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第三百九十五章 精明与谎言（第1页）

秦淮仁用自己那双透亮的眸子，看着对面苏晨前倾的身子、亮晶晶的双眼，嘴角勾起一抹了然的笑，继续说道：“你看啊，这海产市场里的商户，到了傍晚都慌得跟什么似的。活虾活蟹放一夜就掉秤，冻品堆久了也没人要，他们宁愿少赚点，也想赶紧清掉库存。可酒店呢？后厨每天都要新鲜货，跟固定供应商拿价高，临时找散户又怕缺斤短两。我就中间搭个桥，把那些商户手里最后的海产按正常的市场价收过来，再按正常供货价卖给酒店。你算算，这中间的差价不就来了吗？”

秦淮仁伸手端起桌上的搪瓷杯喝了口温水，杯沿还沾着圈褐色的茶渍。

“你别觉得这事儿不起眼，我既帮了囤积海产的商户，因为啊，他们不用愁货砸手里，能踏实回家睡觉；与此同时，我也满足了酒店后厨的需要，大酒店有了稳定货源，采购也不用天天跑市场；我呢，不用租摊位，不用雇人手，就靠两条腿、一张嘴，每天赚的差价够普通人干半个月的。这不是一举三得的好事吗？”

苏晨坐在小板凳上，听完这话似懂非懂地点点头，眼睛里满是崇拜的光。

但是，他说话的语气里仍然是带着一点疑惑，问道：“听你这么一说，好像真的很简单。就是收过来再卖出去，也不用什么本钱，可为什么别人就想不到呢？”

秦淮仁说道：“曹州浩帮忙啊，你忘了吗？我把他给我来信的内容说给你听了。还有，现在那些稳定的生意人们，要么太懒，要么太贪。”

毕竟，秦淮仁是个成功的商人，他带着点过来人的笃定，又一次说道：“懒的人不愿意跑市场，要是想赚差价，那得跟商户处关系，比如说张三家的螃蟹今天肥不肥，李四家的冻虾有没有冰碴子，都得摸得门儿清；还得跟酒店采购打好交道，人家要什么规格的货，几点之前必须送到，一点都不能错。这些活儿看着琐碎，可少一步都不行。我跟着吕泰和张志军去浙江一次，其实保定的目的，就是找到稳定的海产货源，曹州浩就是最好的货源了。”

“秦淮仁，你刚才把懒的人给说明白了，那么贪的人呢？”

苏晨追问，身子又往前凑了凑。

“贪的人啊，总想一口吃个胖子。”

秦淮仁嗤笑一声，像是想起了什么旧事，随即开口说道：“眼前不就有个鲜活的例子嘛！那个例子就是吕泰了，吕泰就是贪心那些卖便宜海产质量不行的渔民货物！想着买回来了以后，再找冤大头赶到好机会一次性就卖掉。结果呢，他的货物太次了，谁也不要，最后啊，吕泰的海产算完蛋了，他的百万财产，赔的底裤都快没了。所以啊，赚钱这事儿，有时候真不是靠力气，是靠脑子。”

苏晨听得连连点头，眼神里全都是佩服，秦淮仁看着他这副模样，又接着说道：“嗯，我跟你说啊，我这样的百万富翁，那就是诚信的价值！你信不信，我现在要是去跟银行借钱，或者跟其他老板合伙，他们肯定都愿意。为什么？因为我本来就是有钱人，手里有资产，有生意，他们跟我合作放心。如果那些人不是看中我的财产底子，不是觉得跟我合作能赚钱，怎么会平白无故跟我处好关系呢？”

这话让苏晨突然想起了什么，他眨了眨眼，又问道：“那么，你这么会做生意，跟你合作买你海产的大老板们，就不会想着向你讨教一下发财的经吗？比如我，天天找你取经，为的就是跟你一样有钱，我想，做生意的人都很精明，你这样的人，很少有人能算计过你。”

秦淮仁听到这话，脸上的笑容稍微淡了点，他稍微停顿了一下，手指在桌面上轻轻摩挲着，冷静地思考了一阵，因为，这话不能随便答，说得太浅了，苏晨会觉得赚钱容易；说得太深了，又怕被她学了去，以后成了竞争对手。

片刻过后，他拿起热水杯喝了一口，温热的水流过喉咙，才缓缓开口说道：“你说得对啊！那些酒店的老板、采购，都知道我头脑灵活。”

“不过啊，财富的秘密不能让太多人知道了。钱这东西，能让人关系拉近，你看我跟那些老板，平时一起吃个饭、喝个茶，看着热热闹闹的。但是，为了钱也能让人的关系越来越恶劣，今天你抢了我的生意，明天我就压你的价格，这种事儿我见多了。所以我只能对着他们撒谎了，只不过，我这是善意的谎言。”

秦淮仁的道理是一套一套的，不过，就是一句话，他不会让自己吃亏。

苏晨皱着眉，没明白这话的意思。

秦淮仁见状，又解释道：“就这么跟你说吧，昨天给我送钱来的那个老板，他还真问我是怎么赚买卖海产钱的，我就说跟海边的渔民签了长期合同，拿的是低价货，还说中间要打点关系、运输要花不少钱，赚的都是辛苦钱。其实啊，我就是靠数量赚差价，别看一斤就两三毛钱的利润，我要是一天能走几千斤货，算下来也不少了，聚沙成塔嘛。就算让他们知道了也没事，我这是如此微薄的利润，他们不会计较的。他们这些干酒店生意的，卖一盘虾就要几十块，一道螃蟹菜能卖上百块，这么几分一毛的利润，在他们眼里压根看不见。”

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苏晨听完了秦淮仁的说辞，眉毛都皱成了一坨，只不过，眼神不再那么友好了。

苏晨的脑子里正在反复琢磨着秦淮仁的话，过了好一会儿才开口说道：“哦，你是这么想的啊！你还真是把生意人的精明诠释到位了，那些想着发财的人心理也被你给死死拿捏了，知道他们看不上这点小利润，所以才敢这么说。不过，我还发现了你这个坏人的脸皮是真够厚的，为了赚钱你还学会骗人了，真没想到你还有这个技能，骗人还脸不红心不跳的，我算是服了你了。”

这话让秦淮仁脸上的表情有点僵，他不知道该怎么回答。

承认吧，显得自己太市侩；否认吧，又确实是事实。

于是，秦淮仁故意停顿了一下，又喝了一口水，然后抬头看着苏晨，眼神里带着点无奈，还是尴尬地笑了笑，伸手抓了抓头发。

“嗨，苏晨，你别误会啊！这不也是没办法嘛，做生意哪有那么多实话实说的？”

苏晨没接话，只是静静地看着他。

秦淮仁见状，真的有点怕苏晨不高兴了，于是又赶紧说道：“我这次带你去采购海产，赚的不是就是曹州浩给我写的那封信捎带来的消息吗？你可别说我不好啊，我这次去采购赚取市场的那点差价不也是带上你了吗？赚钱，我还捎带上你的那一份呢，你有多少钱就吃掉多少钱的货物，也就是一毛的利……虽然不多，但总比你守着那个小摊子强一点吧？”

尽管秦淮仁说得头头是道，苏晨也知道，秦淮仁对自己确实不错，有赚钱的机会，秦淮仁从来没有忘了带上自己。但凡要赚钱，秦淮仁绝对不会不带上她的。但是，对于爱撒谎的秦淮仁，苏晨还是表现出来了反感的一面。

苏晨说话的语气里还带着点揶揄，又有点认真。

“秦淮仁，不是我说你啊，你这就是欺骗，实打实地欺骗人家！那些老板信任你，跟你合作，你却连怎么赚钱的都不跟人家说实话。今天，你能骗跟你有利益纽带关系的人，明天，你会不会因为利益，把我苏晨也给耍得团团转啊！说真的，要是动心思眼的话，我真的不是你的对手呢！”

对于苏晨的揶揄，秦淮仁只能哀叹一声，摇头晃脑的时候，就连说话的语气也认真了些。

“苏晨，这话你不该这么说啊！如果我不告诉你这个消息的话，那么这一次，去赚取海产的差价的人，不就只有我自己吗？我跟你说啊，我这百万家产可是够把省城海产市场一半的货物都吃下来的，我要是想独吞这个生意，有的是办法，何必带你去呢？”

接着又说道：“再说了，在市场经济之下，我这种赚取差价的投机倒把行为，不再是违法的了。你忘了以前？谁敢倒买倒卖东西，那都是要被抓的。现在不一样了，政策允许了，也可以这么说，是当下市场经济秩序下的游戏规则以内的合理活动啊！这可不算是我不遵守游戏规则，我没有违规啊！”

秦淮仁见苏晨没有明白，也没有答话，又开口说到：“你说，你看球赛不也有假动作佯装射球的动作嘛！球员假动作骗了防守队员，算不算违规？不算啊，那是战术。这种欺骗都算违规的话，那么怎么有市场规则的差距和监管呢！我只不过是，在这个市场游戏里面玩得比较好的人，懂得怎么利用规则赚钱罢了！”

苏晨听着秦淮仁的话，张了张嘴想反驳，可话到嘴边又咽了回去。

苏晨知道秦淮仁说得有道理，现在确实跟以前不一样了，倒买倒卖只要不违法，没人会管。可是，苏晨的心里还是觉得有点不舒服，她总觉得做生意该实实在在的，撒谎总归不是什么好事。

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