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第一百九十九章 电报八个字大嫂的野心震惊我妈一百年（第1页）

赵大刚握着话筒，听筒里传来“嘟嘟”的忙音。他额头上渗出了一层细密的汗，既有拿到代理权的狂喜，更有被母亲那份“考题”砸下来的惊惧。

现款现货。

全国统一代理价。

季度销售额考核。

这三条，哪一条都不是优待，而是三座沉甸甸的大山。这根本不是把生意交给自家人，这分明就是一场最严苛的军事化考核。

他放下电话，有些失魂落魄地坐回椅子上，习惯性地想去摸口袋里的烟，却发现手抖得厉害。

“怎么了？妈她……不同意？”李娟端着一杯热茶走过来，轻轻放在他手边。她的脸上没有丝毫的紧张，平静得像是什么都没发生。

“同意是同意了……”赵大刚声音发干，他拿起茶杯喝了一大口，才把赵淑芬开出的三个条件，一五一十地学了一遍。他越说，心越凉，最后颓然地靠在椅背上，“这不是把我们往火坑里推吗？现款现货，第一批货得要多少钱？万一卖不出去，砸在手里，咱们这个百货店一年的利润都得赔进去！”

赵氏百货是不缺钱。经过几年的经营，在红星市这个地方，他们算得上是响当当的富裕户。但正因为不缺钱，赵大刚才更害怕失去。他习惯了稳扎稳打，每个月看着账本上稳步增长的数字，心里就踏实。

而李娟的提议，母亲的考题，无异于让他站在悬崖上，蒙着眼睛往前跳。

“我算过了。”李娟却异常冷静，她从抽屉里拿出一个账本和一支笔，在上面飞快地写画起来。“‘东方雅集’定位高端，第一批货，我们不能小打小闹。要做，就要把声势做起来。红星市，加上周边的三个县城，我们的目标客户是单位、厂矿的领导采购，还有那些先富起来的个体户。所以，第一批货的品类必须齐全，从茶具到餐具，从摆件到花瓶，一样都不能少。”

她把一个数字圈了起来，推到赵大刚面前。

赵大刚定睛一看，倒吸一口凉气。那个数字，几乎相当于他们百货店流动资金的一大半。

“你这是疯了！”他猛地站了起来，“把这么多钱全都砸进去？万一……万一红星市的人不认这个呢？这玩意儿比黄金还贵，谁买啊！咱们的流动资金要是全压在这上面，百货店那边进货都成问题，这才是我们的根基！”

“根基？”李娟也站了起来，“大刚，你觉得卖日用百货是根基？妈和妹妹在羊城，做的是能传代的事业。我们守着这点‘根基’，一辈子都只能跟在她们屁股后面吃点灰。”

她走到赵大刚面前，直视着他。

“妈给我们的不是一道送分题，是一道附加题。她就是要看看，我们到底有没有胆子，有没有魄力，去干一件大事。如果我们也想着先拿几套样品试试水，那跟外面那些想占便宜的经销商有什么区别？妈会怎么看我们？她会觉得，我们就是扶不上墙的烂泥！”

他沉默了，不得不承认，妻子说得对。母亲的性格，他最清楚。她从来不信眼泪，只信结果。

当天晚上，李娟没有回娘家，也没有去银行。她只是在晚饭后，当着赵大刚的面，拿出了两个上了锁的木盒子。一个，是她当年的嫁妆箱子，里面是这些年家里所有的存款单和一些金银首饰。另一个，是赵氏百货的保险柜钥匙，里面放着店里所有的活期现金和账本。

她把两个盒子并排放在桌上，钥匙放在旁边。

“大刚，这是咱们家所有的钱了。一个是咱们的小家，一个是咱们的大家。现在，得把它们合在一起，去办一件大事。”

她没有说“押上去”，她说的是“合在一起”。

“要么不做，要做，就得让羊城那边看看，我们红星市赵家，不是来讨饭的，是来开疆拓土的。”

赵大刚看着桌上的两个盒子，再看看妻子。他忽然觉得，自己这个“儒商”的名头，跟妻子一比，简直就是个笑话。他还在盘算着风险和利润，而李娟盘算的，是人心，是格局，是未来。

就在夫妻俩达成一致，准备第二天就去银行调集所有资金的时候，隔壁饭店的王老板找上了门。王老板是个大嗓门，人很豪爽，平时和赵大刚关系不错。

“大刚，听说你们要搞大动作了？从南方弄什么高级瓷器？”王老板一进门就嚷嚷开了。

消息传得真快。赵大刚心里嘀咕。

“王哥，是有这么个事。”

“我就知道你们两口子能成事！”王老板一拍大腿，从怀里掏出一个用报纸包得方方正正的包裹，往桌上一放，“我这人不懂什么高雅玩意儿，但我信得过你和你弟妹的人品！这里是五万块钱，算我入一股。我也不管事，年底分红就行。带着哥哥我一起发财！”

在八十年代，五万块钱，是一笔能买下好几套房子的巨款。

赵大刚心里一动，这要是能拉个人分担风险……

他还没开口，李娟就先说话了。

“王大哥，您这心意，我们领了。但这钱，我们不能要。”

王老板和赵大刚都愣住了。

李娟给王老板倒了杯茶，不急不缓地说道：“这笔生意，是我婆婆给我们出的一道考题，就是要看看我们自己有多大的能耐。如果我们连第一笔本钱都要靠外人凑，那这考题，我们就算是没及格。您的钱，我们心领了。等我们开业那天，您一定要来，我给您留最好的位置，用‘东方雅集’的杯子，请您喝最好的茶。”

她话说得滴水不漏，既拒绝了入股，又给足了对方面子，还顺带给自家产品打了个广告。

王老板愣了半天，最后哈哈大笑起来，把钱收了回去：“行！弟妹，你比大刚有魄力！冲你这句话，哥哥我等你的开业酒！”

送走王老板，赵大刚看着李娟，满心都是佩服。他彻底明白了，妻子要的，不仅仅是生意，更是这个家的主导权，是绝对的控制权。

第二天，夫妻俩跑遍了红星市的几家银行，将一笔笔存款汇集成一个庞大的数字。当他们站在邮局的柜台前，准备办理电汇时，赵大刚的手心全是汗。

李娟却显得格外镇定。她拿起笔，在电报纸上，一笔一划地写下了八个字。

写完，她把电报单递给丈夫看。

上面只有八个字：“货款已备，静候佳音。”

这封电报，没有问候，没有解释，只有结果。承载着他们全部的决心，飞向千里之外的羊城。

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