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第101章 我们不卖技巧只卖能让客户赢的产品（第2页）

周明远立即坐直了身子，摄影包带子从椅背滑下。

石添用钢笔尖指着样片上的发丝纹理：

“诈骗是无中生有，而我们呢？”

他看向陈楠，后者心领神会，立刻翻开昨天石添让他统计的数据报表：

“激光打印的色域覆盖率比喷墨高23%，能耗低17%，客户试用后的复购率89%。”

“所以这不是欺骗，是催化剂。”

石添的笔在竖线右侧画了个圈：

“客户困在‘喷墨技术够用’的思维里，就像用惯了蜡烛的人不知道电灯有多亮。”

“我们只是扮成敲窗户的人，让光早点照进去。”

他用笔尖在纸上顿了顿：

“再说了......”他抬头看向黄凯：“你上周给客户演示样片时，是不是让他们亲眼看到了区别？”

“是。”黄凯的棒棒糖在嘴里转了圈：“那老板足足摸了五分钟样片，说‘这质感出的片肯定能卖上价’。”

石添笑了：

“这就够了。”

“我们卖的不是话术和套路，是实实在在能帮他们赚钱并且在当下具备同行业竞争力的产品！”

他合上笔记本，目光扫过每个人的眼睛：

“如果你们谁还没有转过这道弯儿，或者觉得良心上过不去，就多花点时间给客户做售后，让他们真真切切感受到产品价值——这才是真正的销售。”

会议室里静默了几秒，张枫怡突然举起圆珠笔：

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“那下次我打电话时，可以加一句‘建议您跟我们订的第一卷相纸先用后付’吗？”

石添点头的瞬间，周明远已经在笔记本上唰唰记录：

“优化点一：话术强调‘体验式营销’而非伪装身份。”

陈楠推了推眼镜，在自己的纸质报表空白处写下：

“教育客户的成本。”

夕阳从百叶窗的缝隙斜射进来，在石添画的那条竖线上铺了明亮的横线。

他看着眼前四个年轻人重新焕发光彩的脸，想起了洪胜办公室里的那尊关公像：

刀刃要锋利，刀柄却需握得正。

或许这就是人们所说的“慈悲”——

用最节省成本和最提升效率的方式，把真正的价值送到需要的人手里。

会议室的玻璃门轻响，洪胜带着一身他办公室里的檀香气息走进来，剪裁得体的西装肩线在夕阳下显得更加立体。

他抬手推了推金丝眼镜，镜片后的目光扫过桌面散落的激光打印样片和数据报表，唇角的笑意更深了几分。

“说得好！”

原来，洪胜一直在门口听着石添在分析销售和诈骗的这种区别。

石添慌忙起身时，看见老板那法式衬衫的袖扣闪着温润的光，那是块刻着松竹纹的和田玉。

“石经理刚才的话，我总结成十二个字——”洪胜走到白板前，用指尖点了点那条竖线：“以术明道，以道驭术，方得始终。”

他转身时，背后的光影将他的身影拓在了墙上：

“很多人以为销售靠的是嘴皮子，但你们石经理让我们大家看到了更珍贵的东西......”

他忽然伸出手握了一下石添的胳膊，带着兄长般的赞许：

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