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第310章 全球玻璃市场分析（第1页）

王月生听闻冯小姐马上要回来，如蒙大赦，赶紧催道，“尤利娅要回来了，咱们快点”

“快点再来一次嘛？”卡米尔卡媚眼如丝，用甜腻的声音道，双手拢着王月生的脖颈，还扭动两下身子。

王月生_______，说“快点起来穿衣服”。

三人在外用餐后，王月生坚定地拒绝了冯小姐同住员工宿舍的邀请，借口要与员工保持神秘感，仓皇打车逃回自家在姑苏乡下的房子。马上要在这个时空待满24小时了，必须找一个自己放心的地方躺下休息。

魂穿前世，睁眼看见的是一个陌生的房间。闭上眼睛回忆了一下，哦，自己现在意大利，这里是威尼斯，睡觉的地方是家具合作方孔塔里尼家族的客房。自己为什么要来这里？哦，好像是找埃塔合作玻璃生意，结果被人家父兄捉奸在床。啊呸，什么乱七八糟的，就是被人逮住二人一起在餐厅包间吃饭而已。不对，三人，还有一个贝亚。那为什么总感觉有大恐怖在前面等着自己？哦，对了，大舅哥威胁自己要收了他妹妹。不是，怎么就成大舅哥了。

过去24小时，无论是在前时空威尼斯的24小时，还是后世在沪都的24小时，都发生了不少事，大脑CPU有些处理不过来，溢内存，断片了。

看了看，在这个时空刚躺下不到10分钟。想了想，此时马可应该还在跟他老爹讨论自己的事情，不能去打扰。总觉得有点什么事没处理，突然想起来了，于是拉了下床头的绳子，很快，一个仆人敲门后进来。王月生给了他100里拉，请他去中午的餐厅帮助自己结下账。如果钱不够，就向自己再要。如果有多，就算小费。当然是给餐厅的小费。这位仆人他另给了5里拉小费。

仆人诧异道，“尊贵的先生，孔塔里尼家的客人都是家族付账。月底商家会来请管家核对账单，年底管家会让老爷批复后去给各商家结账的”。

王月生笑道，“我是为了表达一下对于博罗梅奥小姐在米兰照拂我的感谢。所以请务必帮我转达”。仆人点头拿钱出去了。

最终，过了将近2个小时的样子，仆人再次敲响房门，得到里面的允许后，进门先告知已将钱款交给餐厅，然后就是老爷请客人去花园喝下午茶。

十一月的威尼斯下午，阳光如一种吝啬的施舍，薄薄地覆盖在孔塔里尼家族私家花园的砖石上。空气微凉，裹挟着咸涩的海风与运河若有若无的叹息，拂过古老石雕的沧桑轮廓。临水花园位于大运河畔的16世纪宫殿后方，临水一侧增建了玻璃回廊，折射着亚得里亚海最后的金晖。花园中央的柑橘树结满果实，枝桠间垂着威尼斯特产的穆拉诺玻璃风铃，风过时发出类似贡多拉船桨拨水的清响。四角的百年柏树修剪成螺旋状，斑驳的大理石喷泉低声淌水，石缝间蔓生着耐寒的紫罗兰与铁线蕨。精心修剪的常青树篱温柔环抱，隔绝了外界的喧嚣，只剩下风穿过树梢的微响和脚下落叶被碾碎的微响。

老管家贾科莫正用银盘托着鎏金铜壶，为石雕天鹅造型的黄铜茶炊添水——壶身刻着家族几百年来历任家长姓名的缩写。黄铜茶炊是专门放在一个架子上，架子旁边的小圆桌，桌腿是洛可可风格的曲线，雕工精细得令人屏息，此刻正承载着下午茶的全部重量：一套看似朴素的穆拉诺水晶茶具，在稀薄的阳光下才悄然显露真容——无数细若微尘的金箔，随着琥珀色茶汤晃动，杯中仿佛有无数细小的星河在无声流转。茶匙是沉甸甸的纯银，柄端一枚小小的金玫瑰，精致得如同自然生长的奇迹。

老头啜饮一口茶，目光投向花园尽头。那里，一座少年海神托起贝壳喷泉的石雕静立着，水流细弱，大理石基座上深深烙印着绿色的苔痕与海水盐分蚀刻出的白色纹路，诉说着时光与海洋的侵蚀。大舅哥，啊呸，马可，则随意地双手捧着茶在面前，却没有喝，若有所思的样子。埃塔和贝亚则盛装出席，却把两张花园椅紧靠在一起，埋头接耳不知道在说什么体己话。王月生则是愣愣地看着手中茶杯里的金箔碎片，脑子里的想法居然是，如果这个年代回收一下欧洲贵族家庭的夜香，会不会比后世那些从电子垃圾里回收金银的效益好。

只能说王月生还是山猪吃不了细糠。他居然没发现，那些金箔其实是镶嵌在清澈的杯壁中。

几个人都各怀心事，但谁都不知道怎么开口。最后，还是此间半个主人的马可状似随意地问，“Eason，你说要让埃塔帮你打理水晶玻璃的事，具体怎么个章程？”

“合作，马可，是跟埃塔合作”。

“合作？不可能的。合作就只能是跟家族合作，那我就得作为现任家主的长子，跟你这位商业伙伴好好聊聊细节了。如果要埃塔出面，那就是她帮你。不过她傻傻的，我这个哥哥帮她把有些问题问清楚”。

王月生也不知道这是世界通行的世家大族的规矩，还是此时意大利的规矩，还是孔塔里尼家族刚刚针对自己立下的规矩。但自己委实不想跟一个庞然大物的家族合作，人家让自己看到黄铜茶炊上历代家主的姓名，和水晶杯里的金箔，可不是为了装逼，是提醒自己，你在跟怎样的一个存在来说话。自己想跟一个感觉可以控制的个人合作，同时利用其背后的家族势力，以小博大，估计都是人家玩心眼玩剩下的。

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在人家几百年的根据地，权势上自己跟对方根本无法势均力敌，装都装不出来，别说认识德文郡公爵或者老摩根了，就是这二位此刻就在这里，都未必能压得住这个地头蛇。不可力敌，那就智取？自己这点智力，还是不要拿出来现眼了。还是用钱说话吧。

“马可，小生意，进不得孔塔里尼家族的眼。只是些小打小闹。当初贝亚特丽切小姐在米兰邀请我参加了一个很有收获的茶会，结识了一位很重要的商业合作伙伴。一直想感谢，但是没找到合适的项目。恰好手里有些做水晶玻璃制品的方子，威尼斯在这方面又有悠久的历史可以借势，而我又是通过玛丽埃塔才认识贝亚特丽切小姐的，而玛丽埃塔又是我现在重要的合作伙伴的女儿，所以......”

贝亚吃惊地用手指向自己，“还有我的事？”。埃塔则暧昧地用手打了一下贝亚。

马可一副要笑不敢笑，又憋不住的样子，心道，“好嘛，不想让我家里正式掺和，也犯不上大老远先拐到米兰，把人情送给博罗梅奥家，把自己妹妹算个搭头。您这拐弯拐得太生硬了吧”。

“好吧，贝亚是我妹妹的闺中密友，也算我的妹妹。我就算替她问问吧，你的生意打算怎么做？”

“如果各位不嫌我啰嗦的话，我想详细阐述一下我的想法”。看见其他几人都露出一副兴趣盎然、洗耳恭听的样子，王月生清了清嗓子，继续道：

“根据今年我刚刚在巴黎世博会上，与各国商家联合探讨中收集到的信息（注：吹牛，他就陪乔安娜了，信息都是后世档案中收集的），今年欧洲玻璃制品市场规模约为5000万英镑，由建筑、家居装饰、贵族定制需求驱动，工业化生产与手工高端制品并存。其中，中高档产品，含艺术玻璃、水晶器皿、特种工艺玻璃，占比约30%-40%，也就是1500-2000万英镑。

主要的需求来自以下几个方面。首先是新兴资产阶级崛起。工业革命创造的财富催生了庞大的中上阶层，他们渴望模仿贵族生活方式，对精致家居用品如餐具、酒具、装饰品、灯具等需求激增。其次是城市化与消费文化。城市百货商店兴起，全球贸易网络成熟，使奢侈品和半奢侈品更易获得。高级餐厅、酒店、远洋邮轮，像我往来欧洲和美洲乘坐过的白星、冠达公司的邮轮，内部装潢也消耗大量高档玻璃器皿；还有就是技术进步与设计革新。新艺术运动（ArtNouveau）席卷欧洲，对玻璃制品的艺术性和独特性提出更高要求，推动了创新。

这个市场中，除了最高端的艺术玻璃和顶级水晶，估计是一个价值数百万英镑的规模，还有一个面向富裕中产阶级的优质铅晶玻璃制品的细分市场，且在持续增长。它的规模是，1000-1500万英镑，每年”。强调了一下每年，王月生啜了口杯中的茶水，咽下去才恍觉自己是在吞金。但真的没有什么特别的感觉。

见眼前几位仍然兴致勃勃，没有对他列举的这些枯燥乏味的数据厌倦之色，感觉有些奇怪，便继续说道：

“那么，现在欧洲市场上的高档玻璃和人造水晶玩家，哦，也就是市场参与者，有哪些呢？我了解了一下，如果有哪些错漏，请及时提醒我。大概有：

法国巴卡拉（Baccarat）。他们是公认的世界顶级水晶制造商，皇室贵族御用首选。其优势在于：

无与伦比的纯净度与切割工艺：对原材料（石英砂、氧化铅）纯度要求近乎苛刻，切割精度、棱角锐利度、光折射效果举世无双；

创新配方与色彩：掌握独特的配方，能生产出极其纯净的无色水晶以及丰富稳定的有色水晶（如着名的“巴卡拉红”）；

卓越的雕刻与镀金：拥有顶尖的手工雕刻大师和镀金工艺；

强大的品牌与皇室背书：长期为法国宫廷和世界各地皇室供货，品牌即代表最高品质与奢华；

规模化生产与一致性：在保持顶级工艺的同时，也具备相对较高的工业化生产能力，能保证产品的一致性，满足大批量高端订单（如酒店、邮轮）。

还有法国圣路易（Saint-Louis）。它是历史最悠久的顶级水晶工坊之一，与巴卡拉并列为法国水晶双璧，同样拥有皇家授权。它的优势在于：

悠久的传承与顶级工艺：工艺精湛程度与巴卡拉不相上下，尤其以彩绘玻璃和精美绝伦的枝形吊灯闻名于世；

独特的设计风格：设计上更具古典主义和洛可可遗风，同时也能吸收新艺术元素，作品常带有更浓郁的装饰性和艺术性；

对传统技术的坚守：非常强调手工技艺的传承，作品带有强烈的工艺美学印记；

高端市场定位：专注于最顶级的奢侈品市场。

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