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第255章 宝芝林业绩与昆明政坛（第1页）

后世被伊洛蒂的王月生昏昏睡去，魂穿前世。

吃早饭时，李管家就通报，宝芝林药房的周大掌柜和隔壁昆明分店的刘管事来拜见。王月生急忙让请进来一起吃饭。这个也是王月生之前就一直践行的工作作风，所以无论是李管家还是周掌柜刘管事都不奇怪。一般下面的负责人还把这个看做是一种赏识和亲昵。周掌柜和刘管事很快就乐颠颠地进来给王月生行礼，王月生也不起身，只是热情地招呼他入座，然后让他们自己跟旁边服侍的丫鬟点早餐。这个宅子虽然只有他自己住，但他要来之前，乡下庄园就把成套的服务团队给派来了，规矩自然也是按照家族的定例，早餐连主食带流食加小菜，林林总总不下20道。在王家都是全部上桌的，王月生则是要求每天自己从中点一主食一流食加荤素小菜各两道。当然，新挤的牛奶或者羊奶，以及鲜榨的果汁，是必不可少的。

周掌柜不是第一次跟少爷用餐，早就了解王月生的各种要求和嗜好，于是大大方方地给自己点了东西。刘管事是第一次，但也事先被周掌柜解说过，所以也不扭捏。周掌柜，按照后世的说法，是整个宝芝林药业集团的CEO，这次是特意从广州赶过来向集团董事长汇报工作的。

1890年，王月生20岁的时候，在广州接收了自家这支在广州的药房，并恶趣味地将其命名为“宝芝林药房”，然后他从后世搬运药方，将西药混入中药材，做出成药，用中药名在前世售卖，并配以后世的宣传文案和宣传画，很快打响了名头，并且开始用后世连锁大药房的理念开始建设分店，以广州为中心，一路向西，分别在桂林、南宁、贵阳、昆明、成都、重庆建设了分店，另一路向南，包括香港、河内、西贡、槟城、新加坡、雅加达、马尼拉建设了分店。赚钱不是主要目的，主要目的是形成网络，积蓄一批人才。所以，他特别交代，每个地方市场占有率控制在10%以内。

周掌柜汇报了一下去年下半年到今年上半年的集团经营情况。对，他现在的用词非常后现代，都是王月生指定的后世口径。整个集团的当期收入是33.05万两白银，其中，广州12万，桂林1.5万，南宁0.9万，贵阳0.75万，昆明0.6万，成都2.4万，重庆1.8万，香港5万（含转口），河内0.8万，西贡1.2万，槟城1万，新加坡3.5万，雅加达0.9万，马尼拉0.7万。

总成本大数14万，其中，药材采购8.25万，人工2.4万，物流1.65万，店面租金0.99万，营销0.66万，赞助中医慈善堂会。净利润是19.05万两，其中向家族公中缴纳7万两，两成作为员工分红3.81万两，结存8.24万两。

目前员工总人数约530人，核心技术人员占比5%，包括药剂师兼化学合成20人，月俸15两人；中医坐诊名医14人，月俸30两人；普通员工占比95%，其中店员学徒200人，月俸3两人；采药工运输队300人，月俸2两人；管理人员14人月俸8两人。

其实，周掌柜和王月生都知道，挂在集团名下的员工总数远不止这些，还有很多用管培生名义派来的老营的学员，以及在各地发展的信息员，他们的薪水都是由集团代发的。把这些费用算进去，其实那8万多两结存的银子就花得差不多了。

至于刘管事，昆明药房的业务收入并不多。但是，作为独立于老营毕业外派的学员组成的情报网络，和王家自己的情报网络，宝芝林集团的情报网络也是王月生交叉核验相关情报、尤其是公开情报信息的重要手段。所以，刘管事主要汇报的是昆明这段时间来的动向。

今年最大的事就是义和团排洋与八国联军侵华，昆明最大的脑袋就是云贵总督丁振铎。他于1899年12月接任云贵总督，，属于保守派官僚，主张“维稳优先”，对义和团运动持谨慎态度，既不公开支持“扶清灭洋”，也不愿激怒列强。面对北方战乱，丁振铎选择按兵不动，未向北方调派云南驻军，避免削弱本省防务。清廷在6月后多次要求各省“勤王”，但丁振铎以“云南边疆多患，兵力难调”为由拖延，实际保持观望，反映出地方大员对中央权威的离心倾向。9月慈禧太后与光绪帝西逃后，丁振铎通过奏折表态效忠，但私下加强与西南其他督抚——如四川总督奎俊——的联系，谋求区域自保。

昆明官府明确禁止义和团在云南公开活动，5-6月间逮捕数名传播“神拳灭洋”口号的民间领袖，防止省内出现反洋骚乱。但民间反洋情绪因北方战事升温，昆明街头出现“洋人招灾”的匿名揭帖。官府加强巡查以防范冲击教堂，派兵保护了平政街天主堂。法国驻昆明领事多次要求云南当局“保护法侨安全”，丁振铎表面上承诺加强警卫，实则限制法国势力进一步扩张。英国通过缅甸殖民政府施压，要求开放滇西商路，但丁振铎以“边境不靖”为由拖延，维护本地商帮利益。

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云南这边现在最敏感的事情就是滇越铁路。法国自1898年取得滇越铁路修筑权后，1900年加快勘测步伐，昆明至河口段线路争议激化。云南士绅和官员，如云南巡抚李经羲，反对铁路通过农田和祖坟，丁振铎被迫在“朝廷压力”与“地方民怨”间斡旋，导致工程进展缓慢。

法国人修建滇越铁路的一个重要目的就是法国资本试图控制个旧锡矿，通过代理人贿赂云南矿务局官员，引发本地矿主强烈不满，丁振铎暗中支持士绅抵制，延缓法国渗透。另外，法国要求降低云南与法属印度支那的关税，遭云南布政使李绍芬以“财政拮据”为由拒绝，双方陷入僵持。

今年5月，原云南巡抚裕祥因“办事不力”被调离，由李鸿章的侄子李经羲接任。李倾向务实外交，但与丁振铎在“联法抗英”策略上存在分歧，形成督抚制衡局面。

昆明知府唐炯被弹劾“纵容亲属垄断盐务”，7月遭革职查办，引发官场震荡。新任知府刘春霖上台后整顿盐税，触及既得利益集团，导致短期内行政效率下降。听到这里，王月生盯住刘管事的眼睛，刘管事会心地点了下头，王月生就知道，这个既得利益集团，必然有自己这个王家在内。毕竟，作为此时的云南首富家族，不插手盐务是不可能的。只不过自己现在既不想介入，也没到切割的时候。

他继续听刘管事的汇报。军事上，为防范北方难民涌入和哥老会活动，昆明绿营增设城防岗哨，并招募地方团练协助治安，军费开支增加引发布政使司与总督府的矛盾。滇缅边境英国驻军频繁越界勘测，腾越镇总兵张松林向昆明急报“英人图谋片马”，丁振铎下令加强边防但避免直接冲突。

社会动向方面，北方战乱导致部分难民经四川进入云南，昆明设立临时粥厂赈济，但资金短缺引发士绅抱怨“与民争利”。8月广西爆发鼠疫，昆明官府紧急封锁滇桂商路，并在城郊设隔离区，由巡警督办防疫，但因医疗落后收效有限。

听完这些简报，王月生大概了解了此时昆明几大政治巨头各自的政治立场和彼此的关系。总体说来，就是总督丁振铎维稳优先，对外不直接对抗，对内平衡各方势力；巡抚李经羲低调务实，对外倾向“以法制英”，对内有限维新；知府刘春霖理想主义、铁腕反腐，但缺乏政治妥协经验。

王月生想了想，跟周掌柜和刘管事先谈论起宝芝林在云南的扩张事宜。因为这个议题之前王月生在通过约柜投放后世物资和回收前世物品及财物时，已留书布置过，所以二人都是有备而来，而且是按照王月生的要求，各自独立提出了自己的方案。

周掌柜的方案是：争取项目启动后，两年内，通过6大城+12县+流动网络，覆盖云南60%人口密集区，力争占全省药品市场30%。6家核心城市分店分别是

昆明（旗舰店）：辐射滇中，兼省级总部；

大理（滇西枢纽）：控制大理、丽江、永昌（保山）市场；

蒙自（滇南门户）：对接越南贸易，覆盖红河州；

腾越（滇西边贸）：辐射腾冲、盈江，连接缅甸克钦邦；

普洱（滇南茶马古道）：控制普洱、思茅，整合茶药贸易；

昭通（滇东北盐矿区）：依托盐商网络渗透昭通、东川。

12家县级分店选择楚雄、姚安、剑川、鹤庆、元谋、建水、石屏、景谷、镇沅、澜沧、腾冲（卫星城）、泸水（片马口岸）。

4组流动药柜，配备马帮向滇西北（德钦）、滇东南（文山）渗透，每季度巡回一次。

1900年云南中药连锁网络建设方案

一、网络布局与分店选址

人员总数约200人，含总部与分店。包括昆明总部核心团队管理层2人，总掌柜+财务总监，需识字且具商战经验；药剂师：8人，略通西医药理+中医理论，月薪15两；买办3人，滇南、滇西、滇东北各1人，负责跨境原料采购。

分店每店标配店长1人，月薪10两，需懂当地方言；坐堂医师：2人，月薪8两，需会用“中西合璧”话术；药工4人，月薪4两，负责炮制与包装；伙计6人，月薪3两，跑街与柜台。

运输与仓储20人，月薪2.5两人，每队配1名镖师；仓库看守6人，月薪2两。

费用预算总计30.8万两，其中建设费6.5万两，含昆明旗舰店2万两，其他分店各3000–5000两；

人员年薪4.8万两，200人×年均6两（含奖金）；

药材采购12万两，其中王月生渠道（即后世的药物如奎宁、阿司匹林）占40%，余为中药材；

运输与关税3.6万两，马帮运费+贿赂厘卡书吏；

营销与公关2.4万两，赞助书院、给官员“孝敬”；

不可预见费1.5万两，应对教案、土匪劫道。

时间安排上，第一阶段头六个月在六大城扩张，每月新增1家分店，同步铺货至大理、蒙自。目标：覆盖滇中、滇南，市场份额达15%。第二阶段十二个月进行全省渗透，新增县级分店与流动药柜，收编地方药商为代理商。目标：市场份额突破30%，形成垄断定价权。

收益预测，单店年收入，昆明旗舰店占全省高端市场，6万两；地县级分店主打中低端市场，平均1.2万两。总收入：6+（18家×1.2）=31.6万两年。

利润率：成本占比约50%（药材+人工+运输），净利润率约40%。年净利润：31.6万两×40%=12.64万两。

投资回报周期：初始投入30.8万两，回本周期约2.5年。

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