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第253章 再次合作（第1页）

“不错。”陈锋继续抛出诱饵，“菜品，只是最基础的一环。我这里有全新的烹饪理念和数道前所未见的珍馐配方，足以吊打金陵所有酒楼。但更重要的是，我还有一种酿酒秘法。”

他声音压得更低：“寻常米酒，浑浊寡淡，饮之无味。我这酿酒之法，可将酒中精华提炼而出，酿出清澈如水、入口如火、回味无穷的烈酒！此酒一出，天下无出其右者！您说，若是将此酒，摆在那些王公贵族的宴席之上，会是何等光景？”

烈酒！

谢云娘的心脏猛地一跳！她猛地想起在冀州时，陈锋就曾隐晦地提过所谓“酿酒之法”和“味精”！当时她虽心动，却因酱油合作未定而未深究。如今陈锋再次提起，而且描述得如此神奇，由不得她不信！

“除此之外，会所要提供极致的私密性、无微不至的专属服务、精心策划的高雅娱乐，让它成为身份和地位的象征。在这里，吃的不是饭，是格局；品的不是酒，是人脉！”

谢云娘的呼吸微微急促起来。她完全被陈锋描绘的蓝图所吸引。她是个何等精明的商人，瞬间就明白了陈锋这个构想的颠覆性和背后蕴含的恐怖利润！

更重要的是，陈锋这个“顶级会所”的构想，与她这两个月在金陵碰壁后的反思，不谋而合！普通的商业竞争，在金陵这潭深水里已经很难杀出重围，必须另辟蹊径，直接切入最顶层的需求！

她脑中飞速盘算起来。陈锋缺什么？缺钱、缺人手、缺现成的经营渠道。而她缺什么？缺一个能打破本地商会封锁的“奇兵”，缺一个有足够分量的政治靠山作为合伙人！

陈锋如今声名鹊起，深得皇帝赏识，与武安侯、镇北侯关系密切，正是最合适的人选！而且两人有过成功的合作基础，彼此知根知底！

“公子此议，甚合我意！”谢云娘压下心中的激动，凤眸中精光闪烁，立刻进入了谈判状态，“不知公子欲如何合作？”

陈锋早有腹稿：“简单。我出创意、出核心菜谱与酿酒秘法、并利用我的身份，作为酒楼的保护伞，负责邀请第一批贵客。”

“夫人您，则负责出全部资金、出成熟的管理团队、利用谢家现有的部分人脉和供应链，负责日常经营、人员招募和具体运作。”

“此外，我在清河工坊那两成收益，也需请夫人尽快结算与我，以作初期的筹备支用。”

谢云娘微微颔首，这些都在她预料之中：“利润如何分配？”

“至于利润分配，”陈锋顿了顿，看着谢云娘的眼睛，“我占七成。”

谢云娘微微蹙眉。这个比例比她预期的高。她原本想着，自己出大头资金和运营，最多给陈锋三成。

“陈公子，七成是否有些高了？资金、管理、运营皆由我谢家承担，风险极大。公子虽出秘方和创意，但……”

“非也！夫人莫要忘了，没有我的秘方和创意，夫人再多资金也无法进入这金陵！而没有夫人的资金，我还可以找金陵商行之人合作。”陈锋抬手打断她，“况且这七成，并非我一人独占。其中，我本人占四成，武安侯府占一成，镇北侯府占一成。”

“夫人，在金陵做生意，尤其是做这等顶尖的生意，没有过硬的后台，是站不稳的。武安侯、镇北侯，这两位军方的泰山北斗，就是咱们最大的护身符。不需要他们真的每日过问经营，只要他们占着干股，这块招牌立起来，金陵商会那帮地头蛇，想动我们也得先掂量掂量自己的分量！这叫借势。”

“而且，不让两位侯爷白白担名，分润利益，将来真遇到麻烦，他们开口相助也才名正言顺。否则，空口白牙，凭什么让人家为我们出头？”

谢云娘是聪明人，立刻明白了其中的关窍，心中暗赞陈锋思虑周全。这确实比她自己单打独斗，或者只靠陈锋个人的名头要稳妥得多。

“还有一成，”陈锋指向另一个方向，“给长安书院。”

“长安书院？”谢云娘这次是真的疑惑了，“徐文远老先生？公子，书院清流之地，与此等奢华场所……”

陈锋哈哈一笑：“夫人说笑了。夫人可知，这天下，最厉害的风向标是什么？是权力？是金钱？不，是舆论！而掌控舆论喉舌的，便是读书人，是文官集团！”

“长安书院是什么地方？是当代文宗徐文远执掌的学府，是天下读书人心中的圣地！朝中多少官员出自其门下？多少清流言官以其马首是瞻？我们若能将长安书院也拉上我们的船，不需要他们投资一文钱，只需要给予他们一成的干股，意味着什么？”

谢云娘顺着他的思路想下去，眼睛越来越亮。

陈锋继续点拨：“意味着我们的会所，得到了文坛领袖的认可！意味着这里的格调、品味，是符合文人雅士标准的！那些自诩清高的文官、学子，还会排斥这里吗？他们只会以能在此宴饮为荣！届时，天下文人墨客的口碑，将是我们最好的宣传！金陵商会那帮满身铜臭的商人，能掌控得了这股力量吗？”

“更重要的是，有了这一成干股，徐老先生和他的门生，无形中就成了我们的‘自己人’。将来若有人在朝中攻讦我们，首先就要过清流文官这一关！这等于为我们披上了一层坚固的文官护甲！”

“妙！妙啊！”谢云娘忍不住抚掌赞叹，看向陈锋的目光充满了惊叹和折服，“公子之谋略，真是……真是环环相扣，深谋远虑！云娘佩服！”

这一番分析，彻底打消了她对股权分配的疑虑。陈锋看似让出了不少股份，实则将这些股份化作了最坚实的护盾和最有效的宣传渠道。武侯的武勋背景，书院的文官清誉，两者结合，足以在金陵这座帝都横着走！相比之下，多占那一两成股份，反而显得短视了。

“只是……”谢云娘忽然想到一点，“武安侯府、镇北侯府那边，以及徐老先生，他们会同意吗？”平白送上门的好处，那些大人物未必愿意轻易接受，怕惹上一身腥。

“夫人放心，此事交由我来办。武安侯和镇北侯那边倒是简单，至于徐老先生……”

“徐老先生自然不会。”陈锋笑道，“但长安书院，需要钱。书院中多有寒门学子，束修笔墨，皆是开销。这一成利，不给徐老，而是以你我之名，捐赠给书院，设立‘奖学金’，资助那些品学兼优的寒门士子。夫人你想想，此举一出，天下文人，会如何看待我们的会所？他们会视其为铜臭之地，还是……风雅之所？”

谢云娘恍然大悟！

她看着陈锋，那双美丽的凤眸中，充满了震惊与……叹服！

拉拢军方做靠山，震慑宵小。

拉拢文坛做招牌，博取美名！

这陈锋，哪里是在谈生意？他分明是在下一盘大棋！

“公子之谋，云娘……拜服。”她长长吐出一口气，心悦诚服地说道，“就依公子所言。四成归公子，三成归我谢家，武安侯、镇北侯、长安书院各占一成。谢家负责一切资金与经营，公子负责核心秘方与维系各方关系。”

“至于公子在清河工坊的收益，”她补充道，“我即刻修书回冀州，命人以最快速度结算清楚，将银票送至公子府上。”

所有细节顷刻间谈妥，效率高得惊人。

谢云娘站起身，对着陈锋，郑重地伸出纤纤玉手，那双凤眸中异彩涟涟，充满了对未来的期待与对眼前之人的欣赏：“陈公子，与你合作，总是这般令人惊喜。预祝我们，再次合作愉快！”

陈锋亦起身，伸手与她轻轻一握，入手微凉而柔软：“合作愉快。相信此番，定能让金陵商会那些老朽们，大吃一惊。”

四目相对，皆看到对方眼中燃烧的野心与火焰。

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