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第十八章 开疆拓土（第1页）
1998年的深秋，苏州工业园区管委会的沙盘室里，一场足以改变中国手机产业格局的谈判正在进行。
沙盘前，美籍华人企业家苏宁的手指划过一片标注为“A3-07”的地块。
他今天特意穿了一身深灰色中山装，袖口处绣着若隐若现的回字纹，既显庄重又不失华商特色。
“赵局长，我们准备在这里建研发中心，配套的二十家供应商分布在半径五公里内。”他的指甲在沙盘上敲出轻响，声音在安静的会议室里格外清晰，“但组装厂我们只参股不控股。”
苏州招商局赵局长扶了扶金丝眼镜，镜片后的目光带着审视：“苏总，您这模式倒是新鲜。按照惯例，外资企业独资更便于管理……”
“所以我们在美国独资，在中国合资。”苏宁嘴角微扬，示意秘书分发文件。
文件扉页印着烫金的“永仁产业链生态计划”，内页详细列出了十五家国企的改造方案。
当赵志明翻到苏州电子元件厂那页时，眉毛不由自主地跳了跳……
这家濒临破产的老国企，在方案中将被改造成高端电路板生产基地，投资额高达2.3亿元。
“苏总，您这是要当活雷锋啊？”赵局长半开玩笑地问，手指却紧紧捏着文件边缘，指节泛白。
苏宁端起面前的青花瓷杯，碧螺春的清香氤氲而起。
他透过茶烟望向窗外秋阳下的工业园区，声音低沉：“我没有那么高尚。只是不想招惹太多麻烦而已。”
茶杯放回桌面时，一份补充协议滑到赵局长面前。
这份由永仁律师团精心设计的“地方技术专利费”条款，承诺每部手机支付0.5%的费用，既规避了政策限制，又给了地方政府长期收益。
“闪电模式。”苏宁用万宝龙钢笔点着协议上的条款，笔尖在纸上留下一个几不可见的墨点，“就像闪电击中大地，能量分散但脉络清晰。”
三小时后，当协议基本敲定时，会议室门突然被推开。
一个穿藏蓝西装的中年人快步走入，赵局长立刻站起身：“李市长！”
苏州市府的李市长径直走向沙盘，拿起代表永仁研发中心的蓝色标识牌：“苏总，听说您要把手机操作系统研发放在苏州？”
他的普通话带着吴语特有的绵软腔调，“而不是上海张江？”
会议室瞬间安静得能听见中央空调的出风声。
所有人都知道，这是最关键的问题……
研发中心意味着高端人才和持续税收，是每个城市争夺的香饽饽。
苏宁合上笔记本电脑，发出“咔嗒”一声轻响：“以前永仁集团和苏州的合作很愉快，所以有了现在新的合作。”
他顿了顿，目光投向窗外正在施工的独墅湖高教区，“更何况，这里有中科大苏州研究院。丝绸之府的人才优势，张江比不了。”
李市长笑了，从秘书手中接过钢笔，在协议上签下名字：“苏总，看来您比本地人还了解苏州。”
“李市长，我这人一向怕麻烦，只想不问世事的经商。”苏宁微微颔首，眼中闪过一丝难以捉摸的光芒。
“明白！市政府这边绝对做好所有的安排。”李市长爽朗地笑道。
签字笔落下的刹那，窗外恰好传来雷声。
1998年长三角最后一场秋雨，来得正是时候。
……
深圳赛格科技园的三楼会议室里，烟雾缭绕。
十五家潜在供应商的老板围坐长桌，盯着投影幕布上的“永仁标准”发愣。
这些老板大多四十出头，穿着90年代典型的商务装扮……
皱巴巴的西裤配polo衫，腰间别着当时象征身份的摩托罗拉传呼机。
“USb接口公差不能超过0.05毫米？”一个秃顶老板擦着汗，他的衬衫腋下已经湿透，“日标才要求0.1……”
“电池在零下20度要维持80%电量？”另一个穿皮夹克的青年惊呼，“摩托罗拉都只做到65%！”
苏宁站在幕布旁，激光笔的红点停在最后一行：“通过上述检测的配件，采购价上浮15%。”
会议室顿时响起嗡嗡的议论声。
他等了几秒，突然切换幻灯片……
美国消费者报告的数据显示，质量每提升1%，客户忠诚度增加3.7%。
“诸位，”苏宁关掉激光笔，双手撑在会议桌上，“知道为什么日本电器能统治全球吗？不是因为便宜，而是摔三次都不坏。”
坐在角落的梁永丰突然举手。
这位深圳丰泰电子创始人以脾气火爆着称，曾因质量问题把次品电路板当众砸碎。
他今天罕见地穿了件熨烫平整的白衬衫，但领带却系得歪歪扭扭。
“苏总，改造生产线要两千万，我账上只剩八百万。”梁永丰的声音沙哑，像是熬了几个通宵。
“永仁集团可以提供无息贷款。”苏宁早有准备，他打了个响指，助理立刻给每人发了个牛皮纸袋，“用未来三年的订单做抵押。”
梁永丰翻到最后一页时，手明显抖了一下。
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