哈18小说网>都重生了，就干点别人没干过的 > 第160章 家庭成员也谈判（第3页）
第160章 家庭成员也谈判（第3页）
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……
陆策开口说：“叔叔，阿姨，我和苏珊娜打算在汤姆国置办一些产业，希望得到您们的帮助……”
加尔文问：“你打算做哪个方面的产业？”
“护理机器人。我想把研发和销售放在汤姆国，把生产环节放在成本比较低的龙国……”
“没听苏珊娜说起过呀？”
陆策看了一眼苏珊娜，她面无表情，陆策只好接口说，“这是我们最近才商量好的。”
“我对机器人技术和产业都不太熟悉，目前我的资金也差不多被房地产的土地、楼宇占用了，没有多余资金……”
陆策解释说，“资金问题我自己可以解决一些，我想通过与汉斯国的斯特玛公司合作，引进他们的技术和资金成立合资企业……
请求您帮我们与斯特玛公司建立联系，协助我们与他们谈判……”
“可他们公司生产的是精密机床、不是机器人啊？”
“叔叔果然对他们很了解，他们公司的最新一代精密机床，主要就是生产机器人用的微电机和减速齿轮的……”
“我有什么利益呢？”加尔文直截了当提出条件……
伊莎贝拉直皱眉头，苏珊娜则闭上了美丽的大眼……
……
陆策也在心里打鼓，你们既然知道我和苏珊娜的关系，多少要讲点亲情啊？
我不要求你们投资，帮忙介绍也要付费吗？
虽然肉疼，但得按这里的规矩办啊……
陆策克制了内心的不爽，一脸诚恳地说：“这需要您从维护我和苏珊娜的利益出发，帮我们筹划甚至参与谈判，的确要付出精力、智慧等代价，我们必须支付相关成本。
您是要长期回报？还是短期资金？”
“我的房地产就是长期回报，对我来说长期回报不稀罕，你给我短期回报吧……”
陆策收起了对长辈的尊敬，开始把加尔文当一般的生意伙伴讨价还价，“您要多少？”
“如果通过我的斡旋，你们达成合资合作，我按你们两家投入新公司资金总额的5%提取佣金，由你自己出……”
“不。应当由合作的双方共同出……”
“但现在是你要求合资啊。”
“现在我和您是有共同利益的一方，您应当从维护我和您的共同利益出发，鼓动对方主动和我合作，从而挖掘双方的共同点，让两家坐到一起谈判……”
“不，事实上是你主动要求合资合作的。”
“如果都由我方出这笔资金，那您提取佣金的比例就要降低到3%。”
“不行，就是5%。”
陆策沉默了一会，“那如果对方也表达愿意和我合作呢？您的佣金是否可由双方共同承担？”
“当然。他们只有拿出了佣金，才是你说的有合作意愿，不能凭一时的语言表达……”
……
针锋相对的讨价还价让苏珊娜有些脸红……
她在龙国生活过一阵子，特别是深入到很多龙国家庭采访调研婚恋、家庭，看到很多龙国家庭浓浓的亲情……
像这种家庭成员间都锱铢必较地谈判……
她听得很恼火，站起来想走……
但陆策暗暗拉住了她……
本来，她不愿参加这种父女之间的谈判，想起身走人，陆策拉了她一下，她也索性加入谈判……
“爸爸，那个斯特玛公司的法伊瑙尔和约翰内斯都表示想赴龙国投资，说明他们有和陆策合作的潜力，这本身就是合作的意愿……”
加尔文不同意，“苏珊娜，这是生意，没有签约、甚至没有付钱，都不能作数……”
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