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第274章 运动产业分析会搭线犹太人（第1页）

第二百七十四章运动产业分析会，搭线犹太人

下午5点整，贞观集团32楼的大型会议室里座无虚席。体育产业发展部的8名核心成员悉数到场——部长候选人马克·戴维斯、前NbA联盟商业开发经理莉娜·科斯塔、体育法律顾问汤姆·威尔逊、足球产业分析师马库斯·休斯、赛车运动顾问杰森·贝尔、格斗赛事专员雷·帕克、极限运动研究员佐伊·米勒，以及棒球橄榄球项目负责人蒂姆·琼斯。投资部总监瑞安带领3名核心骨干，法务部主管艾丽携2名资深律师也已就位，桌面整齐码放着按项目分类的分析报告，笔记本电脑屏幕上的演示文稿早已调试完毕。

唐·本杰明走进会议室时，马克立刻起身示意：“老板，我们按集团的要求补充了足球、棒球、格斗等多个领域的分析，涵盖12个细分项目，附带今年行业数据、标的估值及风险测算。”

会议正式开始，马克率先统筹介绍：“本次初步筛选遵循‘高潜力、低风险、强协同’原则，分为‘核心收购、战略参股、赛事赞助’三个层级。各项目负责人将依次汇报，随后开放问答。”

（一）足球板块：英超三强的差异化评估

足球产业分析师马库斯·休斯首先起身，打开英超专题报告：“2020年英超俱乐部估值普遍回落15%-20%，主要受疫情影响，但头部三强抗风险能力突出。曼联：当前估值38亿美元，格雷泽家族有意出售10%-15%股权，募资用于球场翻新；优势是全球商业影响力第一，球衣赞助年收入达6200万美元，风险在于球迷对格雷泽家族不满，可能引发商业合作抵触。利物浦：芬威集团暂无出售意向，但可争取‘商业运营合资公司’机会——注资5亿美元获得50%商业决策权，共享球衣赞助、亚洲市场开发收益；球队竞技状态稳定，近三年营收复合增长率8%，风险是安菲尔德扩建成本超支，可能分流资金。切尔西：阿布时期估值32亿美元，2020年因英国对俄政策传闻，存在低价收购窗口期；球队青训体系完善，伦敦本地市场渗透率达45%，但需注意政治政策变动风险，建议观望3个月再行动？阿斯顿维拉队，目前估值18亿美元，所有者有意引入战略投资者，我们可争取15%股权并获得商业运营决策权。”

投资部副总监劳拉立刻提问：“若参股曼联15%，需投入5.7亿美元，多久能实现盈利？与‘Vigor’运动饮料的协同点在哪里？”

马库斯刚要开口，马克接过话头：“盈利周期预计6-8年，短期收益主要来自商业分成——曼联亚洲粉丝超4亿，可推动‘Vigor’在东南亚的联名推广；长期可借助曼联的全球赛事曝光，植入场边广告。若后续格雷泽家族出售控股权，我们还能获得估值溢价收益。”

法务部艾丽补充：“需在协议中明确‘球迷抗议风险补偿条款’，若因格雷泽家族引发赞助商撤资，曼联需承担我们的损失。”

（二）北美传统体育：棒球、橄榄球的本土化布局

棒球橄榄球项目负责人蒂姆·琼斯接着汇报：“mLb（美国职业棒球大联盟）：推荐收购迈阿密马林鱼队，2020年估值12亿美元，老板德里克·杰特因疫情亏损有意转让；球队位于佛罗里达，可辐射拉美市场，球场冠名权每年可创收2000万美元，风险是棒球受众老龄化，18-30岁群体占比仅28%。NFL（美国职业橄榄球大联盟）：洛杉矶公羊队有20%少数股权出售，估值25亿美元，需投入5亿美元；NFL是北美商业价值最高的联盟，单场广告收入超3000万美元，‘Vigor’可独家冠名其‘训练补给包’，但NFL对赞助商筛选严格，需提前6个月提交资质审核。”

安德烈突然开口：“马林鱼队连续三年亏损，收购后如何扭亏？NFL的资质审核是否需要纽森家族协助？”

蒂姆回应：“扭亏计划分三步：签约2名拉美籍明星球员吸引拉美市场、开发‘棒球+酒吧’观赛场景、承接企业团建活动；NFL审核可通过贝蒂家族对接联盟高层，他们有NFL的转播权合作基础。”马克补充：“我已和贝蒂家族的体育顾问沟通过，他们愿意提供推荐信，通过率可达80%。”

（三）赛车板块：F1与拉力赛的高端化切入

赛车运动顾问杰森·贝尔打开演示文稿：“F1：2020年因疫情缩减赛事，但商业价值逆势增长——推荐参股阿尔法·罗密欧车队，投入3亿美元获得40%股权，共享技术研发收益；F1全球观众中高净值人群占比35%，可推出‘Vigor限量版能量饮料’绑定赛事发售，单罐定价15美元，利润率超60%。达喀尔拉力赛：赞助法国标致车队，年度预算4500万美元，可获得车身广告、车手补给独家权益；拉力赛受众以男性为主，与‘Vigor’目标群体重合度90%，且能强化品牌‘耐力、冒险’的调性。”

投资部瑞安提问：“F1技术研发投入大，3亿美元能支撑多久？达喀尔拉力赛的赞助曝光量有具体数据吗？”

杰森答：“3亿美元包含2年研发预算，若2022年车队排名进入前6，F1联盟将发放1500万美元奖金；达喀尔拉力赛2020年全球转播覆盖196个国家，单站平均收视人数1.2亿，我们的品牌曝光时长预计每3站15分钟。”马克补充：“可同步与F1商议‘赛道补给站’独家权益，进一步提升曝光密度。”

（四）格斗与极限运动：小众赛道的高增长机会

格斗赛事专员雷·帕克汇报：“UFc：争取‘亚太区赛事联合主办权’，投入2亿美元与UFc成立合资公司，负责中国、日本市场赛事运营；UFc亚太区付费观看用户年增长22%，‘Vigor’可作为官方唯一能量饮料，每场均可获得5分钟品牌特写。职业拳击：签约3名25岁以下潜力新秀，总投入1500万美元，培养周期3-5年，若能成长为世界冠军，单场比赛商业分成可达千万美元级。”

极限运动研究员佐伊·米勒接着说：“极限运动聚焦4个细分项目：滑板（赞助xGames滑板赛事，年度预算800万美元）、攀岩（入股美国攀岩联赛，投入1200万美元获得30%股权）、翼装飞行（签约5名顶级运动员，打造‘Vigor极限挑战’纪录片）、冲浪（赞助夏威夷pipeline冲浪大赛，获得场地广告权益）；这些项目18-25岁受众占比75%，能快速提升品牌年轻化形象。”

法务部律师汤姆提问：“UFc选手伤病风险高，合资公司需承担哪些法律责任？极限运动员的签约合同如何规避违约风险？”

雷·帕克答：“可购买‘赛事意外险’，将伤病赔偿责任转移给保险公司；选手合同中加入‘成绩达标条款’，未完成参赛次数可扣除30%薪资。”马克补充：“我已让汤姆团队起草了标准合同模板，包含竞业禁止、形象权使用等核心条款，风险可控。”

（五）NbA板块：加州本土俱乐部的可行性攻坚

前NbA联盟商业开发经理莉娜·科斯塔首先起身，打开NbA专题报告，重点聚焦加州及洛杉矶本土俱乐部：“2020年NbA受疫情影响，部分球队面临现金流压力，但加州球队因市场基础雄厚，抗风险能力突出。目前加州境内共3支NbA球队：洛杉矶快船、洛杉矶湖人、萨克拉门托国王，我们逐一做了可行性分析。”

她点击鼠标切换页面，调出详细数据：“洛杉矶湖人：当前估值52亿美元（联盟第二），由巴斯家族绝对控股，从未有过出售股权的先例；球队与耐克、时代华纳的赞助合同均为长期绑定，商业运营权高度集中，且球迷群体忠诚度极高，对外来资本接受度低——可行性极低，建议排除。”

“洛杉矶快船：估值33亿美元，老板史蒂夫·鲍尔默2014年以20亿美元收购，2020年刚斥资10亿美元建设新球馆‘Intuitdome’，短期内无出售意愿；但鲍尔默有意引入‘商业运营合作伙伴’，可注资8亿美元获得新球馆冠名权、场边广告独家运营权及周边商业地产开发收益——可行性中等，适合作为短期合作切入点。”

“萨克拉门托国王：估值25亿美元，老板维韦克·拉纳戴夫因2020年疫情导致球馆收入锐减，近期通过投行放出消息，拟出售20%-30%股权，募资用于球队阵容补强及球馆数字化改造；球队虽竞技成绩平平，但拥有加州中央谷地独家市场权益，且拉纳戴夫承诺‘参股方享有商业赞助谈判、青少年培训体系共建的决策权’——可行性最高，是当前NbA布局的最优标的。”

投资部总监瑞安立刻提问：“参股国王20%需5亿美元，若未来拉纳戴夫反悔不愿释放更多权益，我们如何保障投资回报？快船的新球馆合作，8亿美元的投入能带来多少年均收益？”

莉娜刚要开口，马克接过话头补充：“针对国王队，我们可在协议中加入‘反稀释条款’——若未来球队增资扩股，我们有权按同比例增持；同时要求‘业绩对赌’，若球队连续3年未进入季后赛，拉纳戴夫需无偿转让5%股权作为补偿。快船的新球馆合作，经测算，冠名权每年可带来6000万美元收入，场边广告及商业地产分成年均约4500万美元，投资回收期约7年，低于NbA商业合作平均周期（9年）。”

安德烈突然插言：“国王队位于萨克拉门托，离洛杉矶有3小时车程，如何与我们的‘Vigor’运动饮料本土推广结合？有没有办法借助湖人或快船的洛杉矶市场资源？”

马克早有预案：“我们今天下午已与国王队初步沟通，若参股成功，可联合举办‘加州篮球巡回赛’，在洛杉矶、萨克拉门托两地设主场，借助赛事曝光‘Vigor’；同时可与快船达成‘区域互补协议’——我们放弃洛杉矶地区NbA赞助权竞争，换取快船球员在国王队主场赛事中使用‘Vigor’补给品的露出权益。”

法务部艾丽补充：“需注意NbA联盟的‘反托拉斯条款’，禁止单一资本同时影响两支球队的商业决策，建议以‘贞观集团’名义参股国王，以‘Vigor品牌’名义与快船合作，通过股权隔离规避合规风险。

（六）决策定调：分层推进的实施路径

所有项目汇报完毕后，唐·本杰明总结提问：“按优先级排序，哪些项目可立即启动？哪些需要观望？预算如何分配？国王队的20%股权和快船的新球馆合作，优先级如何排序？资金如何分配？”

马克立刻回应：“优先级1（立即启动）：利物浦商业合资公司（5亿美元）、UFc亚太合资公司（2亿美元）、F1阿尔法·罗密欧参股（3亿美元），合计10亿美元，作为定金投入；优先级2（3个月内启动）：曼联15%股权、达喀尔拉力赛赞助、极限运动xGames赞助；优先级3（观望）：切尔西收购、mLb马林鱼队收购，待政策和市场稳定后再评估；国王队参股优先级更高——5亿美元定金下月即可支付，若谈判顺利，3个月内可完成股权交割；快船的新球馆合作可同步推进，但需等国王队合作落地后再签署正式协议，避免资金过度分散

安德烈补充：“10亿美元体育布局定金中，优先划拨5亿美元用于国王队参股，3亿美元预留快船合作，剩余2亿美元作为UFc合资公司启动资金，不影响饮料工厂建设。”

唐·本杰明点头拍板：“就按这个方案推进。马克，你暂任体育产业发展部部长，牵头所有项目谈判；各项目负责人配合，每周提交进展报告。做得好，转正后薪资上浮50%，项目落地后发放专项奖金。”

马克起身表态：“保证完成任务！”会议在下午7点正式结束，各部门成员带着任务清单陆续离开。

会议结束后，安德烈走到唐·本杰明身边，笑着说：“老板，要不要去19楼餐厅吃晚饭？正好我也没吃，顺便跟你聊聊集团资金的事。”

唐·本杰明看了看时间，点头同意：“行，反正也没别的安排。”

两人并肩走向电梯，19楼的员工餐厅灯火通明。不同于高层包间的私密，大厅里坐了不少员工——贞观集团的福利向来优厚，早中晚餐、下午茶全免费供应，不少住得远的员工都会选择在公司吃完晚饭后再回家。穿过大厅时，不时有员工起身打招呼，唐·本杰明都点头回应。

走进预定的“松鹤厅”包间，服务员很快送上菜单。安德烈直接点了几道唐·本杰明爱吃的菜：黑松露炒芦笋、香煎鳕鱼、松茸鸡汤，又加了一份蔬菜沙拉。

菜还没上齐，唐·本杰明就看出了安德烈的顾虑，直接开口：“有话就直说吧，别吞吞吐吐的。”

安德烈苦笑了一下，拿起茶杯抿了一口：“老板，今天会议上定的体育布局计划，规模太大了——光是初步筛选的几个标的，定金就得8-10亿美元，加上饮料加工厂的建厂资金（预计12亿美元），还有日常运营成本，集团目前的现金流虽然充足，但同时启动这么多项目，我担心资金链会吃紧。”

他进一步解释：“加州银行的存款确实在增长，但大部分是客户储蓄，我们能调用的流动资金有限；贞观能源的回款要等下个月，止水安保的国防部项目预付款刚到账5000万美元，汉堡港口也要逐步交付剩余的款项，根本不够支撑这么庞大的布局。我怕您这一步迈得太急，万一有项目谈判失败，定金打了水漂，再加上实体产业的资金需求，很容易陷入被动。”

唐·本杰明放下茶杯，语气平静却笃定：“我知道你的顾虑。资金方面，优先保障饮料加工厂的建设，这是实体根基，不能含糊；体育布局不急，我没打算一次性投入全部资金——几亿美元的定金我们拿得出来，而且所有收购、投资谈判都不是一蹴而就的，少则3个月，多则半年甚至更久，这段时间里，贞观能源的回款、加州银行的各项收入、黑火集团的项目款会源源不断进来，完全能支撑后续投入。”

他补充道：“更重要的是，定金只是诚意金，若谈判失败，大部分都能收回；就算收不回，也只是小部分损失，不会影响集团核心资金安全。我们要的是占据先机，先把标的锁定，再慢慢谈细节，这才是稳妥的做法，不是一次性就全部谈，有个优先级，慢慢谈，慢慢扩张。”

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