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其实我不懂造船、我也不懂海贸，但我琢磨这嘉年华上如何运用公关之巧、可是不止一日两日了。

敢问大伙儿，盛家船坊的船可是实打实的好品质？”

赵凛认真的：“赵某敢以性命担保，且有不少‘奇巧’的心思，是别家没有的。”

苏榛：“那么第一项便是技艺展示，以‘奇巧’夺人耳目。我举个例子，比如

在嘉年华中心搭建个巨型冰屋水榭，陈列按比例缩小的远洋船模型，凸显咱有哪些尖端技术？”

陈逸心中一动，“抗沉性、还有磁石浮针、甚至还有升降硬帆。”

赵凛立刻反应了过来，兴致大增，“旁的不说，光是榫接龙骨、捻缝船板这两块儿，盛家工坊排第二，无人敢排第一。”

苏榛笑着点点头：“那便请工匠现场操作，现场演示，甚至还可以现场斗技。”

季羽反应迅速已经挪开了碗，置好帐本跟文房四宝，大家一边说，他就噼哩啪啦拔起了算盘算帐并一一记录。

苏榛继续说着：“嘉年华公关之技第二项，便是借官威树公信。可上报太守大人，往京城转运使为盛家船厂题个匾额，便这是官方背书。不仅如此，还可以通过市舶司在嘉年华设“番商咨议处”。”

盛重云看向季羽，吩咐着：“加急制作“盛氏船引”，比如凭此引订船、是否可享兴盛湖外海域优先通关。”

苏榛赞许的对盛重云点点头，并且心中大为畅快。毕竟她没做过海贸，能提供的思路也无法超出现代操办活动学到的一些皮毛，而盛重云却能立刻做出反应、且想到相应手法、对策，着实让她有一种仿佛骑在龙背上被带飞的爽感。

接着，又回忆了一下现代参观过的那么多的展销会、甚至航展之类的，便继续提供思路：“主要还得‘化围观为订单’，甚至还可以虚拟一下航海戏，比如在冰面上布置带桅杆的台子，船商或者游人登台后通过拉动不同缆绳、模拟应对风浪，船就像冰面上的不倒翁，总之这方面的技术要靠盛家工坊的巧匠了。甚至在嘉年华设“悬赏擂台”，重金求改良帆舵、锚具之法，持续保持盛家船坊制造技艺领先。”

盛重云看向赵凛。

赵凛认真点头：“做得到。”

苏榛又想到一个激进些的法子，是她在当露营博主的时候，帮着户外用品厂家做推广，人家给她的行遇。虽说她不确定时下适不适合，但盛重云即然让她畅所欲言，她便权当抛砖引玉了，“可订立‘风险共担契约’，比如有‘首航分红’，即是比如活动期间的首批订船者、可分润该船两年内运货收益。当然，金额需得帐房严格测算，双方都能赢利才是。”

坦白讲，苏榛之前讲的公关之术虽精妙、虽也令盛重云等人欣赏，但也全然比不上这条带来的震惊。

盛重云手中的茶盏在唇边停顿了一瞬，随即缓缓放回桌面，这看似简单的首航分红制，实则蕴含着极深的长景。

以往，与番商的合作多是常规契约，却从未想过以这般新颖的方式，将双方利益深度捆绑。

而这一契制其实不仅仅能吸引更多番商在嘉年华上踊跃订船，更巧妙地解决了前期开拓局面的难题，说得再简单一些，这是兵不血刃的跟钟离世家这样的海上霸主抢生意。

在风险共担的同时，也会极大地激发了番商的主动性，长远来看，必然能为盛家带来更为丰厚且持久的收益。

这可比伤敌一千、自损八百的抢占独盟契的方式强上百倍。

而盛重云盘算的这功夫、盛家其他三人也先后琢磨出意味，看向苏榛的神情已愈发的不敢多言。

当事人苏榛却全然没理会别人的心思，她只管回忆现代展销模式外加强力输出：“还可以借用民俗造势，比如兴盛湖不是有开海及头鱼拍卖吗？盛家船坊完全可以在里头多加个祭海神、比如在船模前举行“开眼点睛”，所得铜钱熔铸为船首像，这便是“万民祈福，百无禁忌”。另外，方才重云公子说的联合其他三家大木商的事儿也可同步进行，却不是为了签独盟契，而是‘联姻契’，此‘姻’并非‘婚姻’，而是比如联合起来，海商可以用未来多少年的优先购木权、换取现下供料，这样也能把原料链掌控在四家手中。”

苏榛说完，这才感觉口干舌燥，盛重云默默的把自己的茶杯轻轻推至她面前，她拿起来一口气喝干，平静说着：“恕我愚钝，暂时就只想到这些。若是都能完成，我想……盛家大概会以‘官民共举的海贸守护者’的形象存在了”。

只这些？

盛重云等人沉默了好一会儿，所谓的“只这些”，目标指向已经跟他们筹划了三年的想法不谋而合。

而这番盘算，仅仅花了人家苏娘子一餐饭时间……

（苏榛：我没有，我不是，我是看电视学的。）

这还能说什么，陈逸等人看盛重云的眼神儿都变了，变得急切又意味深长：公子，啥时候成亲啊？这事儿得抓紧啊！

第158章

一番畅谈，夜就深了，还是出去跑了一整日的苏榛最先熬不住。

但反正她不过就是想抛砖引玉，细节方面她就也没精力再听了。盛重云瞧着她眼周的青晕也着实心疼，提着灯笼先送她回了萧家。

一出门儿，苏榛就同他讲了今天在集市上买牛油的事儿，并向他“借调”斐熙。

“是想让他在嘉年华上操办头鱼拍卖的事儿？”盛重云问。

“不仅如此，我觉得他能担起不少，总归是个人才。重云，你把他收了吧，他跟着盛锦书绝对大材小用。”

盛重云想了想，点点头，“我记下了。”

两人一边聊一边磨磨蹭蹭的往萧家去，临近的时候盛重云却又舍不得苏榛回屋，轻拥着好一会儿耳鬓厮磨，随即也是跟她做个小告辞。

明儿一早他要回白川府小住三、五日，兴许还要去趟兴盛湖，主要也是去处理船坊事务，他打算依照今晚商量的结果去安排落实。

木工坊的进度由庄伯跟陈逸盯着，不会有问题。

苏榛自然是放心他的安排，并且用最诚心诚意的神情说了声“早去早回”，却把手背过身去做了个相反意思的手势。

不着急回来哈，毕竟她有点儿嫌弃他毛手毛脚的、总呆在白水村阻碍她拔出事业的大刀……

距离山海嘉年华举办倒计时十二日。

一大清早，苏榛跟符秀才就先去验收了特产组的卖品，第一批“礼品篮”已经包装完毕。

其实村民们本想自己编篮子，节约些成本。但就算再普通的草篮，每人每天也顶多编两、三个，以村里现下的人手根本赶不赢。

索性就分成三批完成，一批就交由村里老弱幼，让他们慢慢去做，多少也能赚个补贴，一共签出去十日交付一百五十只；

第二批去附近村落收，像下马沟的村民，一口气接了每五日交付一百只的订单，总共交付两百只；

就算是富庶些的靠山村也有不少人家抢着接单，也接下一百只订单。

这样一来总共能有四百五十只，苏榛约摸着应该够用。

至于价钱方面，白水村人做的，特产组付十文一只。

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