽隐忽现。引路仆人将羊角灯往游廊柱上铜钩一挂，悄声提醒："少爷留心阶石。"原是十二级台阶皆用整块苍山石凿成，缝隙里嵌着云母碎片，日头一照便如星子铺路。廊下悬着六幅乌木楹联，最末一幅墨迹尤新，正是王炽亲书的"但存垂后意，莫羡满籯金"。

转过五蝠捧寿照壁，忽闻沉水香气。正厅门楣悬着檀木匾额"慎德堂"，金漆已褪作鸦青色，却是咸丰年间云贵总督手笔。厅内八张紫檀圈椅俱铺素锦垫，唯独主座垫上绣着暗银萱草纹——王炽嫡妻早逝后再未续弦的旧俗。当值丫鬟捧来建水紫陶茶盘，盏中普洱汤色如琥珀，配的四色茶点却是虹溪老宅年年差人送来的玫瑰酥、冬瓜糖。

穿过三道月洞门方到内书房，两个小厮正在给湘妃竹帘系青玉坠子。王炽穿件灰鼠皮坎肩坐在酸枝木榻上，榻边高几搁着同庆丰当日的账册，封皮朱砂写着"庚子闰八月廿七"（1900年10月20日）。见月生要行大礼，老人摆摆手示意坐近些，袖口露出的杭绸中衣领缘绣着密密卍字纹，针脚仍是二十年前苏州绣娘的手艺。

“月生，回来了？”王炽的声音洪亮而温和。王月生快步上前，跪下行礼，说道：“叔爷，月生回来了，给您请安。”王炽微微一笑，示意王月生起身，说道：“起来吧，一路辛苦。坐到我身边来。”王月生起身，坐在王炽身边，家丁们立刻端上茶水。

王月生静静地看着叔爷，王炽看向他的目光也是温润而有神。良久，王月生道，“叔爷，您见老了”。王炽先是一愣，然后会心地笑了起来，道“唉，整个族中，也就你方便说这句话了”。别看老人说话还声音洪亮，但王月生能感觉到他在撑着一口气，而且，后世历史上，王炽就是在三年后去世的。

“你近来些”，王炽向王月生摆摆手，王月生索性搬了个鼓凳坐到王炽身边，完全不顾此时世家大族的礼数。老家人和一众仆役都知道这位特立独行的旁支大少爷的做派，也知道老人的意思，都悄悄地退了下去。

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