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一进商店的门，他说要给她买糖吃，她却说，要跟商家谈合作。

第35章仙女下凡送馅饼前任要诈尸

陆恒和售货员两个人，目光诧异，看着林雪梅，连周边几个柜台的售货员也往这边看，看这个小姑娘，能说出来点啥。

林雪梅先问中年女同志：“您贵姓？我看您也是咱们军队大院的家属吧？”

中年女同志看她生的漂亮，小小年纪却透出几分沉稳，好奇中又生出些好感，就当闲聊，也乐意多说几句，于是开了个笑脸：“你看的没错，我叫吕爱萍，是咱部队大院的。我家那口子，肩章和您这位，差不多。”

林雪梅也大大方方介绍了陆恒：“我叫林雪梅，这是我爱人，他叫陆恒。”

吕爱萍听了名字，仔细打量一眼陆恒：“哟！我说刚进屋就瞅着面熟呢，这不咱大院布告板上的英模吗，英模里头长的最帅的那位？”

林雪梅甜甜一笑：“爱萍姐，这回我跟您谈合作，您更敢信我了吧？”

吕爱萍被逗笑了：“英模家属，那还用说！小林你年龄不大，脑子可真有个灵活劲儿呢。我们这一块，个人承包柜台，刚改了才几天？你今天就找上门来，这可是头一份呢！”

也正是因为这个原因，屋内几个柜台的营业员都往这边看，看什么来路，就敢闯上门来谈合作。

一看是个小姑娘，一个中年男人抢着说了话：“姑娘你胆量倒是挺大！可惜要让你失望了。我们柜台虽然是改成个人承包，可是现在供货还是和以前一样，上面把持着呢，外面的货进不来。想和你合作，也是合作不成啊。”

吕爱萍附和了中年男人的话，语调带了遗憾：“老李算说到点子上了。小林你说说，一夜之间把我们就改成自负盈亏了！拿什么货，自己又做不了主。我不知道你们几个，反正我这心里啊，七上八下的，没有底。”

吕爱萍说完这番话，心里涌上来一点不安和后悔。今天也不知怎么了，怎么当着陌生人的面打开了话匣子，诉起苦来了。也是这小姑娘面相善，一双大眼睛透着体贴人意的劲儿，勾的人情不自禁，就打开了话匣子。

老李接话接的快，也跟着叹一声：“谁说不是呢？吕姐。您这家里还好点，姐夫还是部队军官拿工资的，天塌下来还有老爷们儿顶着。我们家里，全指望着我呢，我更没底呀！”

陆恒在旁听着，面上没有流露，内心受到了冲击。

新经济政策出来的时候，他一看最终版本，是先放开国营商业的零售端，就明白会对哪一波人形成冲击。

但坐在办公室里纸上谈兵，做个大方向的推演，怎么能像今天走进这商店看到这些人，感受到他们生活发生的动荡和内心的焦虑？

同样感受到在场之人内心的迷茫忐忑和焦虑，林雪梅对于自己的方案又多了几分笃定，稍微提高了点声音：“你们说的我知道，常规商品的批发环节现在不会放开。可你想过没有，可以利用现有的场地渠道，搭售常规商品以外的东西？”

“什么叫常规商品？……以外，又是什么？”吕爱萍站了十多年的柜台，自认为对这套业务熟悉的不行，可是从来没听过这种名词。

林雪梅解释：“打个比方，您是食品柜台，卖干货，花生瓜子，也卖水果，瞧瞧，这苹果多新鲜水灵！对吧！”

吕爱萍点头：“对呀。”

“这就是您柜台的常规商品。进货环节现在还不由自己做主，对吧。”

一提起这茬儿，吕爱萍又着急了：“说的是呢。什么好卖，什么东西不好卖，我们最知道，上头哪能知道呢？这一个月下来，要是不挣钱怎么办？”

中年男人叹了一声：“怎么办，我家就只能喝西北风去了。”

林雪梅笑了笑：“批发进货的权利，早晚会下放给你们的。”

陆恒一直静静旁听，听到现在，眼眸忍不住深了深。

不光批发进货的权利早晚会下放，社会大部分经济领域也会逐步放开。

这是军队高层从京里开会回来，在一定级别的干部会上说的，而且叮嘱不让外传，怕引起社会心理的不安和动荡。

可他新娶的妻子，乡下来的小姑娘，居然能够知道。

大概也是《资治通鉴》里写过。治国安邦，古今同理。陆恒决定，有闲暇的时候，他也要好好翻翻这本古书。

柜台里几个人不知道什么《资治通鉴》，可一听说能放开，都是眼前一亮：“姑娘，你当真的？”

林雪梅明白，对于当时的人们来说，一直躺在一个几十年没有变过的生活方式上，什么也不用想，突然一下被变革的浪潮打懵。听见有救命稻草可以抓，哪能不兴奋。

“但不是现在。”林雪梅一看他们生了指望，又怕他们失望，赶紧把话补全。

可这话还是补的晩了，老李脸上已经露出失望之色，苦笑一声：“姑娘你说话，别这么大喘气。远水解不了近渴。”

林雪梅对他歉意一笑，然后把视线转回吕爱萍：“所以我今天来，想跟爱萍姐这个柜台谈个合作。我给你常规商品以外的货，而且还是肯定好卖的货。这样的话，不管常规商品怎么样，您不就每个月多一份收入，有个保底了吗？”

吕爱萍感了兴趣，眼睛发了亮：“常规以外的？是啥？小林你具体说说！”

“要说跟苹果一样的生鲜，比如我老家山里的野果子，要说跟花生瓜子一样的干货，我们的野生木耳，野生蘑菇。”

屋里的售货员们聚精会神地听着，这小姑娘说的东西是不常规，甚至有点儿过于遥远。

“这些东西，能有人要吗？”

“瞧您说的。远了不说，就说咱这军区里，山里打过游击的老革命得有多少人？人啊，上了年纪，专门会惦记着年轻时候这一口，可是进城了，没有地方去吃了。”

林雪梅一口气把话说完。她忘不了苏军长和宋军长两家，对那野果子的偏爱。

其实他们偏爱的不是野果子，而是用以寄托怀念那些战火中不平凡的岁月，和他们那一代人轰轰烈烈的青春。

林雪梅一番话引导之下，根本用不着军长亲自出来站台，军区商店整天迎来送往，人面广，自动脑补出了一大排上了点年纪的军队高层。

吕爱萍兴奋地一拍柜台：“小林说的对！有这好东西，还愁赚不到钱？”

林雪梅刚松一口气，吕爱萍就生出了疑虑，把疑虑写在了脸上：“那进货，还得另外垫钱吧？”

林雪梅当然提前考虑过了这个环节：“东西卖了，您再付我钱。您敢信任我，我就敢信您。”

吕爱萍的顾虑被打消了些，可接着，又不敢信这天上掉下来的馅饼：“小林你这说的，我都不好意思了。可是这样的话，不等于得让人白干活吗？这谁能答应啊？”

林雪梅笑了笑：“也不是完全白干，您给个五分之一的预付款，赚了钱，咱们两方再对半分。”

林雪梅在原主的衣服包里，发现一个小本子，记着乡下国营收购站收山货的钱，出的价格是低的不能再低。现在她打开这个渠道，直供军区商店柜台，就算只给五分之一的预付款，也比乡下收购站给的多一截，大把的人抢着干。

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