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第307章 光速必胜（第1页）

2005年11月，江州国际联合化工厂房内激昂的“光速必胜！”口号声渐渐平息，但那股破釜沉舟、背水一战的斗志却已充盈在每个光速科技初创成员的胸膛。

空气中弥漫着咖啡的浓香与电子元件特有的气味，这是一种属于创业者的独特硝烟。

墙壁上挂着的白板写满了密密麻麻的战略公式和生产数据，地上散落着能量饮料罐和快餐包装，无声诉说着连日来的奋战。

明朗环视四周，目光逐一掠过伙伴们。

李鹏飞挽着袖口，露出结实的小臂，眼神紧盯着生产线方向，仿佛一头蓄势待发的猎豹；

许晚晴坐在角落的电脑前，镜片后的双眼虽布满血丝，敲击键盘的手指却依然精准有力；

高艺文一边接电话一边做着记录，干练的短发随着她的动作轻轻晃动；

杨珊珊则带着电商团队的几个年轻人，对着屏幕做最后的校验，脸上混合着疲惫与兴奋。

这些连续奋战了数个昼夜的伙伴们，眼中都闪烁着一种光芒——那是即将见证自己创造的产物接受市场检验的期待，也是背水一战的决绝。

明朗深吸一口气，用力拍了拍手，清脆的掌声在厂房中回响，将所有人的注意力再次集中。

“好了，同志们！最后的动员结束，现在回到岗位，进行最后的冲刺检查！”他的声音洪亮而坚定，带着不容置疑的力量：“鹏飞，再去生产线盯一遍，确保首批1000台库存万无一失，包装、配件、质检，每个环节都不能放过！晚晴姐，现金流和成本核算再做一次压力测试，我要知道最坏情况下我们的安全边界在哪里！艺文，和渠道商的沟通细节务必全部敲定，白纸黑字，避免后续纠纷，特别是线上线下价格体系的保障机制！珊珊，淘宝页面、客服话术、物流对接，这是你的主战场，绝不能出纰漏！季方语带来的小姐妹，就交给你了，速成培训，关键是热情和耐心！”

明朗的指令清晰而迅速，众人应声而动，如同精密仪器上的齿轮，开始高速且有条不紊地运转起来。

厂房内顿时响起各种声音：键盘敲击声、电话铃声、生产线运转的轻微嗡鸣、以及人们急促却不慌乱的脚步声。

这是一种奇妙的交响乐，属于创业公司的独特节奏。

他自己则走到电脑前，再次审核杨珊珊团队设计的淘宝店铺页面。

屏幕上，“光速G1”的图片经过连夜优化，在2005年有限的网络技术和像素下，已尽力展现着金属质感与简约设计。

“原价888，新品体验价788”的字样用醒目的红色标出，而最吸引眼球的则是那条横贯页面的巨大横幅：“光棍节特惠！11月11日11:11准时开启！前10分钟惊爆价608！（叠加好评返现20，实付588！）限量1000台！手慢无！”

这种直接、甚至有些粗暴的促销方式，带着早期互联网特有的草莽气息，却恰好契合了那时网购用户追求新奇、实惠的心理，营造出一种不容错过的紧迫感与诱惑力。

“明总，所有文案和价格都核对过了，确认无误。”杨珊珊凑过来，嗓音有些沙哑但透着压抑不住的兴奋：“淘宝那边的小二我们也沟通了，他们对这个‘光棍节’的概念很感兴趣，觉得新鲜，答应会给一些额外的曝光资源，虽然……位置可能不是最好的，估计是在数码频道的一个边栏。”

“足够了！”明朗点头，目光仍停留在屏幕上：“能争取到额外的资源就是胜利。记住，珊珊，我们今天的首要目标不是一夜暴富，而是要一炮打响‘光速’这个名字！让尽可能多的人知道，有一款叫G1的手机，性能不错，设计好看，价格惊人，而且是在网上卖的！这本身就是一个话题！”

他站起身，将目光投向窗外。

天色已大亮，晨曦洒在江州这座城市的轮廓上。

2005年的江州，正是一座处于传统与现代激烈碰撞中的典型中国城市。

老城区的青瓦白墙间，茶馆刚刚开门，飘出茉莉花茶的清香和老人们慢悠悠的谈话声；

而新兴的科技园区和大学城周边，网吧已经开始营业，里面响彻着键盘鼠标的噼啪声和年轻人鏖战网络游戏的激昂呐喊。

关于“光棍节”这个从校园bbS诞生、经由淘宝这类新兴平台推广开来的新鲜概念，也正在这座城市的各个角落，悄然引发着迥然不同的议论与碰撞。

就在光速科技为他们的第一款产品全力备战之时，2005年11月的中国手机市场，正处在一个微妙而关键的转型前夜。

根据明朗桌面上的一份行业报告显示，当时中国市场仍由国际品牌占据绝对主导地位。

诺基亚凭借其坚固耐用的品质和丰富的产品线（从低端的1100到高端的N系列）稳坐头把交椅，市场份额超过30%；

摩托罗拉经典的刀锋系列（RAZRV3）风靡一时，引领着超薄设计风潮；

三星则凭借出色的设计和营销，在中高端市场占据一席之地。

索爱在音乐手机领域独树一帜，其walkman系列深受年轻人喜爱。

国内品牌方面，波导、tcL、夏新等凭借渠道下沉和价格优势，在三四线城市和农村市场保有可观份额，但普遍面临品牌溢价低、利润空间薄、核心技术依赖外购的困境。

整个市场，功能机仍是绝对主流，彩屏、和弦铃声、摄像头（通常是30万像素）成为标配。

智能手机初露峥嵘，但多采用Symbian或windowsmobile系统，价格高昂，属于高端商务人士和科技爱好者的玩物。

价格层面，主流国际品牌的热门机型价格大多集中在1500-3000元区间，国产知名品牌机型则在800-1500元居多。

千元以下市场则充斥着大量无名山寨机或小品牌产品，质量参差不齐。

渠道方面，线下实体店、运营商营业厅、家电卖场是绝对的销售主力。

国美、苏宁等连锁渠道影响力日增。

而像淘宝这样的线上电商平台，对于手机这种价值较高、需要体验的商品而言，还远非主流销售渠道，更多是作为一个补充的信息展示和比价平台存在，信任度建设尚在初期。

正是在这样的市场背景下，光速G1的定价策略显得极为大胆甚至冒险。

它将一款配置主流（联发科芯片、30万像素摄像头、彩屏和弦铃）的手机，直接锚定在888元的标价，并通过促销手段将实际入手价拉低至588-788元区间。

这一定价，不仅精准切入了一个竞争相对空白的价格带，更是对传统手机销售渠道和利润模式的一次正面挑战。

它试图向市场证明，通过互联网直销、压缩中间渠道成本，同样配置的手机可以拥有颠覆性的价格。

明朗深知，他们不仅仅是在卖一款手机，更是在试探一种新的可能性，一种打破传统行业壁垒、借助互联网力量直接触达用户并创造价值的新模式。

成功与否，几个小时后即将见分晓。

他收回目光，再次聚焦于眼前忙碌的团队和闪烁的屏幕，心中的信念更加坚定。

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