哈18小说网>重生之地产风云 > 第397章 摇号方舟（第1页）
第397章 摇号方舟（第1页）
沈哲瀚的死，如同一颗投入深水的石子，仅在特定圈层激起几圈涟漪便彻底沉寂。但他留下的那本泛黄古书和四句诡谲谶语，却像无形的幽灵，日夜缠绕在程长赢心头。“地火焚不尽，幽蓝见真心。莫惊井中物，非龙亦非人。”——这晦涩难解的字句，尤其是对“井中物”的明确提及，让他无法不将其与地热井深处那惊鸿一瞥的金属反光和诡异图案联系起来。沈哲瀚究竟知道什么？那深埋地下的异物，与这玄之又玄的“龙脉之心”又有何关联？
然而，商场如战场，从不容人沉湎于猜忌与多愁善感。地下的秘密可以暂时封存，地上的烽火却已燃至眉睫，不容丝毫喘息。
“程总，首日开盘的初步数据汇总出来了……情况……非常不理想。”翡翠新城项目销售中心总经理王硕，拿着刚刚打印出来的、还带着打印机余温的报表，脸色灰败地站在程长赢面前，声音抑制不住地带着一丝颤抖，“线上预约看房量不到我们最保守预期的三分之一！线下售楼处更是门可罗雀，几乎无人问津！之前那些挤破头、托尽关系想要提前缴纳诚意金的客户，现在电话回访过去，要么支支吾吾找借口推脱，要么直接表示需要再考虑考虑！”
巨大的沙盘模型在精心设计的灯光下流光溢彩，每一处细节都彰显着“未来之城”的宏伟野心与极致匠心，此刻却莫名映照出几分冷清与尴尬。穿着笔挺制服的销售顾问们无所事事地站在各自岗位上，脸上难掩焦虑与迷茫。
“主要原因？”程长赢的声音异常平静，听不出丝毫喜怒。他早已预料到沈哲瀚的突然死亡和之前一系列负面风波会带来冲击，但市场反应冷清到如此地步，还是有些超出预期。
“核心问题……是恐慌情绪蔓延，是信心危机！”王硕艰难地组织着语言，试图准确描述市场的非理性状态，“虽然官方通报沈哲瀚是心源性猝死，但外面谣言传得沸沸扬扬！说什么的都有！说他是被灭口的，说我们长赢用了见不得光的手段进行清算，甚至还有更荒谬的，说……说咱们这翡翠新城风水不好，专克投资人！之前瀚海地产泼的那些‘毒地隐患’、‘地质风险’的脏水，也被重新翻出来炒作！现在很多高端客户，尤其是那些特别看重运势和口碑的，宁可信其有，不可信其无。他们不在乎多花点钱，但在乎潜在的‘风险’和看不见的‘晦气’！”
风险。晦气。
这两个看似虚无缥缈的词汇，在高端地产市场，有时比真金白银的成本计算更能扼杀一个顶级项目。
苏晚晴快步走来，神色凝重地补充道：“不仅如此，我刚收到市场部的紧急消息，我们的老对手‘寰宇置业’和‘盛世集团’，趁着我们这边舆论风波不断，已经提前启动了他们在滨江核心区和西湖板块的两个高端豪宅项目！开盘定价策略非常凶狠，直接比我们的预估价低了百分之十左右！明显是联手截胡，精准狙击我们翡翠新城的目标客群！”
内忧未平，外患又至！沈哲瀚遗留的负面舆论仍在发酵，竞争对手趁机落井下石，联手发动价格战！翡翠新城这个被长赢寄予厚望、视为转型标杆的旗舰项目，眼看就要出师未捷，被硬生生拖死在起跑线上。
项目核心会议室里，气氛凝重得几乎能滴出水来。传统的危机公关和营销手段——加大广告投放力度、举办奢华客户答谢酒会、甚至暗中提高销售佣金点位——在这种“风险”和“晦气”的恐慌性舆论氛围下，恐怕都难以奏效，甚至可能适得其反。
“程总，是不是……考虑暂时性适当下调开盘均价？先确保部分资金回笼，稳住阵脚？”一位分管营销的副总小心翼翼地提议，声音在安静的会议室里显得格外清晰。
“绝对不行！”程长赢断然否决，语气没有丝毫犹豫，“翡翠新城是长赢战略转型的标杆，是‘数字孪生’和‘绿色科技’理念的实体结晶！它的价值就体现在它的超前性和稀缺性上！主动降价就是自贬身价，等于向市场承认我们心里有鬼，产品有瑕疵！这恰恰中了对手的下怀，坐实了那些谣言！”
“那……我们该怎么办？总不能干等着舆论自己慢慢好转吧？竞争对手不会给我们这个时间！”
程长赢站起身，踱步到巨大的落地窗前，俯瞰着窗外繁华依旧、车水马龙的城市景象。他的目光锐利地扫过街道上越来越多的绿色新能源车牌，一个前世的记忆碎片骤然划过脑海——印象中，几乎就在这个时间段，这座城市为了彻底缓解日益严重的交通拥堵和空气污染问题，将进一步出台史上最严格的传统燃油车限行限购政策，同时大幅增加新能源车的摇号指标配额和路权优惠（如允许使用公交车道、免费停车等）！一场围绕“绿色通行权”的争夺战即将进入白热化阶段！
而翡翠新城，从规划之初就极具前瞻性地布局了全覆盖的智能充电桩网络、社区内电动车优先通行车道、甚至与几家头部新能源车企达成了深度合作，提供专属的购车优惠和租赁服务……这本身就是项目极具吸引力的核心卖点之一，只是此前在“数字孪生”城市平台和“垂直森林”生态概念的光环下，其重要性被相对忽视了。
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一个极其大胆、甚至有些疯狂的破局营销策略瞬间在他脑中清晰成型！
“我们不降价。”程长赢猛地转过身，眼中闪烁着破釜沉舟、另辟蹊径的锐利光芒，“我们不仅不降价，还要给翡翠新城，加上一份独一无二、无法用金钱简单衡量、且极具稀缺性的‘附加价值’！”
会议室里所有人都疑惑地望向他，不明白他葫芦里卖的什么药。
“晚晴，立刻动用一切渠道，紧急联系市交通委员会和新能源汽车推广应用领导小组办公室，核实关于进一步收紧燃油车政策、大幅增加新能源车指标的具体文件下发时间和新增指标的确切数量！我要在最短时间内拿到最准确的内幕消息！”
“王硕，立刻组织团队，修改我们既定的预售方案！拿出……拿出首批三百套房源！对，就是位置最好、景观最佳、配置最高的那几栋‘楼王’单位！这批房子，我们不按常规方式销售！”
“不卖？那……那怎么处理？”王硕彻底懵了。
“摇号！”程长赢语出惊人，掷地有声，“我们搞一个前所未有的‘绿色未来之家’专项摇号申购活动！要想获得这批顶级楼王的购买资格，只有一个硬性前提条件——申购人必须持有本市核发的、在有效期内的《新能源小客车指标确认通知书》！或者，至少是已经提交了完整申请资料、正处于审核序列中的！只有符合此条件者，才能参与摇号，中签者，才获得最终的购买权！”
会议室里瞬间一片哗然！几乎所有高管都露出了难以置信的表情！
“这……这能行得通吗？把买房资格和新能源汽车指标强行捆绑在一起？这在国内房地产史上闻所未闻啊！”
“风险太大了！万一客户不买账，觉得我们捆绑销售，或者根本没人愿意为了买房而去专门申请一个新能源车指标呢？”
“这种操作会不会涉嫌违规？”
“没人买账？”程长赢冷笑一声，目光扫过众人，带着一种洞察先机的自信，“你们太小看现在一块新能源车牌在这座城市的价值和稀缺性了！政策靴子即将落地，传统燃油车牌照摇号中签率早已低至千分之几，堪比彩票头奖！而新能源车牌，伴随着路权优势的扩大，就是未来这座城市畅通无阻的‘黄金通行证’！是实实在在的稀缺资源！而我们翡翠新城，拥有全市最完善、最超前、最智能的电动车生活配套！这才是真正意义上的‘车房一体、绿色互联’的未来生活方式！”
他越说思路越清晰，语气也越发激昂有力：“我们要销售的，不仅仅是一套顶级的住宅，更是一种全新的、绿色的、高效的、代表着未来趋势的生活方式的入场券！是一种稀缺资源的捆绑增值服务！那些苦苦摇号多年得不到燃油车牌，又极具实力、渴望尽快改善居住环境的高知、高收入精英群体，就是我们最精准的目标客户！他们不缺钱，缺的是时间和路权！我们现在，就给他们提供一个一揽子解决方案！”
“可是……程总，一次性拿出三百套楼王……这个数量是不是太多了？万一申购人数不足，冷场了怎么办……”
“不多！一点不多！”程长赢斩钉截铁，“就是要营造出极致的稀缺性和轰动效应！而且要快！必须在政策正式公布前的窗口期，抢先发布我们的摇号公告！打一个漂亮的时间差和信息差！要让全城的目标客户都知道，想要入住翡翠新城最好的房子，光有钱不行，还必须拥有这张代表未来的‘绿色’资格！”
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