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浙商银行分公司（第1页）

凌峰与林悦：从恒丰到浙商，共绘金融新蓝图

2025年秋，杭州的桂花香飘满城，凌峰和林悦站在恒丰银行杭州分公司楼前，望着缓缓降下的公司旗帜，心中既有对过往的眷恋，也有对未来的憧憬。作为恒丰银行杭州分公司的核心管理层，他们携手走过了五年风雨，见证了公司从初创到稳健发展的全过程。然而，当恒丰银行战略调整，决定收缩部分区域业务时，凌峰和林悦没有选择安逸的退路，而是决定踏上新的征程——在浙江这片民营经济的热土上，开创浙商银行的新篇章。

一、告别恒丰：感恩与传承

“悦悦，我们真的要离开这里了吗？”凌峰站在办公室窗前，望着楼下匆匆而过的行人，语气中带着一丝不舍。

“峰哥，恒丰给了我们成长的机会，也让我们积累了宝贵的经验。但现在，是时候把我们的所学用到更需要的地方了。”林悦走过来，轻轻握住凌峰的手，眼中闪烁着坚定的光芒。

在恒丰银行杭州分公司的五年里，凌峰和林悦从基层员工做起，凭借出色的业绩和团队协作能力，逐步晋升为管理层。他们不仅熟悉了银行运作的各个环节，更深刻理解了金融服务对实体经济的重要性。特别是在服务民营企业方面，他们见证了无数中小企业因资金短缺而错失发展机遇的遗憾，也体会到了金融活水精准滴灌带来的生机与活力。

“记得那次为一家科技初创企业提供贷款，他们用那笔钱研发出了行业领先的技术，现在已经成为细分领域的隐形冠军。”凌峰回忆道，脸上洋溢着自豪的笑容。

“是啊，金融不仅是数字的游戏，更是价值的传递。”林悦补充道，“我们希望能把这种价值传递的理念带到浙商银行，为更多的民营企业提供支持。”

二、初识浙商：理念与契合

决定离开恒丰后，凌峰和林悦开始广泛调研市场，寻找新的职业发展方向。在这个过程中，浙商银行进入了他们的视野。作为唯一一家总部在浙江的全国性股份制商业银行，浙商银行自成立以来就秉持着“服务实体经济、助力民营经济发展”的宗旨，与凌峰和林悦的理念不谋而合。

“浙商银行的‘善本金融’理念特别打动我。”林悦在一次行业交流会上了解到浙商银行的这一理念后，兴奋地对凌峰说，“它强调金融的社会价值，倡导金融向善，这与我们一直追求的金融服务实体经济、促进共同富裕的目标高度一致。”

“而且，浙商银行在普惠金融、供应链金融等方面的创新实践也很有前瞻性。”凌峰补充道，“他们通过数字化手段破解小微企业融资难题，这种模式值得我们学习借鉴。”

为了更深入地了解浙商银行，凌峰和林悦多次前往浙商银行总行及各地分行考察学习。他们与浙商银行的高管、业务骨干深入交流，详细了解了浙商银行的业务模式、发展战略以及企业文化。每一次的交流都让他们更加确信，浙商银行就是他们实现职业理想的新平台。

三、筹备分公司：挑战与机遇并存

在充分调研和深思熟虑后，凌峰和林悦决定向浙商银行总部提交申请，筹备在杭州设立浙商银行杭州分公司。这一决定得到了浙商银行总部的高度重视和支持。总部认为，凌峰和林悦在恒丰银行的丰富经验和对金融服务的深刻理解，将为浙商银行在杭州的发展注入新的活力。

然而，筹备分公司并非易事。从选址装修、人员招聘到业务规划、市场开拓，每一个环节都需要精心策划和周密部署。凌峰和林悦分工明确，凌峰负责业务规划和市场开拓，林悦则主管内部管理和团队建设。

“峰哥，你觉得我们分公司的定位应该是什么？”在一次筹备会议上，林悦问道。

“我认为，我们应该聚焦浙江的民营经济，特别是中小微企业和个体工商户。”凌峰思考片刻后回答道，“浙商银行在这方面有很好的基础和实践经验，我们可以进一步深化普惠金融服务，通过数字化手段提高服务效率和覆盖面。”

“同时，我们还可以结合浙江的产业特色，如新能源、数字经济等，推出针对性的金融产品和服务。”林悦补充道，“这样既能满足客户的实际需求，也能形成我们的差异化竞争优势。”

在筹备过程中，凌峰和林悦还积极与当地政府、行业协会以及民营企业沟通联系，了解他们的金融需求和服务痛点。这些调研成果为分公司的业务规划提供了宝贵的依据。

四、创新服务：金融向善的实践

经过数月的紧张筹备，浙商银行杭州分公司终于在2025年11月正式开业。开业当天，凌峰和林悦站在分公司门口，望着前来祝贺的嘉宾和客户，心中充满了激动和期待。

“悦悦，我们终于迈出了这一步。”凌峰感慨道。

“是啊，峰哥，这只是开始。”林悦微笑着回答，“我们要用实际行动证明，浙商银行杭州分公司能够为浙江的民营经济提供优质的金融服务。”

开业后，凌峰和林悦迅速投入到业务拓展中。他们结合浙江的产业特色和民营企业的实际需求，推出了一系列创新金融产品和服务。

在普惠金融方面，他们针对中小微企业和个体工商户推出了“浙商数易贷”专属信用优惠融资产品。该产品凭信用申贷、审批快、额度高，单户授信额度最高可达500万元。同时，他们还创新构建了“浙银善标”评价体系，把“向善”作为重要标准，对客户进行多维评判，重塑授信逻辑，放大善的社会价值。

“记得有一位经营土特产专卖店的马老板，他的店铺虽然不大，但商品品质优良、经营诚实守信。”凌峰在一次客户回访中分享道，“我们根据他的‘善标’评分，为他提供了30万元的信用贷款。他非常感激，说这是他第一次不用抵押物就获得了银行贷款。”

在供应链金融方面，他们围绕浙江的能源、汽车、钢铁等重点产业链供应链上下游生态需求，依托数字化技术，创新提供了“全链条、全场景、全产品”的供应链金融综合服务解决方案。这一方案有效提升了产业链供应链的韧性和安全水平，得到了客户的高度认可。

五、团队建设：凝聚力量共前行

在业务拓展的同时，凌峰和林悦也非常重视团队建设。他们深知，一个优秀的团队是分公司成功发展的关键。

“悦悦，我觉得我们在招聘时要注重候选人的专业能力和价值观匹配度。”在一次团队建设会议上，凌峰说道。

“我同意。”林悦点头称是，“我们要找的是既懂金融又懂产业、既专业又敬业的人才。同时，他们还要认同我们的‘善本金融’理念，愿意为民营经济的发展贡献力量。”

为了吸引和留住优秀人才，凌峰和林悦制定了一系列激励措施和培训计划。他们定期组织内部培训、外部交流以及团队建设活动，提高员工的专业素养和团队协作能力。同时，他们还建立了公平合理的晋升机制和薪酬体系，让员工感受到公司的关怀和认可。

“我觉得在这里工作很有成就感。”一位年轻员工在团队建设活动中分享道，“凌总和林总不仅关心我们的工作表现，还关注我们的个人成长和职业发展。他们让我们相信，只要努力付出，就一定能够实现自己的价值。”

六、展望未来：携手共创辉煌

时光荏苒，转眼间浙商银行杭州分公司已经成立一年有余。在这一年里，分公司凭借创新的服务模式、优质的金融产品以及高效的团队协作，迅速在浙江金融市场站稳了脚跟。

“悦悦，你看这是我们最近的数据。”一天晚上，凌峰拿着一份报表走进林悦的办公室，“我们的普惠型小微企业贷款余额已经突破了100亿元，占各项贷款比重超过了20%。这在股份制银行中是非常难得的。”

“是啊，峰哥。”林悦接过报表，仔细查看后微笑着回答道，“这离不开我们全体员工的共同努力和客户的信任支持。未来，我们还要继续深化‘善本金融’实践，加大创新力度，为更多的民营企业提供优质的金融服务。”

展望未来，凌峰和林悦充满了信心和期待。他们知道，前方的道路仍然充满挑战和机遇，但他们相信，只要携手同行、共同努力，就一定能够实现自己的职业理想和企业愿景。

“悦悦，让我们一起为浙江的民营经济加油助力吧！”凌峰紧紧握住林悦的手，眼中闪烁着坚定的光芒。

“好的，峰哥。”林悦微笑着点头回答，“让我们一起共创辉煌。

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