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第1591集 优化价格效果察（第1页）

画面重新加载到百分之百，三号炉的监控窗口完整弹出，底部那行小字清晰可见：“当前值班：陈立，已连续盯屏7小时12分钟。”

刘好仃没多解释，只说：“刚才信号有点波动，我重新调一遍。”他手指轻点，画面回放了五分钟前的交接记录，特意放大了日志时间戳和值班员签到框。

周厂长盯着屏幕，点点头：“这人我见过，上个月来修过电箱。”

“是他。”刘好仃笑了笑，“十八年工龄，脾气硬，但答应的事从不落空。”

“行。”周厂长声音低了些，“你把流程发我邮箱吧。”

小李立刻操作，系统自动标记客户状态由“观望”转为“意向明确”。刘好仃没急着关视频，等对方先挂断，才轻轻合上笔记本。

“记一下，”他转头对小李说，“周厂长这个单，归入‘高意向待转化’，进‘长期观察池’，七天跟踪，每天记一次反馈关键词。”

小李快速敲下备注：“要不要设个提醒？”

“设。”刘好仃点头，“每天九点，提醒我先看这一批。”

陈工从后台调出数据面板：“从昨天到现在，一共发了十二份优化材料包，八家点了视频，五家主动追问了值班安排。”

“比之前强。”王工靠在桌边，“以前发完三天都没回音。”

“现在不是回不回音的问题，”刘好仃走到大屏前，“是回什么音。”他让小李把最近三十天的客户咨询记录调出来，按A、B、C三类分组，“咱们得看清楚，他们现在到底在问什么。”

屏幕分成三栏。A类客户的问题集中在“回本周期能不能再算细一点”，B类反复确认“安装期间停产多久”，C类则清一色盯着“出了事谁负责”“人走了怎么办”。

“有意思。”陈工看着数据走势，“C类客户里，‘你们贵’的原话提问，这周一次都没出现。”

“不是不嫌贵了，”刘好仃指着另一组数据，“是换说法了。现在问的都是‘能不能多送一次巡检’‘保修期能不能再加半年’。”

王工笑了一声：“这是认了价，开始砍价了。”

“说明信任立住了。”刘好仃在白板上写下一行字：“价格质疑→服务讨价。”他圈住后半句，“这不是坏事，是好事。他们不再怀疑值不值，而是在确认能不能再多占点便宜。”

小李举手：“那咱们要不要顺水推舟，搞个限时赠送？”

“不能送。”刘好仃摇头，“一送，就等于承认还能再砍。我们现在要做的，不是让步，是加固。”

陈工若有所思：“我有个想法。能不能把服务内容拆得更细？比如‘24小时响应’不只是个承诺，而是列出‘接电话到派工不超过15分钟’‘现场到场不超2小时’，再配上真实工单截图？”

“行。”刘好仃点头，“你做个‘服务价值清单’，把看不见的‘省心’变成看得见的‘流程’。”

王工搓了搓脸：“可我这边压力也不小。昨天一家五金厂老板直接说，‘你们方案不错，但价格比别家高一截，给个理由’。”

“你怎么回的？”

“我说我们有专人盯，有双人轮岗。”王工摊手，“他听完说，‘听起来是好，但我能不能便宜点，自己雇人看？’”

办公室安静了几秒。

刘好仃走到窗边，看了眼厂区外的马路。几辆货车正排队进厂，装卸工在搬玻璃架。

“王工，你有没有发现，”他忽然开口，“现在没人问‘你们是不是吹牛’了？”

王工一愣：“好像是。”

“以前张嘴就是‘你们能管三年？’‘出了事跑路怎么办？’”刘好仃转身，“现在他们信你能管，只是想少花点钱。”

“所以呢？”

“所以，我们不能降价。”刘好仃语气平了，“一降，之前立起来的东西就塌了。咱们拼的不是便宜，是让人敢把生产交给我们。”

陈工在本子上画了条线：“就像房子，地基打稳了，装修可以慢慢来。”

“对。”刘好仃点头，“现在是装修的时候。老客户，咱们用服务加深绑定；新客户，咱们用真人在真场景里说话。”

小李眼睛一亮：“比如周厂长这种？”

“就拿他开头。”刘好仃说，“你整理他的对话记录，挑出他问的每一个问题，咱们做成短片，标题就叫——《隔壁的守护》。”

“这名字好。”陈工笑了，“不讲多厉害，只说在不在。”

“对。”刘好仃拿起笔，“第一集就用三号炉的监控画面，配上老陈的日常：打饭、巡检、签到。不加配音，只打字幕——‘他在，一直都在。’”

王工摸着下巴：“要是客户问，‘你们拍这个是不是特意安排的？’”

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