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第2161章 反报价（第1页）

边城，公司集团会议室。

空气中弥漫着一丝不同于以往的急切。风驰集团的商务谈判团队，在李钧的亲自督促下，再次齐聚于此。与之前几轮谈判的锱铢必较、谨慎试探不同，这次风驰团队带来的方案显得异常大方和激进。

为首的副总王总，脸上带着难以抑制的兴奋，语气热切地对关翡和梁以开说道：“关总，梁总，基于我们双方前期的良好互信，以及市场对我们合作前景的极度看好，我们李总希望，能够进一步加快、加深、加大我们的合作力度。”

他推出一份新的合作方案建议书：“这是我们公司提出的新的合作方案，将之前的车辆合作、充电桩建设、以及那四栋楼的资产，全部整合注入一个新的康旅运营公司，风驰愿意以这些实物资产外加一笔现金投入，换取新公司至少30%的股权。”

这个方案，意味着风驰不再满足于做一个供应商和资产持有者，而是要直接成为康旅项目的股东，深度参与运营和分红！

梁以开听得眼皮直跳，风驰这简直是拿着钱追着往里砸，姿态放得极低。他看向关翡。

关翡面色平静，手指轻轻点着桌面，没有立刻回应。他知道，风驰股价的连续暴涨，给了李钧极大的信心和压力，信心在于股价暴增给风驰带来了丰沛的现金流，钱在手自然不用愁，不过股价暴增也同样带来了压力，就是需要实实在在的项目进展来支撑和维持，不能再靠概念炒作。

“王总，”关翡缓缓开口，“风驰和李总的诚意，我非常感动。不过康旅项目目前还处于建设改造期，尚未经过市场检验。现在就估值、注资、分配股权，是否有些为时过早？这对风驰来说，风险不小。”

王总连忙摆手，语气甚至带上了几分恳切：“关总过谦了，我们李总说了，看项目更看人。有关总您和您背后团队的能量，再加上第五特区独一无二的资源，这个项目成功的概率极大。风险我们愿意承担，我们看中的是长远价值，我们希望能与翡世共同进退。”

关翡沉吟片刻。他当然明白李钧的意图，也乐于见到风驰深度绑定。但他更清楚，现在绝不是最佳的合作时机。

首先股市那边自己刚刚清仓，巨大的获利盘需要时间消化，股价短期内存在回调压力。此时宣布重大合作利好，效果会打折扣，甚至可能成为利好出尽是利空，方便他人出货。

其次，康旅项目本身尚未成熟。第一批房源还在改造，服务团队还在培训，运营模式还在摸索。此时引入战略投资者进行股权合作，估值会很低，等于贱卖了未来潜力。他需要等项目试运营成功，展现出强大的盈利能力和市场吸引力后，再来谈合作，才能拿到最好的条件。

最后，他需要时间将股市赚来的巨额利润，稳妥地投入到项目中去夯实基础。到时候再推出合作利好，股市上还能再收割一波，再用赚来的钱发展自己的实业，这才是完美的闭环。

想清楚这些，关翡露出了真诚而略带歉意的笑容：“王总，李总和我们翡世深度合作的意愿，我感受到了，也无比欢迎。但是，正因为我将风驰视为真正的战略伙伴，我才更不能现在就让你们承担不必要的风险，况且我们翡世目前而言也暂时不缺现金流。”

他站起身，走到窗前，指着外面正在紧张施工改造的项目标的：“你看，我们的硬件还在升级，软件还在磨合。现在合作，是在坑朋友。我的想法是，让我们先用三个月的时间，完成一期项目的改造和试运营。让市场来检验我们的模式。”

他转过身，目光灼灼地看着王总：“等到项目成功试运行，证明了其价值之后，我们再坐下来谈股权合作。到时候我肯定首先邀请风驰。”

关翡这番话既表达了强烈的合作意愿，又充分为对方考虑，显得极有担当和远见。

王总一时语塞，他带来的任务是尽快促成合作，稳定股价，但关翡的理由无懈可击，甚至显得格外高尚。他只能说道：“关总……您的诚意和为我们考虑的心意，我一定原话带给李总。只是……我们李总也是希望趁热打铁……”

关翡走过去，拍了拍他的肩膀，语气坚定：“王总，请你转告李总，好饭不怕晚。短暂的股价波动不代表什么，真正有价值的东西，经得起时间考验。我们现在要做的，是把基础打牢。”

送走心绪复杂的风驰团队，梁以开有些不解地问：“风驰现在热情这么高，条件开得这么好，为啥不顺势答应？还能多一笔现金进来。”

关翡眼神深邃：“永远不要在对方最热的时候点头，要在自己最值钱的时候开口。现在答应，我们是占了点小便宜，但丢了未来更大的主动权和控制权。再晾一晾，等我们的项目成了下金蛋的鸡，他们才会心甘情愿地付出更高的价格。”

李钧想借项目的东风稳定股价，而关翡，却想着如何用项目的成功，再次引爆资本市场。棋局，才刚刚到中盘。

数日后，李钧亲自飞抵边城，甚至没有提前通知，直接出现在了关翡的办公室外。他的脸上带着一丝风尘仆仆的疲惫，但眼神却异常明亮和坚定，透着一种志在必得的决心。

“关总，冒昧打扰。”李钧开门见山，语气比以往任何一次都要直接，“我知道关总为人仗义，但我李钧和风驰看准的事情，就愿意赌也赌得起。”

他拿出一份比之前王总那份更加厚实、条款也更加清晰具体的方案，直接推到了关翡面前。

“关总，这是我们的最终诚意。”李钧的声音沉稳而有力，“那四栋住宅楼，我们已委托第三方机构完成初步评估，作价3亿！后续的统一装修改造及设备采购，风驰再投2亿！此外，”他顿了顿，加重了语气，“风驰愿意额外拿出2亿现金，注入新成立的康旅运营公司。”

他目光灼灼地盯着关翡：“所有这些，包括之前的车辆、充电桩承诺，总计作价超过7亿的资产和现金，我们只换取新公司20%的股权！”

这个报价，堪称疯狂。这意味着风驰对这个尚未完全展现价值的康旅项目的估值，直接抬到了35亿的高度！这已经远超当前项目的实际投入，完全是在为未来的潜力和关翡背后的资源支付巨额溢价。

梁以开在一旁听得倒吸一口凉气，差点没稳住表情。这简直是拿着钞票砸门了。

关翡的心跳也漏了一拍。李钧的决断和魄力，超出了他的预期。但他面上依旧不动声色，拿起方案仔细翻阅，大脑飞速运转。

办公室里陷入了短暂的沉默，只有纸张翻动的细微声响。

他不仅没有立即接受，反而在快速心算后，露出一个略带玩味的笑容，轻轻将方案推回桌面少许：“李总，您这……真是让我受宠若惊，也让我压力巨大啊。”他顿了顿，在李钧错愕的目光中，继续说道：“不过，按照您这些投入来折算估值，想换20%……恐怕，不太够。”

“什么？！”李钧几乎以为自己听错了。7个亿换20%还被嫌少？这关翡的胃口也太大了。他下意识地就想反驳。

关翡却抬手，温和但坚定地制止了他，语气沉稳地抛出了自己的反报价：“李总，您的诚意我感受到了。这样，我们务实一点：四栋楼作价3亿，后续装修改造及设备采购的2亿，加上之前的车辆和充电桩网络框架，所有这些实打实的资产和投入，作价算它5亿多。再加上两个亿的现金，我给您新公司15%的股权。如何？“

梁以开看向关翡的眼神都带上了一些崇拜，李均都已经开出了这种条件，关翡居然还能忍得住冲动，刚才自己都想替关翡答应下来了。

“李钧的脸色瞬间变得极其精彩，困惑、难以置信，甚至有一丝被羞辱的愠怒：“关总，这……我不太明白。我们带着最大的诚意而来，甚至愿意支付远超项目当前价值的溢价，您这……”

关翡站起身，脸上带着一种高深莫测的笑容，走到巨大的落地窗前，俯瞰着正在蓬勃发展的边城。他打断了李钧的话，语气从容而自信：

“李总，稍安勿躁。我理解您的困惑，也请您相信，我这么说，绝非坐地起价或是缺乏诚意。恰恰相反，正是因为我将风驰视为最重要的战略伙伴，我才必须让您看到这个项目真正完整的、远超您想象的全貌和价值。”

他转过身，目光如炬，看向李钧：“请您再给我两天时间。我需要准备一些东西给您看。看完之后，您就会明白，为什么我认为您刚才的报价，甚至换不到20%。”

他特别强调道：“我知道风驰作为上市公司，任何重大投资都必须披露细节，经得起审查。我敢这么说，就一定有能让所有股东和资本市场都信服的理由和远超预期的资产包。”

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