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第310章 三星的疑惑（第1页）
就在光速科技厂房内欢呼震天、团队成员们沉浸在首战告捷的狂喜与对未来无限憧憬之中时，他们这枚在2005年中国电商尚算平静的湖面上投下的“深水炸弹”，其激起的涟漪正以意想不到的速度向外扩散，并开始触碰到那些盘踞在市场顶端的巨兽们的船舷。
位于北京东三环繁华商圈的三星手机中国区总部办公室里，恒温空调无声地送着舒适的暖风，落地窗外是车水马龙的都市盛景。
环境优雅而安静，厚厚的地毯吸走了所有的杂音，与光速科技厂房里的热火朝天、弥漫着焊接剂和兴奋汗水的氛围判若两个世界。
中国区市场总监，一位四十多岁、发型一丝不苟、穿着精心剪裁的深灰色定制西装的韩国籍高管金在勋（Jae-hoonKim），正身体微微后仰，靠在他那宽大的真皮办公椅上，眉头紧锁地盯着眼前的液晶电脑屏幕。
屏幕上显示着几份市场部员工刚刚提交的、带有“紧急”标识的简报，以及从淘宝网截取的一些页面截图。
那鲜红的“光棍节特惠！”和刺眼的“588！”价格标签，在他眼中显得有些格格不入，甚至荒诞。
“光棍节？11月11日？这是什么意思？”金在勋用略带口音的中文发问，语气中充满了困惑和一丝难以掩饰的不以为然。
他看向垂手站在办公桌前的一位中国籍市场经理王磊：“王经理，请你向我解释一下。这个节日，是中国的某种传统民俗节日吗？为什么我在韩国从未听说过，在中国工作的这几年也毫无耳闻？它有什么历史渊源？”
王磊经理连忙上前一步，身体微微前倾，小心翼翼地组织着语言：“金总监，这并不是中国的传统节日，没有任何历史渊源。根据我们市场部的初步了解，它最早大约是几年前，起源于中国大陆几所顶尖大学的校园文化，更像是一种年轻人之间自娱自乐、带点自嘲意味的玩笑。因为日期‘11.11’里有四个独立的‘1’，外形上酷似四根光秃秃的棍子，所以被大学生们戏称为‘光棍节’，特指单身者的节日。在过去，它的影响范围很小，仅限于一些高校的bbS论坛和贴吧里的讨论。但是今年，尤其是淘宝这个电商平台，似乎有意在主动推广和包装这个概念，试图把它塑造成一个网络购物促销的新节点。”
“购物节？放在11月？”金在勋的眉头皱得更紧了，他用修长的手指用力点了点屏幕上那款“光速G1”的手机图片，指甲修剪得极为整齐。
“既不是圣诞节，也不是新年，更不是中国的国庆节或春节——这些我们都有全球统一的营销预案和渠道促销计划。这个时间点毫无消费逻辑可言！那么，这个呢？这个‘光速科技’，又是什么公司？‘G1’手机？看它的配置列表……哼，很明显是用了联发科（mtK）提供的turnkey一站式解决方案。可它的价格是怎么回事？588元？788元？这怎么可能？它的bom成本难道不需要考虑吗？我们在中国任何一个主流线下渠道，无论是苏宁、国美，还是各省的核心代理商名单里，都从未见过这个品牌的产品。它就像是凭空冒出来的。”
他的思维模式是典型传统硬件巨头的模式：极度重视线下实体渠道的深度与忠诚度、坚信品牌溢价的力量、维持健康的硬件利润空间、以及遵循全球同步的、预先规划好的营销节奏。
这种突如其来、带着浓厚草根和互联网气息、完全不按常理出牌的玩法，完全在他的认知体系和商业经验之外。
在他内心深处，甚至觉得这种打法有些“不入流”，破坏了行业默守的规则。
“根据我们查到的有限工商注册信息，”王磊补充道，语气愈发谨慎：“光速科技确实是一家刚刚注册不久的新公司，团队规模可能非常小，几乎没有任何行业背景。他们的手机……目前看来，似乎完全背离了传统的渠道模式，完全依靠淘宝这一个线上店铺在进行销售，线下渠道没有任何布局，甚至没有计划。”
他顿了顿，看了一眼总监的脸色：“至于这个惊悚的价格，我们初步分析，他们极有可能是采用了极度压缩利润、甚至可能是暂时亏本的激进策略，他们的首要目的，恐怕不是盈利，而是用难以想象的低价快速冲击市场份额，制造爆炸性的话题效应。这是一种……赌徒式的营销。”
“线上销售？只在网上卖？”金在勋仿佛听到了什么天方夜谭，嘴角甚至牵起一丝嘲讽的笑意：“王经理，手机不是书本、不是cd这种低价值标准品。它是价值相对较高、需要消费者亲自上手体验质感、操作手感，并且非常依赖线下售后服务保障的耐用消费品。仅仅依靠网络上的几张图片和几段文字描述就完成销售？这太荒谬、太不现实了。而且，这种价格，这种销售方式……”
他顿了顿，身体前倾，做出了一个基于他经验判断的结论：“听起来很像是那些华南地区‘山寨机’的做法，只不过他们可能运气好，拿到了正规的生产牌照而已，试图洗白上岸。”
在2005年，三星、诺基亚等国际品牌对肆虐于中国三四线城市和乡镇市场的“山寨机”情绪复杂：既头痛于其如野草般蚕食低端市场份额，又从心底里轻视其缺乏核心技术、质量低劣粗糙和品牌形象不堪。
在金在勋的认知框架内，这个突然从互联网角落冒出来的“光速G1”，无非是一个包装得稍微精致一点、营销胆子更大一点、碰巧撞上了一个莫名其妙网络节日的“高级山寨机”罢了。
它或许能昙花一现，但绝无可能对三星精心构建的品牌堡垒和渠道长城产生实质性的威胁。
“我们需要保持关注一下，但不必过度反应，自乱阵脚。”金在勋最终下达了指示，语气恢复了往常的沉稳与权威：“让市场部继续观察一下这个所谓的‘光棍节’最终的销量数据和后续几天的用户反馈。重点是，监测一下社交媒体和论坛上，是否有任何针对我们三星品牌的具体负面对比或冲击性言论。至于这个光速科技本身……”
他挥了挥手，“列入观察名单，留意即可。
这种依靠单一爆款、疯狂低价冲击市场的模式，或许能博得一时的眼球，但缺乏核心技术、品牌积淀和可持续的商业模式。
我们的战略重心，始终是巩固与国美、苏宁等大型连锁渠道的战略合作，持续推进旗舰产品的品牌营销，以及和中国移动、联通等运营商的深度绑定。这些，才是真正决定胜负的主流战场。”
他的话语中充满了跨国巨头的自信与从容，以及基于过往成功经验所形成的强大路径依赖。
他并未意识到，一种全新的、基于互联网的、旨在颠覆传统渠道结构和营销模式的竞争维度，正在他视野的盲区里悄然开启雏形。
他将光速G1的崛起视为一次偶然的、嘈杂的、非主流的市场噪音，一次无关紧要的短期扰动。
然而，商业的历史往往正是由一些最初被行业巨人忽视或误判的“偶然”和“噪音”所强力推动和改写的。
轻视，有时比失败更具毁灭性。
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