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第1780章 收购泛舟公司（第1页）

京都，三环。

原“泛舟公司”总部大楼。

周春明和钟神秀的身影，出现在了这里。

自从贾山河挂掉以后，海大少也无心经营，索性一口价卖掉了公司全部股份，连带着这栋高达30层的建筑。

对于如此低的价位，若是再狠砍一刀，那就太不礼貌了。

而且，海大少这么干，也是为了向“鼎盛资本”低头，不希望自己成为贾山河第二。

区区3个小目标，就拿下了这栋大楼，周春明感觉很满意。

如果换成别的一线城市，周春明肯定会在数年之后，把这栋楼给扒了重建，高低建个100层，实现利益最大化。

但是这里是京都，情况比较特殊，为了保护古都风貌，三环内最高的建筑也就是52层楼，没有超高的建筑。更何况，京都位于地震带，抗震要求严格，打造超高建筑的成本比其他一线城市要高个3成左右。最关键的是，还比较难获得审批。

综合以上原因，周春明并没有其他想法。

现在“泛舟公司”已经被整合到了“鼎盛资本”，他们旗下的“绿洲”和“动力源泉”两个品牌，也都归钟神秀掌控。

以“鼎盛资本”如今高速发展的状况，合并“泛舟公司”的一系列资产，也是一点问题也没有，刚好形成补充。

事实上，之前倪俊、贾山河和海大少联手做生意，也是砸了不少钱，自有的厂房和生产线，哪怕折价来卖，都还是价值九位数的。

“以后这里作为‘力加满’功能饮料事业部的总部吧。”周春明说道，“别看现如今，提神醒脑类的产品销路还没有打开，但是我很看好，这个品类以后会成为年产值超千亿的庞大产业。广阔天地，大有作为嘛。”

“是吗？那我安排一下！”钟神秀赶紧说道。

她也没料到，自家老板对于功能饮料如此重视。

看来做这个产品，应该还是蛮有搞头的。

按照当下的市场占有率，“力加满”和国产红牛，几乎是分庭抗礼。

泛舟之前推出的“动力源泉”卖得挺一般，仅仅属于小透明。

周春明思忖道：“接下来，赶紧推出盒装250ml的系列，把价格主动打下来，让利给消费者。”

“‘动力源泉’并入‘力加满’之后，也要成立单独的部门进行运营，主打性价比，以低价抢占市场。”

“明白了！‘动力源泉’相当于Vcd影碟机市场的‘金科Vcd’！”钟神秀恍然。

“差不多是这样！你的理解得很透彻！”周春明哈哈笑道，“等到咱们公司的40万台冰柜，布局到全国各地，进入到数十万个小卖部，全系列的产品都将得到最大程度的曝光，赚钱肯定是没问题的。”

“嗯嗯！”钟神秀大喜。

在“鼎盛资本”内部，已经召开了会议，决定展开类似友商“终端革命”的项目，投入大笔资金进行零售终端的布局，代号叫做“下沉市场1.0”。

不少公司员工，还是头一回接触到这样的新颖理念，以及全新的名词。

周春明认定的下沉市场，当然不仅仅包括遍布全国的私人小卖部，而是指经济发展水平相对较低，消费能力有限，但是潜力巨大的三、四线城市，以及县城、乡镇和农村地区。

头一批40万台展示冰柜正在订制当中，跟传统的冰箱有一定的区别，面对消费者的是一扇巨大的玻璃门，然后就可以看到内置一层层的货架，上层和中层的货架，将会摆满“鼎盛资本”的各种产品，最下层才是竞品的展示区。

这个项目一旦做起来，立即会引发连锁反应。通过免费提供冰柜，补贴商家电费，建立庞大的业务员队伍，优化终端陈列，还有展开跨界合同等手段，会有效提升“鼎盛资本”的市场占有率和销售额，同时推动整个饮料行业的渠道变革，还具有强烈的排他性，对于竞争对手是重大打击。

当然，这还仅仅只是开始。

随着市场环境的变化，“下沉市场2.0”和“下沉市场3.0”也会相继推出。

玩资本和渠道，周春明还是很有底气的。

如此一来，相当于大国展开军备竞赛，完全是阳谋。跟不上的友商，自然会沦为陪跑的，甚至被逐步淘汰。

离开了这栋大楼，周春明和钟神秀又一起去看了看合作厂商送来的首批冷柜样板。

目测效果还是不错的，基本上符合周春明的要求。

次日。

还是在京都，“新天地电子”召开了新品发布会。

出乎所有人意料的是。

这一回，“新天地电子”推出的，还不是什么影音播放器，而是三款新产品，电子词典、复读机和学习机。

不仅如此，三款新产品的定价，都低于500元，远低于竞品的售价。其中功能最为简单的电子词典，售价更是低至299元。

这下子，“小霸王”、“文曲星”、“步步高”、“裕兴”和“金字塔”等友商，顿时惊呼狼来了。

如果“新天地电子”不出来搅局，目前“小霸王学习机”占据8成的市场份额，但是“文曲星”异军突起，发展得很迅猛，将会将“小霸王学习机”挤下神坛取而代之。

可是，孙卫国、李虎、周亚辉和萧冠他们完全不讲武德，直接来了一波降维打击。

按照这种玩法，其他友商同样只能被迫降价。问题在于，“新天地电子”不仅是Vcd影碟机的行业霸主，还积累了大量的现金储备，能够轻松的对他们形成碾压。

就在去年，占据市场份额大头的小霸王学习机，年销售额刚突破10亿。

这个市场规模和体量，注定了他们玩不过“新天地电子”，这就好比小水塘里，来了一头巨鲸。

在发布会上，孙卫国亲自介绍和展示了这些新产品的功能和优点，并且还宣布，每卖出一台电子词典、复读机和学习机，都会向希望工程等慈善机构捐出10元钱。

这一套组合拳，一下子把友商们全部打懵逼了。

随着三种新产品进驻百货商店专柜，这个赛道发生了翻天覆地的巨变。

……

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