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第398章（第1页）

柳夫人终于忍不住放声笑了。柳老板则是哭笑不得地摆手道：“罢了罢了，我留着这些也是废物，不如一次性送给你们。”“只是事先声明，生意往来的确是美事一桩，但下次再从我这儿拿货，绝不能再有今日这番景象。”“找我进货时，休想再用甜言蜜语打动我！”顾玥萱得到了心仪之物，喜形于色，连忙点头答应，还信誓旦旦地保证进货时绝不再恶意压价。她只字不提“不压”，却坚决不松口“绝不再压”。屠苏旻飞与程靖恩也随后踏入绣庄，待发现顾玥萱与余氏各自忙碌，他们根本找不到插手之处，于是便索性倚在一旁，协助整理账目。待到账目大致整理完毕，余氏神情庄重地取出从家中带来的银票，与柳家夫妇一同前往官府办理过户手续。在正式落笔时，余氏坚决主张在契约上写下老祖父的名字。她将契约细致地叠好，低声细语道：“虽然已经商定将绣庄交由我管理，但毕竟这银子是出自家族共有，理应属于屠苏家每一个人的共有财产，不能只写上我的名字。”从此，无论绣庄生意好坏，盈利或是亏损，所有的收入都将归入家族公账，分配事宜则听从老祖父的旨意。在屠苏霆的巧手料理下，村中的酿酒作坊如同一幅精心绘制的画卷，其运营的契据也是按照他的谋划布置得井井有条。屠苏旻飞和顾玥萱均未察觉有何不妥，然而，一路相随的程靖恩眼中却掠过一丝惊异之色。历经一场浩劫，屠苏家的变化似乎远不止屠苏博和屠苏旻飞这些人物。如今的屠苏家，与往日相比确实是判若两人。事务处理完毕，几人心中悬着的巨石终于落地。绣庄的前方是热闹的商铺，后方则紧邻一个静谧的小院，旁边还附着两间小巧的厢房。柳家夫妇带着孩子便住在这后方，按照约定，五日后他们将搬离此处，届时余氏便能全面接管。尽管大事已定，余氏却并未稍显轻松，反而更加焦灼。如果不是考虑到顾玥萱需要按时服药，她几乎是想立刻动身回家的。在程靖恩安排的餐桌上，余氏虽然食不甘味，却依旧不忘对顾玥萱说：“萱萱，你刚才要的那些老顾客名单都齐全了吗？”顾玥萱夹着筷子的手略显迟疑：“柳老板确实给了我一本厚厚的名册，至于是否完整，我并无把握。”“无妨，有这份底稿总比一无所知来得强。”余氏露出满意的笑容，轻轻拍了拍顾玥萱的脸颊，说道：“还是你考虑得周到。”“若非你提及，我满心焦虑，还真未曾想起这件要事。”谈及自己的拿手好戏，余氏的语速变得更为沉着：“绣庄的易主消息难以遮掩，我们也不打算隐瞒，但这些积累多年的老客户资源，我们务必要想方设法稳固，不能轻易流失。”“记得我年少时，家中有一位主管脂粉生意的总管，每当店铺推出新颖的货物，便会命令手下人依照老客户的名录，精心备置一份小礼物，送到每一位主顾的家中。”“一则为了让顾客知晓店内新添了奇珍异宝，二则可通过点滴恩惠巩固老顾客的忠诚，以免他们转向他处。我觉得这一策略，咱们不妨借鉴一二。”绣庄虽不贩售脂粉香料，也不至于豪掷千金为每位老客赠送一袭华服，但制作一些帕子、荷包等精致小物却并非难事。只要稍加创意，即便是微不足道的小物件，也能变得引人注目，这些精心赠送的小礼物，或许就能在日后催生大事。顾玥萱领悟之后，郑重地点了点头：“那么，为了使送礼之时更显美观，我们回去是否需要设计一些雅致的花笺？最好是能在花笺上描绘一两套衣裳的图案。”余氏显得有些惊讶：“花笺上绘图？”顾玥萱联想到前世商界中发放的宣传册，解释道：“送礼怎能没有一份名目清单？我们可以在清单上施展一些创意。”“二婶，您将那些用来吸引顾客的衣裳款式大致勾勒出来，然后聘请几位擅长绘画的艺术家，将这些精致的衣裳绘制成图，制作成花笺。将这些花笺与准备好的小礼物一同送出，收到礼物的人看到花笺后心生向往，没准工笔画技堪称一绝这就意味着上门的顾客并非都是那些挥金如土的豪门大户，愿意掏钱的人未必愿意让不熟悉的绣娘提供服务。

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