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第87章（第1页）

江柚有点恼，转身瞪了一眼脸上还挂着嘲笑的周志远，快步走回自己的座位。侍者送上两个酒杯，周志远先给被顾时野护着坐下的安绮倒了酒：“开胃酒，尝尝。”随后给顾时野的杯里也倒上，自己手里的酒杯添了酒，给江柚和陈席炆的也添上。安绮抬杯轻晃，琥珀色的酒液在水晶杯荡漾开来，酒香慢慢散出来，安绮缓缓把水晶杯放到鼻尖，轻嗅酒香，最后微微抿了一小口。“1998年的马德拉，”安绮放下酒杯，眼中闪过一丝惊诧，“周总竟然能有这酒，好品味。”这酒太稀少，世间之物皆是物以稀为贵。“看来安老板也是懂酒之人，”周志远微笑加深，“今天见到的都是懂酒的人，真是周某的幸运”“你刚刚才跟我们说：这瓶酒我珍藏多年，一直没找到合适的场合开启。今天与陈总和江小姐见面，正是时候。”嘴角的嘲讽一如刚刚周志远嘴角挂着的一样明目张胆。安绮转脸看江柚，噗呲笑出声，：“周总真是物尽其用，连话都能一语双雕。”陈席炆一脸看戏的表情，周志远转脸瞪他：“陈席炆！”“叫什么。又不是我让你偷懒的，你以为还是国外，同样的话可以用不同国家的语言说无数遍，踢钢板了吧。”：=原来如此，所有人都忍不住笑了起来。侍者撤下酒杯，换上主菜。周志远注意到顾时野一直沉默寡言，但眼睛始终时不时的瞟过身边的安绮；而江柚则时不时在平板上记录什么，显然在分析每个细节。"关于我们上次谈的合作框架，"周志远切着盘中的牛排，语气轻松得像在聊天气，"我让律师做了些调整，应该能解决江小姐关心的几个问题。"助理将文件夹分发给对面四人。安绮没有立即翻开，而是先享用了一口食物，才慢条斯理地拿起文件。周志远观察到她阅读时眉头微不可察地皱了一下——虽然转瞬即逝，但足够说明问题。"周总，"江柚合上文件，声音平静，"控股比例还是51？我以为我们上次已经明确，我不会接受任何失去控制权的投资方案。"房间温度似乎骤然下降了几度。周志远放下刀叉，拿起餐巾轻拭嘴角，为自己争取了几秒思考时间。"江小姐，请理解我们的立场。"他声音温和但不容置疑，"100万美金不是小数目，我们需要相应的保障。流量再大，没有商业化的变现能力也是空谈。"顾时野身边的安绮突然抬头，目光锐利："周总的意思是我们空有流量，不懂商业化？"火药味瞬间弥漫开来。周志远注意到江柚抬手示意安绮冷静的小动作——这个年轻人比她表现出来的更善于掌控局面。"安老板误会了。"周志远从容应对，"我只是指出一个客观事实：流量变现，需要跨越的鸿沟比大多数人想象的要深。我们的资源和经验可以帮你们少走弯路。"安绮轻轻转动酒杯："周总，多少人为流量抓耳挠腮，我们缺的不是资源和经验，而是合适的合作伙伴。"周志远眼中闪过一丝惊讶，他迅速调整策略："正因如此，我们更应该强强联合。51只是初始方案，具体条款可以再谈。"江柚这时开口，声音冷静而专业："周总，贵方提出的对赌协议条款过于苛刻。按照目前估值和增长曲线，第三年的净利润要求几乎不可能实现。"谈判进入白热化阶段。周志远发现江柚在自己的领域极为专业，几乎没有破绽可寻。他决定换个角度。"江小姐，"他身体微微前倾，语气真诚，"我理解你对自己账号的情感。但商业就是商业，有时候需要做出妥协。这拨流量的主角好像是安老板？"安绮目光与他相接，笑得云淡风轻，毫不退让，只知道这时候不能拖江柚的后腿："妥协不等于放弃原则。摆摊只是我的爱好，我不会让它变成别人财务报表上的一个数字。"周志远转头和江柚两人对视数秒，空气中仿佛有无形的火花迸溅。周志远突然笑了："江小姐，我越来越欣赏你了。不如这样，我们暂时搁置股权比例，先谈谈具体合作模式？"江柚微微颔首，紧绷的肩膀稍稍放松："这倒是个建设性的提议。"接下来的两小时里，双方就技术共享、市场拓展、利润分成等具体条款展开了激烈辩论。周志远几次试图重新引入控股话题，都被江柚巧妙地绕开或驳回。这个年轻人的谈判技巧老练得不像她这个年龄应有的水平。"周总，"江柚在讨论间隙突然问道，"能冒昧问一下，为什么对我的这个账号这么感兴趣？以周老板投资的规模，比我们成熟的项目应该不少。"

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