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第211章 恶客登门（第1页）

“李家记·芳香体验坊”开业的日子，选在了一个秋高气爽的黄道吉日。

然而，这一天，永安巷却并没有出现想象中车水马龙、宾客盈门的景象。

恰恰相反，整条巷子冷冷清清，与不远处主街的喧嚣形成了鲜明的对比。

李正文并没有像寻常商铺开业那样，大搞敲锣打鼓、舞狮放炮的噱头。他只是派人，将数十份制作得如同艺术品般的烫金请柬，送到了州府各个达官显贵的府邸之中。

这些请柬，大部分都是通过张教习和他夫人的关系网，送到了那些参加过诗会的官夫人手中。而其中最重要的一份，则是在李正文耗费了足足一百两银子的重金打点下，辗转送到了州牧大人的内府管事手中，指名要呈给州牧夫人。

请柬上的措辞极为雅致，并未提及任何“开业”或“售卖”的字眼，只是诚邀各位夫人，于某月某日，拨冗莅临永安巷“芳香体验坊”，共赴一场“寻香雅集”，品鉴世间奇物，共度闲暇午后。

这是一种截然不同的营销策略。

它摒弃了市井的喧嚣，营造出一种高端、私密、且充满神秘感的氛围。越是如此，越是能勾起那些早已厌倦了普通应酬的贵妇人们的好奇心。

午时刚过，永安巷的巷口，终于缓缓驶来了第一辆马车。

马车的样式并不算奢华，但车辕上悬挂的那个小小的“张府”灯笼，却让早已等候在巷口的李正文精神一振。

来人，正是张教习的夫人。

“李掌柜，你这地方，可真是让妾身好找啊。”张夫人从马车上下来，看着眼前这栋既古朴又透着新意的建筑，眼中闪过一丝惊讶。

“夫人肯赏光，是小店的荣幸。里面请。”李正文亲自上前，恭敬地将张夫人迎了进去。

当张夫人踏入那扇厚重的楠木大门的一瞬间，她不由得停住了脚步，发出了一声轻轻的惊叹。

门外，是寻常的青石巷陌。

门内，却仿佛是另一个世界。

首先映入眼帘的，是极致的敞亮与开阔。阳光透过屋顶巨大的琉璃瓦，化作柔和而明亮的光幕，将整个空间照得通透。脚下是打磨得光可鉴人的青石地板，四周是保留了原始质感的古朴砖墙，墙上挂着几幅意境悠远的写意山水画。

空气中，弥漫着一股淡淡的、令人心旷神怡的薰衣草混合着玫瑰的复合香气，那味道不浓烈，不刺鼻，只是若有若无地萦绕在鼻尖，让人不自觉地就放松了下来。

大堂的中央，并非传统的柜台和货架，而是几组用上好花梨木打造的矮榻和茶几，上面已经摆好了精致的茶具和几碟看起来就诱人食欲的糕点。

一个穿着干净素雅服饰的侍女，正安静地跪坐在茶席后，素手烹茶，姿态优雅，宛如一幅仕女图。

“这……这里是商铺？”张夫人环顾四周，美眸中满是惊奇。

这里哪里有半分商铺的铜臭气？分明就是一个供文人雅士清谈小聚的顶级会所！

“夫人说笑了，这里只是一个能让诸位夫人放松身心、品茗闻香的休憩之所罢了。”李正文微笑着，将张夫人引至主位的软榻上坐下。

很快，巷口处，马车声开始接二连三地响起。

那些收到了请柬的夫人们，大多抱着一丝好奇和疑虑前来。然而，当她们一个个走进这间“芳香体验坊”后，脸上的表情，无一例外地都从最初的疑惑，变成了和张夫人一般的惊艳与赞叹。

她们从未见过这样的地方。

它不像珠宝店那般金碧辉煌，咄咄逼人；也不像绸缎庄那般布匹堆积，充满了交易的意味。

它雅致、宁静、舒适，充满了格调。

夫人们三三两两地在软榻上坐下，品着香茗，吃着点心，闻着空气中令人舒缓的芬芳，低声交谈着，气氛融洽而又惬意。她们甚至一时间都忘了，自己是来参加一场“品鉴会”的。

李正文看着这一切，心中大定。

大哥的策略，成功了。他要的不是让客人们来“买东西”，而是让她们“爱上这里”。

就在气氛最为融洽之时，李正文才不紧不慢地走上前来，拍了拍手，吸引了所有人的注意。

“劳诸位夫人久等了。”他躬身行礼，“今日的寻香雅集，现在开始。”

他没有像在川河县那样，长篇大论地介绍。而是直接让侍女们，端上了一盆盆冒着热气的温水，和一块块用白玉托盘盛着的、早已切成小块的精油皂。

“请诸位夫人净手，亲身体验一番。”

有了川河县的经验，这一次的体验环节，设计得更加细致、更具仪式感。

当那温润细腻的泡沫在指尖化开，当那纯粹天然的香气氤氲升腾，当净手之后，那留存于肌肤之上的、宛如丝绸般的柔滑触感传来时，所有的夫人们都彻底被征服了。

“天哪，这便是那传说中的精油皂吗？比传闻中还要好上十倍！”

“我的手……从未感觉如此滑嫩过！”

“这玫瑰的香气，太好闻了，闻一下就感觉心情都好了许多！”

赞叹声此起彼伏。

李正文趁热打铁，将早已准备好的、陈列在另一侧展柜中的精美礼盒展示给众人。

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