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第437章 商业思维三境（第1页）

商业思维三境：从“搬砖”到“建城”的对话启示录

（对话角色：求知者（困惑的创业者职场人）、商道师（商业观察者，以案例和洞察拆解本质））

序章：菜市场里的“三境”启蒙

求知者：（指着手机屏幕）“最近刷到句话，说商业里分三类人：小白琢磨给别人挣钱，高手琢磨给自己挣钱，大神让别人琢磨给自己挣钱。这……咋越看越像说我？天天忙得晕头转向，既没给别人挣明白，也没给自己挣着，更别提让别人给我挣了……”

商道师：（笑着指向窗外菜市场）“你看对面包子铺——新来的学徒（小白）只会揉面，琢磨‘怎么让师傅满意’；隔壁开了三年的馄饨店老板（高手），天天研究‘怎么让顾客多买一碗’；而市场门口的摊位承包商（大神），根本不操心卖货，只琢磨‘怎么让更多摊主抢着租我的摊位’。咱们从这烟火气里，先拆解第一境……”

第一境：小白——“齿轮”的觉醒与挣扎

1.小白的本质：别人系统里的“工具节点”

求知者：“我现在就是那个揉面学徒，天天干重复活，感觉自己像个‘职场耗材’……”

商道师：“先讲个真实故事：2005年，张一鸣还在酷讯当工程师，每天的工作是‘优化搜索引擎响应速度’（典型小白任务）。但他和普通工程师不同——别人只盯着‘代码不出错’，他却琢磨‘用户为什么要搜这些词？响应快0.1秒，能帮公司多赚多少流量？’结果呢？他不仅成了酷讯的技术骨干（给公司挣钱），还悄悄攒下了‘用户需求洞察’和‘算法优化能力’——这俩本事，后来成了今日头条的基石。

再看反面：我老家有个纺织厂工人，干了20年挡车工，只会机械换纱锭，直到工厂倒闭，才发现自己除了换纱啥都不会。这就是小白的两个极端：一种是“睁眼的齿轮”（像张一鸣，在别人的系统里偷学本事），一种是“蒙眼的齿轮”（只当工具，从不思考系统逻辑）。”

2.小白的破局：从“被使用”到“偷本事”

求知者：“那咋才能不当‘蒙眼齿轮’？”

商道师：“给你讲个海底捞的案例：他们的服务员，每天擦桌子、递菜单（典型小白工作），但公司要求他们‘记录每个顾客的偏好’——有人爱吃辣，有人不爱吃香菜。这些服务员里，聪明人会偷偷想：‘顾客为啥喜欢被记住？这背后是信任和复购。’后来，很多海底捞员工离职开火锅店，把‘服务细节’变成了自己的竞争武器。

这就像《刻意练习》里说的：重复工作不可怕，可怕的是重复没有‘反馈和思考’。你可以把自己当‘商业侦探’——每天问自己三个问题：

-我做的事，谁是最终受益者？（比如你写文案，受益者是公司，还是客户？）

-受益者因为我做的事，多赚了多少钱？（量化价值）

-他们赚钱的逻辑，我能学走多少？（偷师系统）

就像小偷学开锁，先研究别人的锁怎么造，以后自己配钥匙。”

3.小白的陷阱：“工具人”的自我麻痹

求知者：“可有时候，就是忍不住躺平……”

商道师：“躺平的本质是‘价值感知麻木’。我见过一个电商运营，每天机械上传商品，却从不想‘这款产品为什么卖爆？用户评价里藏着什么需求？’直到公司裁员，他才发现自己连选品逻辑都不懂。

这就像《资本论》里说的‘劳动异化’——人变成工具的附属，慢慢失去对‘价值创造’的感知。破局的关键，是把‘给别人挣钱’当成‘给自己攒武器’的过程：你敲的每一行代码、写的每一句文案、接待的每一个客户，都是在打磨‘未来给自己挣钱的武器’。”

第二境：高手——“造船者”的突围与局限

1.高手的本质：给自己造“挣钱的船”

求知者：“那什么时候算‘高手’？”

商道师：“当你开始‘给自己定目标、找资源’，就跨进高手门槛了。比如雷军，早年在金山是‘顶级打工者’（给公司挣钱），但他离开后，花两年调研手机市场，最终带着‘互联网思维做手机’的思路，拉着团队造出了小米——这就是典型的‘高手思维’：不再为别人的目标打工，而是给自己设计‘挣钱的产品业务’。

再看更草根的例子：我楼下有个卖早点的夫妻，一开始租摊位卖煎饼（给房东挣钱，算小白+），后来自己盘下店面，注册商标，研究‘怎么让顾客多买一套豆浆’（给自己挣钱，成高手了）。他们的煎饼摊，就是自己造的‘挣钱船’。”

2.高手的进阶：从“单船出海”到“船队雏形”

求知者：“高手和小白的核心区别是啥？”

商道师：“小白是‘别人给船，我划船’；高手是‘自己造船，自己划’。但高手要突破，得从‘单船’变成‘船队’。比如董明珠，早年是格力的顶级销售员（高手级，给自己和公司挣钱），但她后来推动格力做品牌、建渠道，其实是在搭建‘船队’——让更多产品、更多经销商，围绕格力这个‘母船’运转。

这就像《精益创业》里说的‘最小可行产品（mVp）’：高手先造一艘小渔船（比如小米1代），验证商业模式可行后，再造快艇、航母（生态链产品）。但很多高手困在‘单船思维’里——比如街边的裁缝店，只想着‘怎么多接订单’，从不思考‘怎么把裁缝店变成品牌，让学徒来打工’，这就很难突破到大神。”

3.高手的陷阱：“造船者”的认知壁垒

求知者：“为啥高手很难变成大神？”

商道师：“因为高手太执着于‘自己造船’，却没学会‘建码头’。举个例子：有个做手工皮具的匠人，手艺精湛（高手），但一辈子只守着工作室，没想过‘让徒弟们帮他做，自己管设计和品牌’（这才是大神思维）。

本质上，高手的认知停留在‘自己创造价值’，而大神要的是‘让别人创造价值，自己收割系统红利’。就像养蜂人，高手只会自己养蜂采蜜，大神却会建蜂场，让更多养蜂人进来，自己收管理费和蜂蜜分成。”

第三境：大神——“鱼塘主”的生态与秘密

1.大神的本质：搭建“让别人挣钱的系统”

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