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第334章 董家的路子和孙延召的计划书（第2页）

一、品牌名：椒宴·双绝。口号：一寸椒香，一寸金

二、配货制玩法设计

强制配货规则：

每购买1罐胡椒盐，必须搭配1罐花椒盐

用户实际支付：十七=十七两套，白送花椒盐。

通过配货制造「被动获得感」：用户为胡椒盐付费，但获得花椒盐时产生额外满足感

价格锚定：展示单罐胡椒盐标价二十两（划掉），突显套组十七两性价比。

三、饥饿营销系统

「三罐限定」执行细则：

每日释放：铺席每日仅售3套。购买失败需排队登记。

排队登记的数量需要广而告之，用木板写在店外例如：「第87位品尝者正在路上，明日请早」

四、VIp黄金圈层体系

三级会员制度：有三个等级，分别是椒友、椒师、椒王。

成为椒友的门槛是购买三套，拥有提前二十顺位购买权。

成为椒师的门槛是年消费满三百两，拥有专属节气礼盒（含试吃装）+特殊菜谱。

成为椒王则需要在门店消费三千两，特权为定制姓氏篆刻罐，优先购买权一罐+特殊菜谱。

五、预充值系统。

充值一百两赠送十两。购买双绝打9.9折。

充值两百两赠送二十二两。购买双绝打9.7折。

充值五百两赠送七十两。购买双绝打9折。

充值一千两赠送一百五十两。购买双绝打8折。

……

六、终极壁垒构建。

味觉主权认证：每罐附带「风味护照」，记录经纬度、采摘时湿度、炒制锅温（当然都是胡编乱造的）。

空罐复活计划：集齐12空罐可熔铸为「椒鼎」香炉（由大师监制）。

最后结尾写着：此模式将调味品转化为文化符号，通过强制配货提升客单价，饥饿营销制造稀缺，VIp体系锁定高净值用户，构建调味品赛道新物种。

董芸看完这份计划书，已然是目瞪口呆，她还从未见过如此……奇特的计划。要么是绝世奇才，要么就是得了疯病。

她忍不住问道：“这都是想出来的？”

孙延召得意洋洋地说道：“嗯，是啊。怎么样？

董芸实在不知该如何作答。这等天马行空的想法，难道他是个经商的天才？

“后续你要怎么做？”

“简单，在内城先租个铺子，专卖高端的调味品。一切都要经过精细包装，主打一个精致奢华。”

董芸倒不担心胡椒的销量，毕竟胡椒确实是稀缺品。最令她担心的还是后续量的问题。说白了他们也只有十三斤。每日三罐，不到三个月就销售一空，万一那番邦人来不及回来。岂不是断了财路？

“你想没想过，胡椒卖完了该怎么办？”

其实孙延召也想过这个问题，但船到桥头自然直，这硕大个汴京城里，有胡椒存货的必然不少。只要把品牌竖起来，即便从他处采购应急，也有足够的利润来支撑印度尼西亚产地的胡椒到来。

“放心，咱们只要卖起来，很快就会有供货商上门的，赚多赚少而已。”孙延召笑道，“我的大投资人，你觉得我的这份计划书能从您那拿走多少两？”

董芸狡黠一笑，昂起头说道：“计划书一般般，先给你两千两吧。可别瞎折腾啊，这可是本姑娘的嫁妆，若是赔了进去。本姑娘没有嫁妆嫁不出去，可就只能赖在你的府上了。到时候你还要倒欠我两千两！”

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