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第189章 销售渠道拓新径（第1页）

四点十七分，第一批整改通知单送出去后，丁义珍才回到办公室。

他脱了外套往椅背上一搭，茶杯底还留着半圈冷茶渍。王大陆跟进来，手里捏着几张纸：“三个工地的问题清单，都按你要求标红了。质检站说，最迟明天中午出复检报告。”

“让他们快点。”丁义珍靠在椅子里，闭眼揉了揉眉心，“地基不牢，厂子盖得再漂亮也是摆设。但现在，咱们得想下一步了。”

王大陆一愣：“下一步？”

“厂子能建好，人也能培训出来。”丁义珍睁开眼，“可东西做出来了，卖不出去，等于白干。”

王大陆坐下来，皱眉：“销售渠道这块，咱们确实没动。”

“不是没动，是压根没路。”丁义珍直起身，“本地没有大型集散市场，商贩都是零星收货，价格压得死低。咱们的企业刚起步，没品牌、没渠道、没人脉，单打独斗，进不了大超市的门。”

王大陆苦笑：“说得轻巧，人家采购看资质、看发票、看检测报告，还得签对赌协议。咱们这些乡镇厂子，连公章都是新刻的。”

“那就不能让他们单打独斗。”丁义珍抓起笔，在本子上划拉两下，“咱们得把散兵游勇，变成正规军。”

王大陆凑过去看，纸上写着三行字：**统一品牌，统一质检，统一报价。**

“你是说……政府牵头，统一分销？”

“对。”丁义珍点头，“咱们管得了质量，管得了进度，为什么管不了销路？县政府出面，当这个‘中间人’。企业只管生产，我们负责打通外面的路。”

王大陆沉吟片刻：“想法是好，可怎么落地？总不能咱们自己拉个三轮车，满省城吆喝吧？”

“先去学。”丁义珍合上本子，“龙川县那个农副产品批发市场，运营十年了，辐射半个省。咱们去一趟，看看人家是怎么把小农户和大商超连起来的。”

王大陆笑了：“行，反正整改期间工地停工，咱俩也闲着。”

“不是闲着。”丁义珍站起身，“是换条战线。”

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第二天一早，两人换了便装，开着一辆不起眼的银色轿车出了县。

路上，王大陆一边啃烧饼一边嘀咕：“你说龙川市场肯让我们看真东西吗？这种地方，水深得很，谁会轻易往外倒经验？”

“他们不傻。”丁义珍手搭在方向盘上，“咱们要是竞争对手，人家肯定闭门不见。可咱们是来‘取经’的，而且——”他顿了顿，“咱们刚把自家工地全停了整改，这事在系统里早传开了。人家知道，咱们是真想干点事的。”

王大陆点点头：“也是，铁腕整改，反倒成了信用背书。”

到了龙川市场，果然一开始被拦在门外。保安说领导开会，不接待参观。

丁义珍没争辩，掏出电话打给省商务厅一个老熟人，三句话说明来意，再让对方给市场管理处打了个招呼。

五分钟后，一个穿夹克的中年男人迎出来，脸上带着职业性的笑：“丁书记？久仰。听说您在金山县抓质量，动真格的。”

“都是本分。”丁义珍握手，“今天来，就是想看看你们是怎么把‘土货’变成‘商品’的。”

对方笑了：“走，我带你们转转。”

两人跟着进了市场。

一排排摊位整齐排列，蔬菜、干货、肉禽分区明确。每个摊位前都挂着统一标识牌，写着“产地直供·品质溯源”。

丁义珍一路走，一路记。

他发现，这里大部分商户并不自己进货，而是从市场统一的“集采中心”拿货。中心负责对接周边县乡生产基地，统一检验、统一包装、统一配送。

“我们不赚差价。”夹克男说，“我们赚服务费。农户省心，商贩省力，超市也省事。”

“那品牌呢？”丁义珍问，“这么多产地，怎么保证口碑？”

“两个字：区域品牌。”对方一指墙上大屏，“‘龙川鲜选’，全县统一注册。谁家出问题，全县下架。反过来，谁家做得好，全县推广。”

王大陆眼睛亮了：“这不就是咱们能抄的作业？”

中午吃饭时，夹克男私下说：“其实最难的不是模式，是信任。农户怕你压价，商贩怕你偏心，政府怕担责。我们搞了三年，才把这套跑顺。”

丁义珍点头：“所以得有人牵头，还得有公信力。”

“对。”对方笑，“你们丁书记亲自来，这事就有戏。”

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回程车上，王大陆翻着笔记，越看越兴奋：“统一品牌、集中配送、政府背书……咱们完全可以照着做。”

“不是照着做。”丁义珍看着窗外飞逝的田野，“是升级做。咱们有两点他们没有——第一，全县企业都经过严格质检，数据齐全；第二，咱们可以直接对接省城商超。”

“你是说……跳过批发市场，直供终端？”

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