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第244章 真正话事人（第1页）
她把局促的老张往前推了半步，只见他肤色偏黑的脸瞬间涨红，脸上分明已经装满了羞愧，却还是一咬牙，结结巴巴地开口：“沈，沈老板，对不住！是我有眼不识泰山，听信了小人之言，辜负了您一片好心！我……对不起！我向您道歉！”
他笨拙地想弯腰鞠躬，差点把托盘里的糖水洒出来。
徐丽赶紧扶住托盘，恨铁不成钢地拍了他胳膊一下，自己上前一步，站到沈音音面前，言辞恳切，不转弯抹角，快人快语。
“沈老板，您别跟他这榆木疙瘩一般见识！他就是个老实过头还没主见的！那天要是换我在家，绝对二话不说就答应您！这么好的事，打着灯笼都找不着！都怪隔壁那黑了心肝的李有财瞎挑拨！”
沈音音的面上依旧不见多余的表情，嘴角挂着淡淡的笑，看着眼前性格截然不同的夫妻两人，不语。
见沈音音没有答应，却也没有开口拒绝，徐丽便知道，这件事情有得谈！
她深吸一口气，目光灼灼地看着沈音音：“沈老板，我们家的糖水，手艺是祖传的，街坊邻居都夸好！我们敢拍胸脯保证！只要您肯帮我们在和平饭店代卖，给我们条活路，我们愿意让出百分之十的利润！您看，成不成？”
徐丽带着试探的话音落下，办公室里便安静了下来，只有糖水甜腻的香气无声弥漫。
沈音音一挑眉的目光扫过那五碗诚意十足的糖水，又落在眼前这对夫妻身上，觉得实在是有意思，这对夫妻，一个老实得近乎懦弱，一个泼辣却带着诚意。
她沈音音姣好的脸上依旧是淡淡的笑意。
亲兄弟都得明算账，她帮助周边商户虽然也有自己的私心，可落在这些生意冷淡的商户身上的却也是实打实的好处！
在商言商，她已经给他们抛出橄榄枝，甜水铺子自己拒绝了。
现在看老福记点心铺子的生意被盘活了，开始反水了……
大家都是商人，自然知道这世界上没有这样的好事！
沉思片刻，沈音音终于开口，但语气却带着应有的清晰边界。
“徐老板，张老板，你们的心意和手艺，我都看到了，也十分想和你们合作！帮你们，可以。”
她的话音刚落，徐丽和老张的眼中瞬间爆发出巨大的惊喜。
“但是，”沈音音话锋一转，带着不容置疑，“我们和平饭店打开门做生意，也不是谁想来就来，想走就走的！合作，就要有合作的规矩和条件。”
她顿了顿，目光落在徐丽脸上：“利润分成就不必了，我们既然帮老福记代售不收钱，帮你们也一样，一视同仁，公平公正。”
徐丽和老张一愣，随即脸上涌起感激。
“不过，”沈音音继续道，指尖轻轻点了点桌面，“既然是合作，那双方就都要出力。”
而沈音音需要他们出的力则是：每年七八月份，天气最炎热的时候，前来和平饭店用餐的顾客自然是少不了要找冰饮喝的。
届时，沈音音需要张记糖水铺作为饭店的主力冷饮供应商，以此来保证充足、稳定、优质的供货。
将要求说完，沈音音看着张记糖水铺实际的话事人——徐丽的眼睛，加重了刚刚的语气：“而且，在供货的时间范围内，糖水的配方和制作流程，需要按照我们饭店的要求进行标准化调整，确保每一碗送到客人面前的糖水，口味和品质统一，并且这期间需要接受我们饭店的稽查，能做到吗？”
这条件比徐丽预想的让利要实际得多，也更加清晰。
最后徐丽为了展现自己的诚意，主动提出供给和平饭店的冷饮会打七折优惠。
沈音音欣然接受。
七折供货虽然让利不少，但想想和平饭店恐怖的客流量，尤其是夏天，这绝对是大赚的买卖！
至于标准化配方，虽然这可能违背他们的祖传配方，但配方嘛，都是灵活性极高的，都得随着时代和人们的口味不停改进，而且这换来的是稳定的大订单，和沈老板的信誉背书，长远看绝对划算！
徐丽几乎没有丝毫犹豫，斩钉截铁地应下：“沈老板！您放心！只要您肯帮我们，给你们供货的配方您说怎么调就怎么调！我们绝对配合！保质保量！绝不给您和平饭店丢脸！”
说话间，徐丽激动得脸都红了，一把拉过还在发懵的老张，“快！快谢谢沈老板！”
被妻子这么一提醒，老张这才如梦初醒，笨拙地连连鞠躬：“谢谢沈老板！谢谢沈老板！我们一定好好干！”
沈音音看看桌上那五碗承载着这对夫妻生计和手艺的糖水，脸上终于是露出了真诚的微笑。
窗外的阳光透过玻璃，暖融融地洒进来，驱散办公室内的冷寂。
合作谈完，徐丽这热络的性子便压不住了，拉过沈音音的手，一会夸她漂亮，一会夸她有本事，最后甚至问起沈音音是否单身，需不需要介绍对象。
“徐姐，这就不麻烦了，我已经结婚了，连小孩都有了！”
沈音音笑着摇了摇头，直截了当地拒绝徐丽的好意。
见状，一时开心上头的徐丽才歇了将自己认识的才俊介绍给沈音音的想法。
而后，她转念一想，她认识的那些人里面，还真没有能配得上沈音音的！虽然嫂子娘家那个侄子是名牌大学毕业的，是她认识的人里面最厉害、最争气的了！
可是，她可听说了，沈音音手底下就已经有一个大专生在打工了！
所以一个在她看来已经十分厉害的人，在沈音音看来，也只是个学习还不错的人！
意识到这一点，徐丽连忙止住话题，又和沈音音聊了些有的没的，徐丽便带着老张回家准备食材了。
“老板，糖水铺这个老板也太懦弱、太容易被人挑拨了，真和他们合作，后续的工作会不会……”
终究是老板的决定，范姐不好多说，大家都是聪明人……
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