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8090（第10页）
盛重云倒也不生气，饶有兴致的反问：“那依苏娘子之见，如何才算是公平？”
第85章
苏榛想了想，逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类产品，也就是说，便携桌椅的整个市场都是空白的。不相信的话，盛家木行自可以花时间去调查，我们可以用数据来支撑这一观点。”
盛重云：“若观点有效？”
苏榛断言：“若观点有效，那我的技术股占比就应该与之相匹配，肯定不止一成。并且，如果我们合作，为了保证双方利益，我也会提高制作难度和增加产品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制，避免恶战。这也我可以提供的、独特的竞争优势，是不是又值得一些更高的分成？”
苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。
其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外产品测评的时候常用。
做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的、不同品牌的露营产品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。
几个掌柜的听得倒吸一口冷气。
并不是没听过类似的话，但这样的话从一个小小年纪的姑娘口中说出，实在是超出他们的认知。
而盛重云却听得笑意更甚，“还有其它吗？”
苏榛也不可能怯场，继续说着：“我还可以帮着监督在制造、运营等环节如何降低成本，如何优化流程，如何减少原材料的浪费。这些可都是隐性的银子，是不是需要折合成相应的股份占比？
更何况，我做这些便携产品可是要直接拿到集市上摆摊用的，相当于流动的活广告，肯定会带来间接的收益呀，还能吸引更多的人来买。”
盛重云想了想：“嗯，也有几分道理。”
苏榛：“最重要的一点，我这方占股越多，越有利用增加合作的稳定性。说现实一点，利益捆绑更紧密，我才会更加积极地投入进来。”
“那如果，我的初衷仅是买几张图纸，压根就没打算请苏娘子积极投入呢？”盛重云直指重点。
盛重云能说出这么刺耳且直接的话，苏榛一点不意外：他是盛家未来的家主，不可能因为所谓的“美色”拿盛家的生意开玩笑。
但她用的却并非“美色”，而是利益，以及平等。
苏榛笑了：“如果仅为图纸，我也可以不卖呀。我可以只跟盛家木行、甚至其它木行签购买木材的契约。重云公子还怕我买不到吗？
甚至，我还可以在白水村做自己的木行。
到时候，那便不是谈一成两成的分成了。重云公子，我现在能出让的条件，绝对是对盛家最有利的条件。一旦我自己有了那些本钱，你会后悔现在没直接同意我的提议。”
盛重云平静的：“苏娘子不妨直说，几成。”
苏榛：“五成，否则就一成都不要，我自己做。
我可以向你保证的是工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作。
若合作，重云公子只需认可三件事，一、原材料供应，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工种，要用白水村的村民。当然，每个人都会做岗前培训，庄伯和几位掌柜不满意的人，不能上岗。重要岗位，重云公子也可以派人手来共同管理。”
总的来说，苏榛要的不是入股，而是绝对的控股。
而她的那句“工坊要建在白水村”，简直石破天惊……
白水村众人心中不异于炸开了一朵花，榛娘的意思是，将来白水村的人都会有了营生了？不必再只靠山靠老天爷了？
不会吧，不能吧？
白水村的人祖祖辈辈生活在这片白山黑水，隔壁村落至少还有几亩薄田，可白水村男丁只能上山打猎、下河捞鱼换得一些铜板，饿不死，但也走不出去，一辈子是一眼望得到头的。
可谁不想日子有变化、富足、蒸蒸日上？
尤其一心想让孩子们读书进城的几个女眷，听到苏榛的话更是喜形于色，又不知道自己能帮什么忙好，光顾着激动了。
与此同时，几位掌柜的全部震惊于苏榛的言辞：工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作？
一时之下听不太明白，但细一琢磨，就能懂。
康掌柜实在忍不住，诚心求问：“敢问苏娘子，公关合作是指？”
苏榛：“我会帮助设置公关司，于贮木场而言，有诸多助益。
其一，可扬盛家木场之名。公关司能探得木场独特之处，比如良木之源、严谨之质管、护木之善法，以传于市井。总之，提到盛家木场，众人第一想法便是：可靠、精良，卓然于同行。
其二，广拓客源。公关司可设商务之会，邀建筑之匠、家具之工、贩木之商等潜在客卿赴会，由此引更多新客来合。
其三，解危机之困。就拿前几天来说，重云公子的全部精力都在解决前来找麻烦的钟离家一事。若有公关司，遇到类似的木材质疑等难，可速谋应对之略，速通消息、明传实情、积极补救，化危机于无形，护木场之名。
总之，盛家木场出了区区一份银子而已，所有操心的事儿，我都包了，何乐而不为？”
区区一份银子而已……
盛重云第一次知道花钱的人就是区区、而已。
可苏榛一、二、三、四、五说出那么多的道理，甭管有理没理，难为她说得出啊！
并且，苏榛把一个破山洞都布置得这么隆重、体面，招待人的每一步又都似按了章程，原来就是做给他们瞧的……
总之那晚，苏榛简直是“舌战群掌柜”，不断的解答、要求、承诺、共商……
她的能力和精力终于可以不仅限于做几文钱的美食，她没有要求自己的谈判务必一次性成功，但这起码是她可以摸到的、看到的一条路。
她不知道这条路会有多长、多远、多难，但她乐于尝试，且乐于跟大家一起。
而在她说话的时候，盛重云长久的沉默着。可他望向榛娘的眼神里，爱慕如藤蔓般疯狂滋长。
他庆幸自己此行不虚，无论这场合作是否最终成行、无论他未来是否能娶苏榛进门。
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