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第二百九十四章 幸存者法则（第2页）

苏晨赶紧把耳朵凑了过去，继续听他继续分析：“咱们国家说到底还是个农业大国，两次工业革命都错过了，工业底子太薄。就拿这些游戏机来说，咱们自己造不出来，只能靠进口，市场需求摆在这儿，做这个生意肯定能赚钱。“

苏晨轻声道：“可我总觉得心里没底。个体户做生意，一没靠山二没保障，万一砸了怎么办？“

“风险肯定有，但机会也在这儿。“

秦淮仁拍了拍她的肩膀，又说道：“国家现在不就是想让经济再往前冲一把吗？政策上对个体户越来越宽松，这种电子产品又是新兴事物，正是捞金的好时候。“

他顿了顿，想起太和音像电子城日后的名气，补充道：“你可能不知道，太和那边以后会成气候，说是北省的中关村都不为过，现在进去正是时候。“

苏晨眼睛亮了亮，又很快黯淡下去，担忧着说道：“可我听说好多人都想往里面挤，万一赔了呢？我这点本钱，经不起折腾。“

“所以得保守点。“

秦淮仁语气郑重起来，说道：“别一下子把家底都投进去，先从小摊位做起，试试水再说。这世上想一夜暴富的人多了去了，可真正能成的有几个？我一直信一句话：我命由我不由天。机会摆在面前，能不能抓住，还得看自己有没有那个魄力。“

苏晨沉默了，说到：“唉，我小时候啊，我们家周围全是做小生意的个体户，有的靠着卖服装赚了钱，搬去了宽敞的楼房；有的跟风倒腾药材，最后血本无归，灰溜溜地回了乡下。这世上总有穷有富，能成功发财的终究是少数人。”

这话里的怅然让秦淮仁心里一动。他知道苏晨这样的个体户，表面上看着比工人风光，实则每天都在为进货、销路发愁，赚的都是辛苦钱。

那个年代的城里人，谁不盼着能发家致富，能过上顿顿有肉、出门有车的日子？他想了想，开口道：“你也别太感慨，这里面其实有个规律，叫幸存者法则。“

“幸存者法则？“

苏晨果然来了兴趣，凑近了些问道：“这是啥意思？我咋从没听过？“

秦淮仁用手比画着解释：“打个比方吧，你去太和电子城，看到那些卖游戏机赚了钱的老板，觉得这生意好做。可你没看到的是，还有更多人做同样的生意，最后赔得一塌糊涂，早就退出了。就像一场战争结束后，你只看到活下来的士兵，却没看到那些牺牲的人。是个人都这样，只在意成功活下来的人，死掉的谁去关心！于是就觉得当兵也没那么危险，这就是幸存者法则，我们往往只注意到那些成功的例子，却忽略了更多失败的案例。“

苏晨若有所思地眨了眨眼，说道：“这么说，那些看起来很容易赚钱的生意，其实背后藏着很多失败？“

“就是这个道理。方欣一直说她做的是海外贸易，也许，他是真做这种生意，但却失败了，卖游戏机也是这样。咱们看到的成功，可能只是无数次失败中碰巧存活下来的那一个。所以做事得理性，不能光看着别人赚钱就眼红，得想清楚自己能不能承受失败的风险。“

他指着路边一个修自行车的摊位，又开始解释：“你看那修车子的师傅，每天守在这儿，赚的钱不多，但稳当。他没去跟风做那些赚大钱的生意，就是知道自己适合什么。咱们做事也一样，得掂量着自己的斤两，别被那些幸存者的故事迷了眼。“

苏晨望着修自行车的师傅，那人正蹲在地上，手里拿着扳手拧着车链，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌，却一脸专注。

她忽然笑了：“你这么一说，我倒想通了。不管是去进出口公司查线索，还是考虑做游戏机生意，都得一步一步来，不能急。“

秦淮仁站起身，拍了拍裤子上的灰尘：“这就对了。走吧，再往前走段路，就到那家进出口公司了。“

不知不觉间，他们已经走到了目的地的楼下，两人并肩往前走去，阳光将他们的影子拉得很长。

路边的广播喇叭里正放着当时流行的亚洲雄风，激昂的旋律里，仿佛能听到这个时代向前奔跑的脚步声。

苏晨看着前方那栋挂着“海洋产品进出口公司“牌子的灰色楼房，心里忽然踏实了许多。不管接下来会遇到什么，至少她知道，自己该用什么样的心态去面对了。

远处的路口，堵车的队伍似乎松动了些，汽车鸣笛声此起彼伏，混合着街边小贩的叫卖声，构成了一曲属于九十年代的城市交响曲。

秦淮仁回头看了眼苏晨，见她眼神坚定，便加快了脚步。

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