哈18小说网>都重生了，就干点别人没干过的 > 第163章 磨砺 牛刀（第1页）
第163章 磨砺 牛刀（第1页）
陆策和黎诗慧讨论，这次引进斯特玛公司，最好的结果是与斯特玛公司成立合资企业，一举引入其技术、资金、材料标准……
其次，引进斯特玛公司到龙国，但他们直接成立独资企业，不与任何龙国企业合资……
第三，引进斯特玛公司到了龙国，但斯特玛公司与其他龙国企业成立了合资企业……
最坏的结果，就是根本没能引进斯特玛公司……
……
瑞富机器人公司的目的，就是争取得到第一或第二个结果，底线就是引进斯特玛公司，哪怕他们直接成立独资企业……
……
尽量防止第三种结果，引进了斯特玛公司，但他们和其他龙国企业合作成立合资企业，这样陆策他们的全部工作都为别人做了嫁衣……
虽然也可以在龙国国内与这个合资企业开展技术合作，对引入汉斯国的技术、资金和材料标准而言，几乎是缘木求鱼，凭空制造了一个竞争对手……
……
绝对避免第四种结果，那将竹篮打水，一无所获……
……
……
回到了江城，陆策立即让综合部以瑞富机器人公司的名义，向斯特玛公司发出邀请函，邀请他们来龙国考察……
也很快收到了斯特玛公司的回函，“近期将派出高级管理人员前来考察……”
但没有明确考察团成员、考察地点和具体日期……
……
远在汉斯国的苏珊娜和文蓝一很快传回消息，说斯特玛公司不仅向其他的龙国商业伙伴发函联系，也向在龙国的汉斯国企业发函询问……
……
陆策把黎诗慧、刘忠军找到一起商量，告诉他俩，这事怕没有这么简单……
“斯特玛公司与龙国的供货商和下游用户联系，这好理解，最多就是在多家龙国企业中挑选合作伙伴……
瑞富机器人公司只面临国内其他企业的竞争……
如果找不到合作企业，只要他们愿意，也可以直接在龙国投资成立外商独资企业……
这最好就是第一种结果，最坏也就是第三种结果……
……
但他们向先期来龙国的其他汉斯国企业询问，让陆策警觉起来……
斯特玛公司一定认为本国企业反馈的信息更加客观，故而对其对认可度更高……
他们此举至少有两个目的，一方面，向汉斯国友商企业打听龙国的精密机床技术水平、需求变化、未来发展趋势……
以及政策和营商环境等……
另一方面，就是托汉斯国友商侧面了解潜在的合作伙伴的技术水平、经营管理、市场占有率及收益情况等……
在收到斯特玛公司问询函件的汉斯国企业中，只要有一家企业诋毁龙国的制造业发展技术水平、营商环境等，他们就有可能打消来龙国投资的意向……
那就是最坏的第四种结果，我们就竹篮打水一场空了……
而在收到函件的汉斯国企业中，只要有一家对瑞富机器人公司给了“差评”……
则第一种结果出现的机率大大下降，而第三种结果出现的概率就大大增加……
瑞富机器人公司和斯特玛公司的合作将极不确定……
……
刘忠军直咧嘴，“我们要是能知道斯特玛公司向哪些汉斯国公司发了函、或者他们发函想了解哪些内容，就好办了……
我们不仅知道对方的谈判底牌……
我们自己防范和应对也更有针对性、操作性……”
陆策沉吟了片刻，“这两个东西最好是从斯特玛公司那头下手，源头信息只要弄到一个信息源，就足以解决所有问题，工作量只有一次……
而在龙国这边下手，不易查清他到底给多少家企业发过函，工作量巨大，出错穿帮的概率大增……
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