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第一百五十四章 支付革命（第1页）

北京，中关村的一家静谧茶馆。

周明和马芸相对而坐。此时的马芸，比起后世那位互联网教父，少了几分挥斥方遒的从容，眉宇间却多了几分创业者的焦虑与执着。桃宝网（xxxx.）比原定历史早了近两年问世，虽然凭借c2c的创新模式和启明系的初期引流，吸引了一批敢于吃螃蟹的用户和卖家，但发展的阻力远超预期。

“周总，不瞒你说，现在桃宝最大的瓶颈，就是支付。”马芸呷了口茶，眉头紧锁，“太麻烦了！买家要去邮局汇款，或者银行转账，流程繁琐，耗时耗力。很多潜在用户就因为这一步，放弃了购买。而且……”

他顿了顿，语气更加沉重：“信任问题更是致命伤。买家担心钱付了，卖家不发货或者发假货；卖家也担心货发了，买家收到后不认账或者恶意退款。这种双向的不信任，像一堵墙，死死挡在桃宝前面。我们现在每天处理的纠纷，一大半都源于此。”

周明静静地听着，手指无意识地摩挲着温热的茶杯。他知道，这就是电商早期必然经历的阵痛，也是支付宝诞生的历史背景。只是现在，这个进程被他大幅提前了。

“马总，你说的这些痛点，我深有体会。”周明缓缓开口，目光锐利，“要打破这堵墙，光靠模式和口号不行，必须有一个强大的、可信的第三方工具来作为担保和桥梁。”

马芸身体微微前倾：“周总有什么高见？我们内部也天天讨论，但始终没有一个完美的方案。银行的门槛太高，流程也慢……”

“高见谈不上，只是一个初步的构想。”周明语气平和，却抛出了一颗足以改变中国互联网格局的重磅炸弹，“我们称之为——第三方担保支付。”

他详细阐述起来：“具体来说，买家和卖家达成交易后，买家支付的货款，并不直接进入卖家的口袋，而是先暂存在一个我们双方共同信任的第三方平台。这个平台，我建议可以叫‘支付宝’。”

“支付宝？”马芸重复着这个名字，眼中闪过一丝亮光。

“对，‘支付宝’，保障交易，安全如宝。”周明继续道，“买家付款至支付宝，支付宝通知卖家‘货款已暂存，可以发货’。卖家发货，买家收到商品，确认无误后，再通知支付宝‘可以放款给卖家’。支付宝再将款项划转给卖家。这样一来……”

周明顿了顿，看着马芸越来越亮的眼睛：“买家的钱安全了，不用担心付了钱拿不到货；卖家的货安全了，不用担心发了货收不到钱。所有的风险和不信任，由我们这个强大的第三方平台来承担和化解。交易流程极大简化，体验自然提升。”

马芸呼吸变得有些急促，周明的描述仿佛一道闪电，瞬间劈开了他心中困扰许久的迷雾！这个构想简直完美地击中了所有痛点！

“妙！太妙了！周总！”马芸激动地几乎要拍案而起，“这个‘支付宝’的模式，简直是天才的构想！它……它直接重构了电商的信任基础！”

激动过后，他迅速冷静下来，提出了现实问题：“但是，周总，这个第三方平台，由谁来搭建？资金池的安全如何保障？牌照资质……”

“这就是我今天找你谈的核心。”周明接过话，图穷匕见，“支付宝，可以由阿里巴巴来主导开发和运营，毕竟它最贴合你们的电商场景。但是……”

他话锋一转，气势陡然提升：“支付的核心是信任和流量。论国民级应用的信任度和用户基础，目前国内的互联网产品，无出灵犀其右。超过两千万的日活跃用户，覆盖了最核心的网民群体，周明和启明科技的品牌声誉，就是最好的背书。”

马芸神色一凛，立刻明白了周明的意思。确实，如今的灵犀如日中天，而桃宝网还只是个蹒跚学步的婴儿。

“所以，我的提议是，”周明目光灼灼，“支付宝与灵犀支付深度绑定，甚至可视为一体两翼。在桃宝的支付页面，同时提供‘支付宝’和‘灵犀支付’两个选项，底层账户和数据在安全前提下打通。用户可以选择任意一种方式进行担保交易。”

“这意味着，”周明加重了语气，“桃宝网将瞬间共享灵犀庞大的用户基础和极高的信任度。无数灵犀用户可以不经过复杂的注册引导，直接使用他们熟悉的灵犀账号和支付习惯，无缝接入桃宝进行购物。这对桃宝流量的带动，将是爆炸性的。”

马芸的心脏剧烈地跳动着。周明描绘的场景太诱人了！这简直是给初生的桃宝插上了火箭！但他也深知，天下没有免费的午餐。

“周总，如此大力度的支持，启明想要什么？”马芸直接问道，商场之上，利益必须清晰。

“合作，共赢。”周明斩钉截铁，“我希望阿里巴巴和启明科技共同向国家申请第三方支付业务的牌照。这件事，门槛极高，人脉资源至关重要。但我可以明确告诉你，我有信心、有办法去推动和搞定它！”

他看着马芸，话语充满了真诚和远见：“支付宝和灵犀支付，未来绝不仅仅是服务于桃宝和启明自身业务的工具。它们将成为一个开放的支付生态。启明旗下的游戏充值、启明广场的线下消费、甚至未来无数的线上线下的场景，都可以接入。同样，支付宝成熟后，也可以向外扩展。”

“至于股权和利益，”周明给出了最终方案，“在支付业务这个层面上，我们双方深度合作，共同开发，技术共享，风险共担。市场份额上，我们各占50%，共同培育和做大这个市场。灵犀的流量导入桃宝，桃宝的交易反哺支付生态。我们之间，不是谁吞并谁，而是强强联合，杜绝内耗，一致对外。”

周明身体前倾，声音低沉却充满力量：“马总，你应该清楚，如果我现在全力推出灵犀支付，凭借启明目前的势能，完全可以先独占市场。但我选择合作。为什么？因为我相信你马芸和阿里巴巴团队能把电商做到极致，而支付是电商的血脉。我更相信，一个由我们两家最顶尖的公司共同打造和维护的支付标准与生态，远比我们各自为战、将来不可避免地陷入烧钱大战要来得稳固和强大！那是对社会资源的巨大浪费。我们要做的，是一起改变人们的消费方式、支付方式，甚至生活方式！”

马芸彻底动容了。周明的格局、眼光和诚意，远远超出了他的预期。他深知自己目前的人脉和实力，独自去攻克支付牌照难如登天。而周明的提议，不仅解决了桃宝眼下最大的困境，送来了梦寐以求的流量，更是为阿里巴巴的未来打开了一扇通往金融科技巨头的大门！合作，无疑是当下最快、最稳、最有利的选择。

几乎没有太多犹豫，马芸伸出了手，眼神坚定：“周总，不用再说了！我同意！阿里巴巴愿意与启明科技就此项支付业务，达成全面战略合作！我们一起，打造这个‘支付宝’！”

“好！”周明紧紧握住马芸的手，“细节让团队尽快对接敲定。我们会立刻起草一份战略合作协议框架，核心就是：双方共同投入资源研发运营支付系统；技术共享，安全标准统一；市场推广协同；互相承诺不恶意竞争，不背后捅刀；共同应对政策风险；利益分配按约定执行。”

当天下午，一份标志着中国互联网支付元年的战略合作意向书，在北京这座茶馆里，初步达成。

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