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第420章 你的右手我的右手（第1页）
李兰蕙把手上的资料分了一半给许义。
这些资料都是用天平集团和宋雪娴的渠道收齐的这些年信诚海运的合作伙伴。
也就是长期的稳定客户。
还有一些是最近与信诚海运有过联系的企业。
能够做跨海贸易，通过海运运输的大宗生意，这些企业的实力都不容小觑。
单个的实力可能不如天平集团，但是多家加起来，在海外贸易这一块，那真是呼风呼雨。
李兰蕙把手上的资料一分，道：“你看一下，根据上面资料的标识，来划分一下哪些是可以拉拢的对象。”
许义有些疑惑，不过随着拿起资料，就彻底明白了。
第一份资料是北方粮食集团的资料，进出口的商品主要是...大豆。
受限于国内大豆的种植环境和种植技术，国内的大豆很依赖进口。
而北方粮食集团则是承担着国内大豆进出口的重任，是我国大豆贸易的主要桥梁。
即使像许义这种对商业基本不了解的人，也是认识这家企业的。
而在这家企业的右上角，用红色的3号字体标识，“非必要不接触”
许义又往下翻了两份资料，有些写着“可接触”有些写着“推荐接触”
李兰蕙也就很快地在看资料了，“因为要资料要的急，那边只来得及按照各企业的定位来简单划分为“推荐接触”“可接触”“非必要不接触”“不可接触”四个等级。”
“也没来得及整理，就直接一沓送过来了。”
李兰蕙简单为那边的工作人员开脱了一句，“所以现在就需要我们来手动分一分。”
“正好在看的过程中简单思考一下如何接触对方。”
许义恍然大悟：“哦~”
“所以这个非必要不接触，意思是？”
李兰蕙想了想。
在心里简单估算了一下自己把全部资料划分的时间和精力。
又与耐心教会许义，并分一半给许义来处理后花费的时间和精力进行一下对比。
最终决定，还是耐心教一下许义吧。
——看在许义聪明的份上。
李兰蕙道：“我看看，北方粮食...因为他们的进口商品可以说是必需品，他们的货物都是需要在规定时间内运送规定数量的。很难因为外力因素让对方放弃或修改送货时间。”
“也就是说，这个客户，我们很难抢。”
他们的货可是有规定的，少一批货那对整个市场都是有影响的。
想要让他们在某一段时间内停止使用信诚海运的货轮，那你就得在很短的时间内为他们联系好其他海运公司的货船，为他们申请港口航道。
这需要的时间和精力太多了。
许义懂了。
“OK，我知道了。”
——清北一沓，985一沓，211一沓，一本一沓。
果然，有价值才会有机会。
许义拿过那些资料，开始分门别类。
需要海运的货物大致有两类，一类是大宗商品，一类是工业制品。
细分又可以分为：能源类大宗商品，金属类大宗商品，农业品大宗商品，机械设备和电子产品零部件及成品。
其中，农业品大宗商品事关粮食，基本上都是“不可接触”和“非必要不接触”类。
倒是有少部分如运输天然橡胶的可以接触。
许义把什么北方粮食，九三粮食等等全部放在一边。
然后又看向机械设备等工业制品的企业。
这些企业属于较好接触的。
虽然大部分也有规定时间内必须要到货，但是弹性较大。
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