哈18小说网>侯爷他不想和离 > 6070（第11页）
6070（第11页）
“第一个月可以借一本，如果十日内按时归还，可以再借一本，第二个月可以借两本，以此类推。毕竟珍本难得，就算是复刻，也还是挺不容易的，若是丢失或者有借无还，我们是不会接着借的。”
叶霜索性将话说明白了。
丫鬟仍道：“我家小姐说可以。”
“另外如果要借珍本的话，我们需要另外再借五本其她的书，这样可以吗？”
尽管叶霜一再提了要求，那丫鬟还是满口答应：“没问题。”
“那行，请小姐看一下我们这边的目录，”叶霜回身从闻香手里取过一本册子，“这是我们借阅的册子，小姐可以列一个书单，写下要借的书，我们会派人给你送上门的。”
丫鬟接过目录：“好，但送上门就不必了，我们小姐不想让人知道住所何在，我家的马车就在这里，我这便让小姐选几本，你们直接送上车便是。”
叶霜笑道：“也好。”
之
后那丫鬟又上了车，没多久，将目录和书单一起送来。
闻香领着春桃去按照单子取了话本来，丫鬟查验过后，送上了车，叶霜又拿了一块木牌：“这是我们文思坊的书友牌，请小姐保管好。相应的使用方法都在背面，若有什么不明白的，只管遣人来铺子里问便是。”
丫鬟接过牌子，颔首行了礼，辞行上车去了。
叶霜一直站在门口目送马车离去，闻香在她身侧，已经抑制不住欣喜：“终于成了一单，实在是不容易，只是小姐方才那般，难道不怕她们会反悔吗？”
叶霜仍旧笃定：“之前我同你说的那些方法，固然有用，但根本还是售卖的物品质量要过关，汴河旁那间茶楼的花样虽有趣，但根本还是点心好吃，茶粉也是用的上乘的。”
“那倒是，他家的茶点闭着眼睛点都好吃，很少有难吃的。”
春桃也听说过那家茶楼，很是赞同。
“是啊，这才是一间铺子的立足之本，这也是其他茶楼学不去的秘诀，就算学到了花样，但学不去手艺，生意一样分不走。大相国寺的素馒头和素面味道也都是一绝，才会有人络绎不绝争相购买。”
叶霜停了停。
闻香接过话头：“奴婢明白了，咱们的珍本别处都没有，这几日的花样不过是为了叫卖，将客人引来，但是要东西够好，才能将引来的客人留下。”
叶霜：“不错，我提的那些要求也是在筛选客人，若是不能答应那些条件，就算成了这一单，也是无法久留的，对方也不会明白我们店里这些珍本的难得。那些条件，也是将对方发展成常客的关键。”
春桃：“奴婢好像听懂了。”
闻香也有所感悟：“看来叫卖，好的话本，还有借阅的规则，这三样是缺一不可的。”
第66章
临安不像禹州那般多雨，眼见着入了梅，天气越发闷热，这雨却总是下不下来。
叶霜让闻香她们备了绿豆汤，分发下去。
闻香端着绿豆汤打帘进来时，叶霜正在书房内梳理账目，见她进来，便问：“都送过去了吗？”
“按照小姐吩咐的，都分发下去了，两位刻工师傅，还有姑奶奶、吴妈妈和茹姐儿，还别说，茹姐儿可喜欢喝了。”
叶霜“嗯”了一声，又道：“茹茹还小，不宜多用，仔细贪凉伤胃。”
“奴婢知道，就给了一小碗。”
叶霜这才满意，搁下羊毫，端过绿豆莲子汤，用汤匙搅了一下：“今日还多加了百合？”
闻香扬着脸笑道：“重新调整营业计划后，生意好了不少，这汤里也就能多加些好东西了。”
叶霜喝了一口，看了眼手中的绿豆汤，叹了一声：“这绿豆汤确实不错。”
闻香：“多亏小姐新买的冰鉴，奴婢昨儿个夜里就将豆子泡上了，放在冰鉴里，一整夜也不会坏，豆子还冻得梆梆硬，下锅煮了便成了绵密的冰沙，不仅口感更好，用着也更下火呢！”
叶霜点点头：“还是你心思巧。”
言罢继续梳理账目，看着看着眉头却不自觉轻拧。
闻香凑上前来：“小姐可是又遇到什么难题了？”
叶霜思忖着开口：“如今天气热了，来借阅的人也少了，这几日的进账明显比如前些日子。”
闻香也苦恼起来：“是啊，天儿热了，大家都不爱出门，沿街铺子里的生意多多少少都有受到影响。”
“也是我考虑不周，之前完全没想过会有这样的问题，还以为书坊不会受到季节影响，没有淡季一说呢！”
叶霜转头看了眼天色，天边泛着蓝灰色，阴沉沉地压下来，天气越发闷热。
之前在禹州她开书坊也不过就短短个把月，还没来得及遇上这种问题。
“不过奴婢看着东街的糖水铺子生意还是很好呢！”
叶霜想起一事：“你前些日子不也用院中的枇杷做了糖水吗？”
院中有株枇杷树，是当初租的时候就有的，端午过后，树上结满了一颗颗小果子，闻香之前采摘了一篮子，虽然小，但还是挺甜的。这几日又张罗着做了些枇杷糖水，叶霜和其他人吃过都觉得不错。
闻香不好意思地笑笑：“奴婢那是自己做着玩的。”
“我吃着觉得很不错啊！”
闻香：“小姐这是已经有新的打算了？”
叶霜颔首：“我预备在店里隔出一间屋子做借阅室，在店内借阅不用付借阅费。”
“那还怎么赚钱啊！”
叶霜端起手中的绿豆汤：“就凭这个。”
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