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第383章 广交会（第1页）

开往广州的火车上，林乔整夜未眠。

不是因为这硬卧车厢的颠簸，也不是因为同车厢技术科老王的鼾声，而是那份压在心头的责任感——作为红星纺织厂广交会代表团中最年轻的成员，她负责所有原料成本和报价核算，这关系到工厂能否打开国际市场。

清晨的阳光透过窗帘缝隙洒进来，林乔轻手轻脚地下床，从行李架上取下文件袋，再次核对自己准备的资料。丝绸样品检测报告、原料成本分析表、竞争对手价格对比...这些天她几乎翻烂了所有能找到的外贸资料，就为了不在国际场合丢脸。

"小林，又熬夜了？"周厂长不知何时已经醒了，正从上铺探出头来。

"厂长，我再检查一遍数据。"林乔小声回答。

周厂长爬下来，坐在她对面："放松点，你准备得够充分了。"他指了指文件，"比老马当年第一次参加广交会时强多了。"

林乔笑了笑，没接话。自从上次小方来厂里"调研"后，马主任表面上消停了，但背地里没少使绊子。这次广交会原本该由采购科长带队，马主任却突然"腰伤发作"，明摆着是要看她出丑。

"系统，"她在脑海中呼唤，"广交会任务评估。"

"任务开拓国际市场已激活，完成奖励1000积分。提示：国际市场波动较大，建议加强汇率和关税分析。"

林乔看了看当前的1660积分，决定先不兑换新功能，留着应对突发情况。这段时间她已经明白，系统只是工具，真正的决策要靠自己的判断。

火车鸣笛进站，广州的湿热空气扑面而来。与北方的春寒料峭不同，这里的四月已经像夏天。林乔脱下外套，跟着代表团住进了交易会附近的招待所。

"明天布展，后天正式开幕。"周厂长在简短会议上分配任务，"小林负责向客户讲解我们的成本优势和品质控制，一定要突出特色！"

广交会会场比林乔想象的还要宏伟。巨大的展厅里，各地企业的展位井然有序。红星厂的展台位置不错，靠近主通道，林乔和技术科的人一起忙着布置样品和宣传画。

"这丝绸被面真漂亮。"林乔抚摸着展台上那床绣着牡丹花样的湖蓝色被面，触手柔软光滑。

"那可不！"技术科的李工程师骄傲地说，"用的是你采购的南充蚕丝，比江浙的韧性更好，绣花不容易抽丝。"

布展结束已是晚上九点。回到招待所，林乔发现房间里多了一封信，没有署名，只有简单的几个字："明早八点，白云宾馆咖啡厅。"

字迹挺拔有力，像是男人的笔迹。林乔心头一跳——难道是...小方？

第二天一早，林乔借口去市场调研，独自来到白云宾馆。这是广州最高档的宾馆之一，门口停着不少外国车，穿着时髦的外宾进进出出。她有些局促地站在大堂，不确定该往哪走。

"林副科长，这边。"

熟悉的声音让她猛地转身。小方——现在该叫方干事了——穿着一件浅灰色中山装，比上次见面时更加精神。他身边还站着一个戴眼镜的中年男子，看上去很斯文。

"介绍一下，这是外贸部的陈处长，我大学老师。"小方微笑着引见，"老师，这就是我跟您提过的林乔同志，那个创新采购方案的制定者。"

林乔惊讶得说不出话。外贸部的处长？这可是直接管广交会的实权人物！

陈处长和气地和她握手："小方一直夸你，说你是难得一见的采购人才。你们厂的丝绸被面样品我看了，确实不错。"

"谢谢领导夸奖。"林乔努力保持镇定，"我们用的是四川特级蚕丝，比传统江浙蚕丝韧性高15%，更适合绣花..."

接下来的半小时像做梦一样。陈处长详细询问了红星厂的生产情况，还给了几条关于国际报价的建议。临别时，他意味深长地说："今年东欧代表团对高档家纺需求很大，你们可以重点关注。"

回会场的路上，小方轻描淡写地解释："我刚好来广州出差，听说你们参展，就想着引荐一下。别多想，纯粹公事。"

林乔点点头，心里却明白，这种"引荐"对一个小厂来说意味着什么。她偷偷打量小方的侧脸，这个神秘的年轻人，到底有多大能量？

广交会开幕当天，人潮涌动。红星厂的展位前很快围满了客人，有金发碧眼的欧洲人，也有黑皮肤的非洲商人。林乔用生涩的英语配合手势介绍产品，周厂长和技术科的人则负责专业问题。

中午时分，一个东欧代表团停在了他们的展位前。领头的男子拿起样品仔细检查，通过翻译问了一连串专业问题：色牢度多少？洗涤后缩水率？是否符合欧洲安全标准？

林乔对答如流，这些数据她早已烂熟于心。当对方问到最低起订量和价格时，她迅速心算，报出一个有竞争力的数字。

"太贵了。"东欧商人摇头，"绍兴的报价比你们低20%。"

林乔没有慌乱，她早就研究过竞争对手的报价："先生，我们的产品采用特殊工艺，色牢度达到4级以上，远超行业标准。长期使用不会褪色变形，实际上更划算。"

她拿出准备好的对比图表，同时启动系统的"历史价格分析"功能。数据流在脑海中形成清晰判断——丝绸原料价格将在三个月后上涨，现在低价抢单长远看并不明智。

"我们可以接受试订单，1000条，按这个价格。"她指着表格上的一个数字，"如果满意，后续订单保持三个月价格不变，即使原料涨价也按这个价。"

这个提议既显示了诚意，又锁定了未来利润。东欧商人和其他团员低声讨论后，突然用蹩脚的中文说："好！签合同！"

第一笔外贸订单就这样拿下了！周厂长激动得手都有些抖，签合同时差点写错日期。林乔则保持着职业微笑，但心跳快得像打鼓——这可是价值五万美元的订单，工厂有史以来最大的一单！

消息很快传开，红星纺织厂这个小厂居然拿下东欧大单，引得同行纷纷侧目。下午，一个熟悉的身影出现在展位前——绍兴丝绸厂的销售科长，正是那个在区里检查组刁难林乔的孙副局长的弟弟。

"周厂长，恭喜啊。"孙科长皮笑肉不笑，"不过你们用低价抢市场，不怕亏本吗？"

周厂长正要反驳，林乔已经接过话头："孙科长多虑了。我们成本控制得好，利润空间很健康。倒是听说贵厂最近原料吃紧？"

孙科长脸色一变。林乔从系统分析中知道，绍兴厂主要依赖本地蚕丝，而今年当地产量下降，他们确实面临原料压力。

"小姑娘懂什么！"孙科长冷笑，"做外贸不是过家家，没有关系寸步难行。你们..."

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