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第276章 名校入场券（第2页）
唐·本杰明握紧拳头，心中的思路愈发清晰：收购加州工厂只是第一步，拿到哈佛的入场券后，要尽快融入校友网络，对接能源和体育领域的顶级资源；同时推动止水安保与国防部的深度合作，争取更多海外订单；加州银行则要加快吸收本地储户，增强资金实力，加州资本也需要银行更厚的后盾。只有三驾马车并驾齐驱，才能让贞观集团真正立于不败之地。
下午2点，贞观集团的会议室里，投资部、法务部、供应链部门的核心成员齐聚一堂，安德烈正在主持专项会议。“老板已经决定收购加州克恩县贝克斯菲尔德的饮料工厂，我们今天成立三个小组，明天一早飞赴当地开展工作。”
他指着白板上的分工清单说道：“投资部的劳拉带财务小组，重点核查工厂的资产负债表、设备评估报告和过往三年的营收数据，确认2200万美元的报价是否合理；法务部的带合规小组，核实土地产权是否清晰、环保审批是否齐全，有没有潜在的法律纠纷；供应链部门带技术小组，检测三条生产线的运行状况，评估设备翻新的成本和时间。”
安德烈强调：“两周内必须完成尽职调查，老板要求月底前签署收购协议。另外，克恩县政府承诺的100万美元改造补贴，要在协议里明确支付时间和条件，避免夜长梦多。”
劳拉举手提问：“如果发现工厂存在隐藏负债或设备故障，我们是否有议价空间？”
“当然，”安德烈回应，“尽职调查中若发现问题，立刻向我汇报，我们会根据问题严重程度要求降价或终止交易。老板的底线是总成本不超过2500万美元，包括收购和改造费用。”
会议结束后，各小组立刻开始准备资料，预订机票。安德烈走进唐·本杰明的办公室，汇报进展：“团队明天一早就出发，您放心，我会全程跟进。另外，德州休斯顿基地的环评已经通过，下周可以启动拿地流程，预计12月初就能开工。”
唐·本杰明点了点头：“加州的工厂收购要快，但不能急功近利，务必把风险查清楚。哈佛那边，马克说推荐信已经寄出去了，估计一周内会有回复。”
他起身走到书架前，抽出一本《孙子兵法》，翻到“势篇”，轻声念道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”此刻的他深刻明白，收购工厂、申请名校、对接犹太团体，都是在“求势”——借助政策的势、人脉的势、资本的势，才能让贞观集团在复杂的商业环境中站稳脚跟。
安德烈看着老板的背影，心中也有了清晰的认知：这场看似简单的工厂收购，实则是贞观集团融入美国本土政商体系的关键一步。虽然代价高昂，但一旦成功，收获的将是难以估量的隐形资源。
夜色渐深，贞观集团大楼的灯光依旧明亮。唐·本杰明坐在办公桌前，修改着与艾略特·科恩的见面方案，每一个字都反复斟酌。他知道，接下来的每一步都不能出错——从哈佛的课堂到中东的战场，从加州的工厂到纽约的金融圈，贞观集团的全球化布局，才刚刚拉开序幕。
三天后的上午10点，唐·本杰明正在签署体育产业发展部提交的《国王队谈判补充方案》，办公室的门被轻轻敲响，秘书递进一个烫金信封——来自哈佛大学商学院的特快专递。
他拆开信封，一张印有哈佛校徽的入学通知书赫然在目：“兹录取唐·本杰明先生为哈佛商学院2021年1月Amp高级管理课程学员，请于2021年1月4日上午9点准时参加开学典礼，全体学员需到场签到，逾期将视为自动放弃入学资格。”落款处是商学院院长戴维·威尔逊的签名，盖着哈佛商学院的红色公章。
唐·本杰明拿着通知书，指尖划过“全体学员需到场”的字样，嘴角露出一丝释然的微笑——半个月的奔波与博弈，终于换来了这张通往顶级人脉圈的入场券。
就在这时，安德烈推门而入，手里拿着一叠文件，刚要开口汇报，目光就落在了唐·本杰明手中的通知书上。“老板，哈佛的入学通知到了？太好了！”他快步走上前，语气难掩兴奋，“我得提醒您一句，开学典礼一定要提前一两天到剑桥市。”
“提前到？为什么？”唐·本杰明抬头问道。
“这里面有门道，”安德烈解释道，“Amp课程的学员非富即贵，大多会提前抵达，学校会安排‘新生接待志愿者’的岗位，其实就是给年轻学员创造结识前辈的机会。您今年才26岁，比大部分学员小10岁以上，主动去当接待，既能自然地和每个人打招呼，又能通过聊天摸清他们的背景——是能源圈的、金融圈的还是政界的，一目了然。这比开学典礼上生硬地交换名片有效得多。”
唐·本杰明眼睛一亮，瞬间明白了安德烈的深意。主动示弱、以“晚辈”姿态融入，反而能降低对方的戒备心，更快建立联系。“不错，这个主意好。我1月2号就过去，提前对接学校那边安排接待工作。”
见老板采纳了建议，安德烈翻开手中的文件，转入正题：“老板，这是贝克斯菲尔德工厂的尽职调查报告。我们发现，工厂的实际估值大概在1900万美元左右，但对方坚持要价2200万美元，虚高了300万。技术小组检查过设备，虽然是2018年的，但有两条生产线的核心部件需要更换，对方却没在报价里扣除这部分成本，明显有议价空间。我已经和加州经济发展局的人沟通过，他们暗示可以帮忙压价到2000万美元以内。”
唐·本杰明听完，手指轻轻敲击着桌面，沉默了几秒后缓缓开口：“不用谈价，就按2200万美元的报价来。”
安德烈愣住了：“老板，这300万明显是水分……”
“我知道是水分，但这水分可能就是给纽森家族的，”唐·本杰明打断他的话，语气笃定，“加文·纽森作为加州州长，不可能直接收我们的好处，但通过工厂定价留出空间，让他的人从中分一杯羹，这是潜规则。我们花2200万美元买的不是工厂，是他的持续支持——哈佛的推荐信只是开始，以后贞观在加州拿地、审批、拓展业务，都离不开他的关照，这300万是不得不花的‘保护费’。”
他话锋一转，补充道：“不过全款支付不可能，要做分期。你去和对方谈，首付500万美元，剩下的1700万美元分三期支付：2021年6月支付500万，2022年6月支付600万，2023年6月支付600万，正好赶在工厂正式生产满三年后结清。利息按市场基准利率算，白纸黑字写进合同里。”
安德烈立刻明白了老板的考量——分期支付既能缓解当前的资金压力，又能将付款周期与工厂的运营情况绑定，若未来纽森家族未能兑现政策承诺，还有协商的余地。“我明白了！我今天就联系加州经济发展局和工厂卖方，重点敲定分期方案，确保每一笔付款都和政府的补贴、政策优惠挂钩，避免我们单方面被动。”
“嗯，这件事你盯紧点，”唐·本杰明将入学通知书收好，放进办公桌的保险柜里，“另外，通知卡特和杰森，1月1号陪我一起飞波士顿，提前熟悉一下哈佛的校园环境，顺便对接酒店和车辆安排。”
“好的，我马上安排。”安德烈拿着文件转身离开，办公室里又恢复了安静。
唐·本杰明走到落地窗前，看着洛杉矶的城市天际线。手中的入学通知书是新的起点，而工厂的收购则是扎根的基石——前者为他打开全球政商人脉的大门，后者为他筑牢在美国本土的政策屏障。虽然过程中充满了妥协与博弈，但每一步都走在了刀刃上，精准踩中了规则的节点。
他拿起手机，给米歇尔发了条信息：“哈佛的通知书到了，1月4号开学。加州的工厂按原价分期收购，纽森家族的人情算是彻底做透了。”
很快，米歇尔回复：“做得对，人脉和政策比短期成本重要。等你开学，我可以飞波士顿陪你参加开学典礼，顺便还可能认识几个你的校友。”
唐·本杰明笑着回复：“好啊，到时候带你逛遍剑桥市。”
放下手机，他重新坐回办公桌前，打开电脑开始整理Amp课程的预习资料。开学典礼的接待计划、与艾略特·科恩的见面方案、加州工厂的分期合同……无数件事在脑海中交织，但他的思路却异常清晰——在这个资本与权力交织的游戏里，只有看透规则、顺应规则，才能最终掌控规则。
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